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【課程背景】

隨著宏觀調(diào)控的延續(xù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步由"地產(chǎn)"時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;房產(chǎn)"時(shí)代，單純依靠"土地紅利"獲取開發(fā)利潤(rùn)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)逐漸淘汰。在投資主體多元化和"投資”、“開發(fā)"職能逐漸剝離的情況下,專業(yè)開發(fā)能力將在未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)扮演越來(lái)越重要的角色?；诖?，房地產(chǎn)項(xiàng)目代建模式應(yīng)運(yùn)而生，它有效整合了雙方各自資源優(yōu)勢(shì)，在信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體利益、委托方利益及代建方利益最大化的"多贏"目標(biāo)，受到當(dāng)前市場(chǎng)的高度認(rèn)可。本課程將系統(tǒng)闡述代建的發(fā)展歷程，代建市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，代建標(biāo)桿企業(yè)最新4.0版本的內(nèi)涵、項(xiàng)目代建整體管理標(biāo)準(zhǔn)以及管理實(shí)務(wù)心得、相關(guān)案例等，以使學(xué)員全方位系統(tǒng)了解代建模式、體系及操作要點(diǎn)。

【課程收益】

1、全面了解房地產(chǎn)項(xiàng)目代建發(fā)展過(guò)程、趨勢(shì)及各種代建類型；

2、系統(tǒng)剖析代建各類型、模式及管理標(biāo)準(zhǔn)；

3、系統(tǒng)剖析代建項(xiàng)目從合作洽商到確認(rèn)，從開展到完成等全程

4、管理程序與標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)解析標(biāo)桿代建企業(yè)的成功模式；

5、系統(tǒng)剖析標(biāo)桿代建企業(yè)各類型、模式及管理標(biāo)準(zhǔn)；

6、實(shí)務(wù)剖析討論交流代建項(xiàng)目合作中的管理要點(diǎn)、痛點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控。

【課程對(duì)象】

1、房產(chǎn)代建企業(yè)或委托方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總、項(xiàng)目經(jīng)理等；

2、項(xiàng)目開發(fā)、代建管理負(fù)責(zé)人及中、高層管理人員；

3、 房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本、采購(gòu)、工程、營(yíng)銷、綜合管理等各職能部門負(fù)責(zé)人等。

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目代建開發(fā)實(shí)務(wù)

【課程大綱】

1、代建工作基本內(nèi)容

1.1代建工作的基本內(nèi)容

1.1.1代建全程工作內(nèi)容

1.1.2代建工作目標(biāo)

1.1.3代建工作要點(diǎn)

1.2代建工作各階段要點(diǎn)

1.2.1項(xiàng)目前期方案論證

1.2.2項(xiàng)目成本、計(jì)劃綜合管控

1.2.3項(xiàng)目開工

1.2.4項(xiàng)目開盤

1.2.5項(xiàng)目驗(yàn)收交付

2、代建前期啟動(dòng)管理要點(diǎn)

2.1啟動(dòng)期基本特征與要點(diǎn)

2.2代建團(tuán)隊(duì)組建與派駐

2.2.1代建團(tuán)隊(duì)組建原則

2.2.2代建團(tuán)隊(duì)派駐

2.3啟動(dòng)期蜜月期特征與要點(diǎn)

2.3.1蜜月期特征

2.3.2蜜月期利弊

2.3.3蜜月期工作注意事項(xiàng)

2.4代建項(xiàng)目管理規(guī)則的制定

2.4.1代建項(xiàng)目管理規(guī)則制定依據(jù)

2.4.2管理制度要點(diǎn)

2.4.3管理規(guī)則注意事項(xiàng)

2.5啟動(dòng)期磨合

2.5.1啟動(dòng)磨合期特征

2.5.2磨合期工作要點(diǎn)

2.5.3磨合期實(shí)務(wù)解析

2.6代建前期工作重點(diǎn)

2.6.1前期展開要點(diǎn)

2.6.2項(xiàng)目目標(biāo)、計(jì)劃制定

2.6.3核心業(yè)務(wù)研究

2.7代建費(fèi)用

2.7.1代建方權(quán)益與代建費(fèi)用依據(jù)

