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課程背景：

企業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的迫切性，項(xiàng)目推進(jìn)中，帶來(lái)的重重阻力，團(tuán)隊(duì)對(duì)轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)度不夠

供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)對(duì)體系化的端到端業(yè)務(wù)邏輯不清

企業(yè)中存在信息孤島，給運(yùn)營(yíng)和決策帶來(lái)了困擾

企業(yè)供應(yīng)鏈中各業(yè)務(wù)單元相對(duì)獨(dú)立，各職能KPI不清晰，相互都不太了解彼此業(yè)務(wù)的難處

學(xué)員收益：

自身面層

學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的框架知識(shí)體系

加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀能力

認(rèn)知端到端的供應(yīng)鏈運(yùn)作，深刻理解在不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的利益取舍關(guān)系

切身體會(huì)及感受到：何為有效溝通&換位思考？

具備戰(zhàn)略思考的能力，明確什么樣的運(yùn)營(yíng)才是ROI最優(yōu)？

團(tuán)隊(duì)層面

提升跨部門(mén)協(xié)同管理的能力

團(tuán)隊(duì)端到端供應(yīng)鏈的體系化認(rèn)知，背后邏輯的梳理，KPI的博弈，從而提升供應(yīng)鏈整體效能提升

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加解決問(wèn)題的能力

參訓(xùn)對(duì)象：

希望快速了解供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的人，包括供應(yīng)鏈、計(jì)劃、采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng) 、銷(xiāo)售、庫(kù)存管控、倉(cāng)庫(kù)管理、技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析等

授課形式：

TFC 沙盤(pán)模擬，實(shí)戰(zhàn)演練

每組4個(gè)學(xué)員，分別扮演采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈計(jì)劃、和銷(xiāo)售的角色，每個(gè)角色都有自己的決策界面，在這個(gè)界面里可以修改運(yùn)營(yíng)參數(shù)，每個(gè)角色都對(duì)自己部門(mén)的運(yùn)營(yíng)決策負(fù)責(zé)

在這個(gè)供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評(píng)估方式是投資回報(bào)率（ROI）

沙盤(pán)演練目標(biāo)：如何讓一家生產(chǎn)橙汁的企業(yè)，扭虧為盈？

兩天的培訓(xùn)將進(jìn)行3輪仿真游戲，每一輪以“決策模擬 – 復(fù)盤(pán) – 知識(shí)點(diǎn)講解”的邏輯串接

兩天的培訓(xùn)起始于一份虧損的財(cái)務(wù)報(bào)表。這是一家連年虧損的橙汁生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)3種口味、2種產(chǎn)品包裝的橙汁產(chǎn)品，服務(wù)3類(lèi)客戶，管理5個(gè)類(lèi)別的供應(yīng)商

學(xué)員每組4個(gè)學(xué)員分別扮演采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈計(jì)劃、和銷(xiāo)售的角色，每個(gè)角色都有自己的決策界面，在這個(gè)界面里可以修改運(yùn)營(yíng)參數(shù)，每個(gè)角色都對(duì)自己部門(mén)的運(yùn)營(yíng)決策負(fù)責(zé)

在這個(gè)最簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評(píng)估方式是投資回報(bào)率（ROI）

TFC 沙盤(pán)模擬優(yōu)勢(shì)：

橙汁行動(dòng)模擬的是最簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈運(yùn)作，但日常實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)所涉及到的問(wèn)題和表現(xiàn)基本都在游戲中有所反映。

3輪模擬游戲是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷加深的，每一輪游戲都會(huì)解鎖新的決策參數(shù)，升級(jí)打怪的過(guò)程就是你對(duì)供應(yīng)鏈認(rèn)識(shí)不斷加深的過(guò)程。

每一輪游戲，都以「知識(shí)點(diǎn)講解 – 游戲模擬- 復(fù)盤(pán)」的循環(huán)進(jìn)行，涵蓋的知識(shí)點(diǎn)包括供應(yīng)鏈績(jī)效、細(xì)分供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的流程、需求計(jì)劃/庫(kù)存計(jì)劃/補(bǔ)貨計(jì)劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識(shí)點(diǎn)不只是空洞的理論，而是下一輪升級(jí)打怪的必備武器。

游戲的魅力還在于，它從未被攻破過(guò)，即使兩個(gè)小組每個(gè)角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運(yùn)行計(jì)算的結(jié)果也不會(huì)相同，它反映的是真實(shí)世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動(dòng)讓每一個(gè)供應(yīng)鏈、每一個(gè)時(shí)間段的供應(yīng)鏈都有所不同。

課程大綱：

Day 1

TFC實(shí)戰(zhàn)演練的基本介紹

學(xué)會(huì)研讀供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，理解ROI在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中的含義

了解供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？

理解供應(yīng)鏈決策是什么？可能會(huì)產(chǎn)生的影響？

學(xué)員們需要研讀被模擬公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和供應(yīng)鏈采購(gòu)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)和計(jì)劃的報(bào)表

學(xué)員們需要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，并根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化戰(zhàn)略和策略

把協(xié)同決策的結(jié)果輸入到模擬器中

現(xiàn)場(chǎng)分配賬號(hào)&角色及分組

一輪演練

第一輪開(kāi)放了最基本的決策參數(shù)，學(xué)員憑借直覺(jué)來(lái)做決策

教練將選擇2-3個(gè)小組進(jìn)行復(fù)盤(pán)，每個(gè)小組解釋?xiě){借直覺(jué)所做的供應(yīng)鏈決策的依據(jù)和困惑

