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【課程背景】

招標(biāo)采購工作的核心之一是如何標(biāo)準(zhǔn)化。供應(yīng)商考察報告由于沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質(zhì)量輸出無法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標(biāo)準(zhǔn)化”，但并沒有真正實現(xiàn)自動化高、適應(yīng)性強、人性化房地產(chǎn)企業(yè)合同標(biāo)準(zhǔn)化、合約規(guī)劃、供應(yīng)商管理、總包管理與招標(biāo)采購核心關(guān)鍵控制點實操詳解及案例分析提示風(fēng)險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，對采購管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險點，在防范采購決策風(fēng)險的同時，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開發(fā)的需要。

【課程收益】

1、供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評估

2、總包管理模式分析、總包風(fēng)險管控及總包停工索賠對策

3、合同風(fēng)險管控、解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足、通過合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動化

4、合約規(guī)劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現(xiàn)計劃編制標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、計劃修改快速靈活自動

5、招標(biāo)采購制度、戰(zhàn)略合作、年度集中采購風(fēng)險管控及實操方法

【課程特色】

贈送：供應(yīng)商考察意見表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商考察評分表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商履約評估標(biāo)準(zhǔn)模板、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)模板、通用分包合同標(biāo)準(zhǔn)范本、通用供貨合同標(biāo)準(zhǔn)范本、合約規(guī)劃及采購計劃標(biāo)準(zhǔn)模板

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目總監(jiān)

2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門負(fù)責(zé)人

3、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門從業(yè)精英

【課程大綱】

一、供應(yīng)商管理&履約評估

1、供應(yīng)商考察：

◆供應(yīng)商拓展重要捷徑

◆供應(yīng)商入庫基本原則

◆供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟

◆供應(yīng)商考察三大看點：看什么 怎么看

◆供應(yīng)商考察兩項注意

◆對掛靠的態(tài)度與政策

◆識別掛靠的核心技巧

◆考察評分結(jié)果自動化

◆分享解析：供應(yīng)商考察意見表模板

◆分享解析：供應(yīng)商考察評分表模板

2、供應(yīng)商管理：

◆供應(yīng)商管理核心

◆供應(yīng)商管理體系

◆供應(yīng)商分級思路

◆供應(yīng)商績效改進(jìn)

◆目前供應(yīng)商管理錯誤做法

3、供應(yīng)商履約評估：

◆供應(yīng)商評估存在的問題：評分結(jié)果與供應(yīng)商實際表現(xiàn)不一

◆供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)

◆供應(yīng)商評估的三個維度

◆供應(yīng)商評估辦法及策略

◆如何有效開展年度評估

◆如何提高供應(yīng)商庫質(zhì)量

◆分享解析：供應(yīng)商履約評估模板

◆分享解析：供應(yīng)商年度評估

4、供應(yīng)商管理案例：

◆供方資質(zhì)案例：通過案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問題

◆假李逵案例：通過案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險點及防范對策

◆塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

◆黑名單案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

◆現(xiàn)場場景討論：通過場景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則

1、總包模型

2、總包管理：項目開發(fā)重大風(fēng)險源

◆總包管理三大風(fēng)控

◆總包四大問題分析

◆總包糾紛談判對策：如何應(yīng)對 如何破局

3、總包管理模式分析及對策

4、示例分析：總包盈利模式

5、如何選擇總包：

◆不同開發(fā)商選擇不同總包

◆不同的項目選擇不同總包

6、與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

7、總包評估主要看什么

8、中國式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險

9、處理總包合同糾紛原則：

◆總包分包管理策略差異

◆如何處理應(yīng)對總包停工

◆處理總包糾紛基本原則

◆處理分包糾紛基本原則

總包管理案例：

◆更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略

◆總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對策略

◆工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風(fēng)險及三步對策

◆保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風(fēng)險

三、合同管理&合同標(biāo)準(zhǔn)化

1、合同管理三大原則：

◆合法性與成本如何判斷和取舍

◆進(jìn)度與風(fēng)險如何判斷和取舍

◆如何避免清單與合同矛盾

2、合同風(fēng)險管控：

◆章法不同

◆墊資合同注意事項

◆并購協(xié)議關(guān)鍵條款

3、合同起草三大策略：

◆進(jìn)攻策略

◆防守策略

◆證據(jù)策略

◆要命的開工令：合同中的定時炸彈

◆解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款

4、合同精細(xì)化管理：

◆合同交底誤區(qū)與三大主題

◆合同修改注意事項及風(fēng)險

◆樣板管理給招標(biāo)帶來的風(fēng)險隱患及防范對策

5、招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀：

◆招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費時間精力

◆普遍既畫蛇添足又容易導(dǎo)致錯誤

◆國家招標(biāo)文件范本存在的問題

6、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：

◆招標(biāo)文件編制技巧：簡約快速且錯誤少

◆招標(biāo)文件編制攻略：減少合同履約糾紛

◆招標(biāo)文件三大核心：吸引投標(biāo)增強競爭

◆招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實現(xiàn)自動化減少談判

◆分享解析：招標(biāo)文件模板詳解

7、目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問題：

◆雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同 但效率低工作量大

◆合同重點不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核

◆合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失 索賠風(fēng)險巨大

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同沒有實現(xiàn)自動化 難以快速完成合同起草

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補的內(nèi)容多 合同起草效率低

8、合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

◆合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路

◆合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求

◆如何凸顯合同重點內(nèi)容：方便各級領(lǐng)導(dǎo)審核合同

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯誤

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同自動化設(shè)置：提高效率快速起草合同

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款

◆營改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置

◆如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量

◆標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異

◆如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實現(xiàn)合同快速起草

◆如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險提示 避免合同起草錯漏

9、分享解析：

◆通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解

◆通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解

合同管理案例：

◆合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底

◆屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險

四、合約規(guī)劃采購計劃編制&標(biāo)準(zhǔn)化自動化

1、合約規(guī)劃誤區(qū)