2.7.2啟動(dòng)期代建費(fèi)用規(guī)范

2.7.3啟動(dòng)期代建費(fèi)用操作實(shí)務(wù)

3、代建中期管理要點(diǎn)

3.1代建中期工作特征

3.1.1項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性展開

3.1.2中期是各方面工作的統(tǒng)籌推進(jìn)

3.2代建中期工作要點(diǎn)

3.2.1項(xiàng)目開工與工程管理

3,2.2項(xiàng)目開盤與營(yíng)銷管理

3.3委托方插手業(yè)務(wù)的對(duì)策與實(shí)踐

3.3.1委托方的插手業(yè)務(wù)種種情況

3.3.2委托方插手業(yè)務(wù)動(dòng)機(jī)分析

3.3.3代建方應(yīng)對(duì)策略與操作實(shí)務(wù)

3.4委托方資金困難的對(duì)策與實(shí)踐

3.4.1委托方主要資金困難情況

3.4.2各種不同類型資金困難對(duì)策

3.4.3代建方融資、擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)可能分析

3.4.4資金困難操作實(shí)務(wù)

3.5委托方插手業(yè)務(wù)核心

3.5.1委托方參與業(yè)務(wù)核心原因分析

3.5.2代建方業(yè)務(wù)核心能力體現(xiàn)

3.5.3委托方插手業(yè)務(wù)把握

3.6項(xiàng)目成本管理

3.6.1項(xiàng)目成本控制雙方目標(biāo)

3.6.2成本目標(biāo)基本原則

3.6.3成本過(guò)程管理要點(diǎn)

3.6.4成本目標(biāo)責(zé)任與考核

3.7項(xiàng)目開盤與銷售管理

3.7.1代建項(xiàng)目營(yíng)銷推廣、開盤計(jì)劃

3.7.2價(jià)格決策

3.7.3銷售管理

3.8品質(zhì)與工程管理

3.8.1產(chǎn)品品質(zhì)原則與標(biāo)準(zhǔn)

3.8.2產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)施保障

3.8.3工程全過(guò)程管理要點(diǎn)

4、代建后期工作管理要點(diǎn)

4.1代建后期工作要點(diǎn)

4.1.1代建后期工作任務(wù)

4.1.2后期工作要點(diǎn)

4.2項(xiàng)目竣工驗(yàn)收

4.2.1項(xiàng)目竣工驗(yàn)收流程

4.2.2項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作內(nèi)容

4.2.3竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求

4.3項(xiàng)目交付

4.3.1交付流程

4.3.2客戶交付入住

4.3.3項(xiàng)目交付物業(yè)

4.5項(xiàng)目結(jié)算管理

4.5.1項(xiàng)目結(jié)算工作內(nèi)容

4.5.2項(xiàng)目結(jié)算基本原則

4.5.3代建項(xiàng)目結(jié)算流程、要點(diǎn)

4.6項(xiàng)目代建退出機(jī)制

4.6.1項(xiàng)目代建退出機(jī)制原則

4.6.2項(xiàng)目退出機(jī)制內(nèi)容

4.6.3項(xiàng)目退出工作要點(diǎn)

4.7項(xiàng)目后評(píng)估與總結(jié)

第二部分:項(xiàng)目代建管控及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、代建概述

1.1代建的定義及特征

1.2項(xiàng)目代建各類型及要點(diǎn)

1.3代建市場(chǎng)發(fā)展與趨勢(shì)

1.3.1代建發(fā)展歷程

1.3.2目前代建市場(chǎng)基本格局

1.3.3代建市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1.3.4代建標(biāo)桿4.0版本“三增值五承諾”解析

2、代建合作基礎(chǔ)

2.1代建合作的基本條件

2.1.1委托方前提

2.1.2代建方要素

2.2代建雙方責(zé)、權(quán)、利

2.2.1代建雙方責(zé)任

2.2.2代建雙方權(quán)益

2.2.3代建雙方義務(wù)

