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【課程背景】

后疫時(shí)代到來(lái)，整個(gè)社會(huì)心理都發(fā)生了改變，從而客戶的心態(tài)也發(fā)生了變化，房企交付大年的到來(lái)讓企業(yè)和客戶同時(shí)都面臨著挑戰(zhàn)。交付不僅牽涉項(xiàng)目成敗、也影響企業(yè)品牌形象，社會(huì)的安定和諧，備受行業(yè)、客戶、社會(huì)的關(guān)注。

如何在后疫時(shí)代到來(lái)跟隨大環(huán)境穩(wěn)定的交付？如何有效預(yù)控、應(yīng)對(duì)交房群訴糾紛或沖突？如何系統(tǒng)化減少交房風(fēng)險(xiǎn)，成了各企業(yè)都面臨的難題。

面對(duì)現(xiàn)有狀況，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，是傳統(tǒng)的進(jìn)行強(qiáng)交還是做好全周期的把控？此刻“臨陣磨槍”否真的有用？我們真的懂客戶在想什么嗎？

本期課程以市場(chǎng)下行為大背景帶學(xué)員走入實(shí)現(xiàn)完美交付的系統(tǒng)，并結(jié)合河南各地“知名”困難項(xiàng)目交付的實(shí)操案例進(jìn)行深度剖析，現(xiàn)場(chǎng)碰撞及時(shí)解決目前遇到的困難。

【課程大綱】

第一部分：項(xiàng)目交付的管理目標(biāo)

一、房地產(chǎn)交付過(guò)程總的痛點(diǎn)

二、房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中受重要環(huán)節(jié)的影響

1.自身的問(wèn)題

2.客訴的進(jìn)階

第二部分：項(xiàng)目交付的法律意義和底線

一、交付過(guò)程中的法律底線

1.交付法律意義

2.商品房交付的概念

3.交付的條件及背景

4.四種交付情形

5.逾期交付

6.交付糾紛

7.案例

二、房地產(chǎn)全周期客戶風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)

1.全周期管控中操盤如何管理八大部門聯(lián)動(dòng)

2.全周期風(fēng)險(xiǎn)管控“9步法”

3.客戶觸點(diǎn)“5步”法

4.客戶投訴沖突及危機(jī)的四級(jí)分類

5.交付各項(xiàng)指標(biāo)的管控

6.全周期風(fēng)險(xiǎn)管控具體實(shí)操12步法

三、項(xiàng)目操盤過(guò)程中的交付管理體系搭建及實(shí)施

1.六步執(zhí)行《項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)因子清單》

2.四階段全維度輪回控險(xiǎn)

3.過(guò)程循環(huán)管控問(wèn)題

4.啟用葫蘆串聯(lián)機(jī)倒排

5.控產(chǎn)品服務(wù)

6.工地開放的執(zhí)行

7.物業(yè)公司的介入

8.交付流程的梳理及提升

9.1個(gè)中心，2個(gè)基本點(diǎn)，10個(gè)執(zhí)行計(jì)劃

10.分工責(zé)權(quán) 強(qiáng)力合作 制度加強(qiáng)

11.危機(jī)機(jī)制的啟動(dòng)

12.沖刺完美 滿意閉環(huán)

四、全周期體驗(yàn)類活動(dòng)的體系搭建如何規(guī)避交付前風(fēng)險(xiǎn)

1.設(shè)計(jì)師見面會(huì)如何

2.產(chǎn)品體驗(yàn)小組

3.總經(jīng)理見面會(huì)

五、交付管理總結(jié)回顧

1.交付總結(jié)的維度

2.缺陷案例反饋機(jī)制

第三部分：項(xiàng)目交付前后的危機(jī)與沖突

一、危機(jī)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和管理

二、危機(jī)預(yù)判模型

三、危機(jī)發(fā)展階段

四、危機(jī)處理原則

第四部分：市場(chǎng)下行時(shí)期時(shí)代下項(xiàng)目管理該如何“升級(jí)”

一、交付市場(chǎng)背景

二、重點(diǎn)影響

三、沖刺完美交付

第五部分：交付項(xiàng)目實(shí)操研討

張老師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師，新媒體運(yùn)營(yíng)管理師?，F(xiàn)任喬布企業(yè)咨詢管理CEO、高級(jí)咨詢顧問(wèn)，多家房地產(chǎn)公司談判顧問(wèn)、授課講師。房地產(chǎn)大客戶關(guān)系管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)11年，曾擔(dān)任融創(chuàng)、中梁等top系列房地產(chǎn)企業(yè)大區(qū)客關(guān)管理負(fù)責(zé)人，很強(qiáng)的房地產(chǎn)大客戶關(guān)系體系搭建能力及平臺(tái)、一線實(shí)操、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一年內(nèi)交付困難項(xiàng)目27個(gè)，實(shí)現(xiàn)完美交付15個(gè)，同時(shí)多項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)交付客戶滿意度雙百的標(biāo)桿成績(jī)。

多年來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)處理疑難客訴問(wèn)題千余件，擔(dān)任中梁北方大區(qū)客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)人期間，創(chuàng)建客戶體驗(yàn)類活動(dòng)體系及全周期風(fēng)控管理“十二步法”，客戶投訴管理“五步法”，并擔(dān)任企業(yè)服務(wù)品牌代言人，聯(lián)合集團(tuán)落地企業(yè)服務(wù)品牌，過(guò)程中分管品牌及媒體溝通，保證各團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，各項(xiàng)目穩(wěn)定交付。實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年客戶滿意度集團(tuán)第一、投訴管理集團(tuán)第一、完美交付集團(tuán)第一，獲得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、金牌講師及最佳團(tuán)隊(duì)等榮譽(yù)稱號(hào) 。

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