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課程介紹

2021年在蹣跚中度過(guò)，2022年一定會(huì)更難！

房地產(chǎn)已然走向常態(tài)化布局，渠道創(chuàng)新是每個(gè)開(kāi)發(fā)商、代理商面臨的巨大難題。

渠道難的是思維模式，并不是拓客技巧；

渠道難的是行動(dòng)力，并不是創(chuàng)新力。

我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，但切忌過(guò)度創(chuàng)新！

唐安蔚老師具有18年房地產(chǎn)一線操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，自2012年房地產(chǎn)渠道萌發(fā)時(shí)就開(kāi)始研究房地產(chǎn)渠道，并且著作良多，每年至少拜訪50位百?gòu)?qiáng)企業(yè)的渠道總監(jiān)，不斷更新渠道思維和技巧，兩天的課程會(huì)受益終身。

培育渠道土壤，不是所有公司都具備這樣的能力！健全渠道制度，不是所有團(tuán)隊(duì)都能如此專(zhuān)業(yè)！但我們可以立刻轉(zhuǎn)換渠道思維，我們可以快速提升拓客技巧！

課程收益

1、思維領(lǐng)先，技巧其次；

2、手術(shù)刀式剖析渠道背后邏輯，落地性極強(qiáng)；

3、疑難問(wèn)題重點(diǎn)分析，強(qiáng)化渠道適用性；

4、抖音等線上拓客創(chuàng)新手法。

適合對(duì)象

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道專(zhuān)員等操盤(pán)團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：用積極和饑渴的心態(tài)看渠道

1、渠道營(yíng)銷(xiāo)的正確解讀

2、中國(guó)房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的8大趨勢(shì)

3、優(yōu)秀房企渠道員工的素質(zhì)與能力

4、渠道“嗅覺(jué)”的培養(yǎng)

第二單元：渠道拓客的6個(gè)思維模型

1、海量導(dǎo)客思維模型

2、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

3、圈層營(yíng)銷(xiāo)思維模型

4、資源合作思維模型

5、渠道策劃化思維模型

第三單元：渠道拓客的四類(lèi)工具

1、拓客地圖繪制四部曲

2、硬性拓客工具的打造

3、軟性拓客工具的打造

4、導(dǎo)入客戶(hù)工具的打造與思路

第四單元：大客戶(hù)拓客執(zhí)行要點(diǎn)

1、大客戶(hù)經(jīng)理的五大能力解讀

2、圈層的粗分與細(xì)分

3、圈層營(yíng)銷(xiāo)之“六脈神劍”操作解讀

4、圈層營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新拓客模式

第五單元：渠道拓客的精細(xì)化技巧

1、渠道精細(xì)化方法論

2、海報(bào)派發(fā)精細(xì)化拓客方法論

3、電話拓客管理方式的創(chuàng)新

4、關(guān)鍵人維護(hù)與發(fā)展技巧

5、企業(yè)/組織內(nèi)部拓客精細(xì)化步驟

6、商業(yè)街/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地推方法論

7、社區(qū)/商超巡展方法論

8、街道辦拓客技巧與方法論

9、競(jìng)品攔截精細(xì)化方法論

10、渠道社群營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化方法論

11、實(shí)際案例推演

第六單元：抖音及線上拓客精細(xì)化技巧

1、房地產(chǎn)抖音號(hào)的前期定位

2、起號(hào)之前的10大注意點(diǎn)

3、線上拓客的內(nèi)容規(guī)劃

4、線上拓客客戶(hù)線索的追蹤

5、客戶(hù)的線上運(yùn)營(yíng)與線下轉(zhuǎn)化

6、線下拓客團(tuán)隊(duì)與線上的配合

案例推演

背景：上海近郊項(xiàng)目，地王，區(qū)域市場(chǎng)基本靠中介去化，該項(xiàng)目面臨三大困境：1、比相鄰的競(jìng)品貴20%；2、公司要求中介占比控制在20%以?xún)?nèi)；3、面臨異地拓客的重大難題。

唐老師

唐安蔚老師，房地產(chǎn)渠道精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士，中國(guó)房地產(chǎn)渠道體系化第一人，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)作者，“深度地產(chǎn)”創(chuàng)始人

職務(wù)：中國(guó)豪宅研究院副院長(zhǎng)、華東院院長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事

業(yè)績(jī)：16年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷(xiāo)售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)320億元；同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營(yíng)銷(xiāo)代理公司豪宅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個(gè)人專(zhuān)著：《豪宅營(yíng)銷(xiāo)的66個(gè)細(xì)節(jié)》、《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)渠道管理一本通》和《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)一本通》

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在線報(bào)名：2022房地產(chǎn)渠道拓客精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)及渠道技巧全面提升(深圳)