復(fù)盤(pán)中教練將會(huì)提出這樣一些關(guān)鍵思考：

a.供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)有戰(zhàn)略嗎？

b.供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)有框架嗎？

c.供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)有績(jī)效指標(biāo)體系嗎？

d.游戲中哪些失誤或成功場(chǎng)景也在學(xué)員日常工作中類(lèi)似？

知識(shí)點(diǎn)： 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及績(jī)效

什么是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)框架（SCOR 框架）

什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

什么是供應(yīng)鏈績(jī)效（采用SCOR定義）

什么是供應(yīng)鏈細(xì)分（細(xì)分客戶，細(xì)分供應(yīng)商，細(xì)分品類(lèi)）

Day 2

第二輪演練

這一輪增加了供應(yīng)商選擇，計(jì)劃凍結(jié)期，運(yùn)營(yíng)資源的選擇，賬期選擇等決策場(chǎng)景

講師將啟發(fā)學(xué)員通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作制定第二輪模擬的戰(zhàn)略，包括采購(gòu)，庫(kù)存，銷(xiāo)售和計(jì)劃的策略

鼓勵(lì)學(xué)員建立自己的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)計(jì)算表（Excel）

產(chǎn)生第二輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤(pán)

每個(gè)小組解釋第二輪自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其執(zhí)行結(jié)果

講師將選擇 2個(gè)小組進(jìn)行復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)中將會(huì)提出這樣一些關(guān)鍵思考：

a.安全庫(kù)存的作用是什么？

b.補(bǔ)貨方式對(duì)庫(kù)存有什么影響？

c.采購(gòu)批量對(duì)庫(kù)存的影響有哪些？

d.倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)是否一定是庫(kù)容的問(wèn)題？

知識(shí)點(diǎn)1： 供應(yīng)鏈運(yùn)作的庫(kù)存邏輯

基礎(chǔ)的庫(kù)存邏輯，包括庫(kù)存計(jì)劃，安全庫(kù)存的作用【APICS】

VLT對(duì)安全庫(kù)存的影響【結(jié)合模擬】

服務(wù)水平，平均庫(kù)存，周轉(zhuǎn)庫(kù)存概念【結(jié)合模擬】

庫(kù)存成本的組成【結(jié)合模擬】

知識(shí)點(diǎn)2： 供應(yīng)鏈運(yùn)作的采購(gòu)邏輯

采購(gòu)頻次和庫(kù)存的關(guān)系【結(jié)合模擬】

供應(yīng)商能力對(duì)供應(yīng)鏈的影響【結(jié)合模擬】

選擇供應(yīng)商的邏輯【結(jié)合模擬】

減少爆倉(cāng)的方式討論【結(jié)合模擬】

第三輪演練

這一輪增加了需求預(yù)測(cè)，訂單管理、需求預(yù)測(cè)等決策場(chǎng)景

選擇2個(gè)小組分析他們的供應(yīng)鏈模擬結(jié)果，講師點(diǎn)評(píng)

復(fù)盤(pán)提成這樣的問(wèn)題：

a.衡量需求預(yù)測(cè)好壞指標(biāo)是什么？

b.客戶分類(lèi)和品類(lèi)分類(lèi)的目的是什么？

c.促銷(xiāo)的作用和影響是什么？

d.從需求到供應(yīng)的計(jì)劃流程是什么？

e.VMI是什么？作用是什么？

知識(shí)點(diǎn)1： 供應(yīng)鏈運(yùn)作的庫(kù)存邏輯

需求計(jì)劃的基礎(chǔ)概念【APICS】

需求計(jì)劃的流程和基本指標(biāo)【討論分析】

供應(yīng)計(jì)劃是什么？

S&OP計(jì)劃是什么？

知識(shí)點(diǎn)2： 供應(yīng)鏈運(yùn)作的采購(gòu)邏輯

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)是什么？

一些供應(yīng)鏈優(yōu)化相關(guān)的技術(shù)

何老師

講師介紹：何老師 Roger

TFC黑帶教練，專業(yè)持證培訓(xùn)講師

曾任職法國(guó)ILOG大中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人

IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心的供應(yīng)鏈解決方案咨詢部總經(jīng)理

荷蘭Quintip供應(yīng)鏈計(jì)劃北亞區(qū)咨詢總經(jīng)理

曾參與項(xiàng)目：中國(guó)最大保健品直銷(xiāo)企業(yè)的全國(guó)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、某大型鞋服連鎖企業(yè)全國(guó)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、 中國(guó)最大醫(yī)藥物流集團(tuán)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化咨詢

擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括：供應(yīng)鏈運(yùn)作模型（SCOR），供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，物流平臺(tái)架構(gòu)，供應(yīng)鏈計(jì)劃

主譯中國(guó)首部介紹SCOR的實(shí)戰(zhàn)書(shū)-《卓越供應(yīng)鏈》（作者Peter Bolstorff，現(xiàn)APICS執(zhí)行董事）

現(xiàn)為上海VCI 公司 Partner

我要報(bào)名

在線報(bào)名：TFC 橙汁游戲（供應(yīng)鏈模擬）(廣州)