2、合約規(guī)劃兩大思路

◆成本科目法

◆工期順序法

◆合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化

◆合約規(guī)劃模板自動化

3、合約規(guī)劃分工：

◆合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現(xiàn)金流）

◆合約規(guī)劃主導(dǎo)部門

4、合約規(guī)劃編制：

◆一級計劃編制及核心思路：影響經(jīng)營業(yè)績

◆二級計劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本

◆三級計劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購成本

◆合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作

◆工期成本銷售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入

◆二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約

◆三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關(guān)鍵線路

◆合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計劃

5、合約規(guī)劃編制技巧：

◆確定項目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工

◆設(shè)置快速調(diào)整計劃技巧：適應(yīng)計劃多次調(diào)整

◆合并招標(biāo)還是單獨招標(biāo)：劃分合約范圍原則

◆合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便

◆如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)

◆如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流

◆合約規(guī)劃錯誤導(dǎo)致的成本增加

◆合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分

6、合約規(guī)劃正向與反向兩種編制思路比較

合約規(guī)劃案例：

◆基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯誤導(dǎo)致后期總包變更增加

五、招標(biāo)采購管理&快速開發(fā)

1、招標(biāo)采購管理基本原則：

◆招標(biāo)采購基本模式

◆采購管理六大核心

◆識別并防范非常規(guī)招標(biāo)

◆電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險及其注意事項

◆回標(biāo)——易出差錯的采購環(huán)節(jié)

◆兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

◆技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見錯誤類型：采購可以說不

◆引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能

2、民企房地產(chǎn)與國家招投標(biāo)法問題：

◆不能簡單照搬

◆現(xiàn)場踏勘不同

◆答疑錯誤誤導(dǎo)

◆澄清常犯錯誤

◆開標(biāo)唱標(biāo)差異

3、快速開發(fā)注意事項：

◆快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

◆快速開工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險點分析：如何保障工期

◆快速開工特點及風(fēng)險管控

◆快速開工單位選擇風(fēng)險點

4、招標(biāo)策劃：

◆甲指乙供注意事項

◆是否采用甲供材/甲分包判斷原則

5、談判方式選擇及利弊分析：

◆四種談判方式利弊分析

◆談判順序隱含風(fēng)險：小心弄巧成拙

6、定標(biāo)方式選擇及利弊分析：

◆綜合評審法VS綜合評分法

◆比例控制法

◆定標(biāo)分類法

◆多標(biāo)段中標(biāo)注意事項

◆投標(biāo)價是否低于成本兩個判斷依據(jù)

7、招投標(biāo)風(fēng)控管理：

◆圍標(biāo)現(xiàn)狀及防范對策

◆關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對策

◆壟斷企業(yè)的招標(biāo)對策

◆供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控

◆低價規(guī)定及其風(fēng)控

◆招評定分離風(fēng)險防范

◆中標(biāo)通知書潛伏的風(fēng)險&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

8、招標(biāo)采購管理案例：

◆串通投標(biāo)案例：通過案例分析現(xiàn)場探勘、答疑風(fēng)險控制

◆現(xiàn)場踏勘案例：通過案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險控制

◆軟裝招標(biāo)案例：通過案例分析招標(biāo)方案對招標(biāo)成敗影響

◆任性廢標(biāo)案例：通過案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失

◆招標(biāo)泄密案例：通過案例分析招標(biāo)過程需要注意的風(fēng)險

◆現(xiàn)場案例討論：通過解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險及決策思路

六、戰(zhàn)略合作&集中采購

1、戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別

2、每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

3、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

4、年度集中采購需具備的三個條件：

◆集中采購誤區(qū)

◆VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險分析

5、年度集中采購招標(biāo)注意事項

6、年度集中采購合同常見錯誤

7、年度集中采購兩種定標(biāo)方式：風(fēng)險分析及管控

8、年度集中采購存在的風(fēng)險

9、威脅年度集中采購的因素

10、年度集中采購后時代管理

11、年度集中采購供應(yīng)商拓展注意事項

12、年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序

年度集中采購案例：

◆電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

◆入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

蒙老師

同濟(jì)大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)管理碩士，注冊造價工程師

從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后于A股、港股上市地產(chǎn)公司TOP30任集團(tuán)部門總經(jīng)理

專業(yè)理論深厚，發(fā)表專業(yè)論文多篇，并被多家專業(yè)網(wǎng)站收錄轉(zhuǎn)載

深圳工程交易中心專家?guī)旖?jīng)濟(jì)標(biāo)評審專家

海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓

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