3、委托方代建前期把控

3.1代建方代建能力判斷

3.1.1代建專業(yè)能力

3.1.2代建團(tuán)隊(duì)管理能力

3.1.3代建品牌、規(guī)模、實(shí)力與信譽(yù)

3.2項(xiàng)目代建目標(biāo)任務(wù)制定

3.3整體代建方案研究

3.4代建合作條件洽商

3.4.1代建目標(biāo)

3.4.2代建責(zé)任

3.4.3代建費(fèi)用

3.4.4代建其它條件

4、代建方前期研究

4.1代建區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目研究

4.1.1代建區(qū)域市場(chǎng)分析

4.1.2代建項(xiàng)目地塊、定位、可行性研究

4.1.3項(xiàng)目基本投資、收益、風(fēng)險(xiǎn)

4.1.4項(xiàng)目基本結(jié)論

4.2委托方目標(biāo)任務(wù)分析

4.2.1委托方代建目標(biāo)

4.2.2目標(biāo)任務(wù)的可行性分析

4.3代建合作基本條件洽商

4.3.1代建目標(biāo)任務(wù)的投入匹配條件

4.3.2代建費(fèi)用

4.3.3代建收益、責(zé)任、義務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)

4.3.4代建其它條件

4.4代建合同剖析

4.4.1合同原則

4.4.2合同要點(diǎn)

案例分享：行業(yè)標(biāo)桿綠城代建合同解析

1、代建優(yōu)勢(shì)

5.1品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5.2成本優(yōu)勢(shì)

5.3溢價(jià)優(yōu)勢(shì)

5.4投入少風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高

5.5市場(chǎng)占用影響優(yōu)勢(shì)

案例分享：標(biāo)桿代建企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)解析

2、代建劣勢(shì)

6.1委托方訴求多變難以主導(dǎo)項(xiàng)目方向

6.2項(xiàng)目前期溝通耗時(shí)耗力

6.3品質(zhì)難以保障

6.4代建費(fèi)用下降風(fēng)險(xiǎn)增加

7、項(xiàng)目代建風(fēng)險(xiǎn)與防范

7.1代建項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)可能

7.1.1品牌受損

7.1.2代建費(fèi)用支付

7.1.3融資或擔(dān)保

7.2代建風(fēng)險(xiǎn)的把控

7.2.1前期研究把握

7.2.2委托方信譽(yù)、理念

7.2.3項(xiàng)目綜合經(jīng)營(yíng)管控

7.2.4融資擔(dān)保抵押

8、項(xiàng)目代建痛點(diǎn)分析

8.1代建痛點(diǎn)種種

8.2痛點(diǎn)分析解決

9、委托方代建綜合把控

9.1委托方選擇合作原則

9.1.1品牌規(guī)模代建公司

9.1.2一流專業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)代建團(tuán)隊(duì)

9.2委托方經(jīng)營(yíng)理念

9.3委托方合作支持

10、代建方代建綜合把控

10.1項(xiàng)目前期研究把控

10.2合作條件把控

10.3項(xiàng)目操盤綜合把控

10.3.1項(xiàng)目專業(yè)研究、操盤綜合方案

10.3.2項(xiàng)目品質(zhì)把控、價(jià)格制定

10.3開工、開盤、交付

第三部分: 綠城代建具體案例分享及實(shí)務(wù)探討

1、綠城代建案例

2、代建實(shí)務(wù)分享及探討

附件：綠城房產(chǎn)品系列及代建分享

綠城代建合作協(xié)議分析

黃老師

資深房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理專家

曾任房產(chǎn)名企綠城、藍(lán)城等資深項(xiàng)目總

清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班講師

房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操盤手：擁有近30年房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，參與開發(fā)項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，理論知識(shí)體系完備，具備戰(zhàn)略層面把控宏觀發(fā)展形勢(shì)及項(xiàng)目投資決策經(jīng)驗(yàn)，又有住宅、商業(yè)項(xiàng)目實(shí)務(wù)管控層面的市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、營(yíng)銷管理、招商運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)成本、稅收控制、竣工驗(yàn)收及交付管理等全程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

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