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【課程收益】

1、二三四五線城市房地產(chǎn)營銷全新模式硬核實訓(xùn)

2、高能營銷落地實戰(zhàn)經(jīng)驗，一次課程全部和盤托出

3、不講假大空的通識理論，只分享可操作的快銷干貨

4、售樓部如何利用抖音打爆營銷實戰(zhàn)陣法

5、九大常見滯銷產(chǎn)品快速去化核心營銷策略

6、獨孤九劍核心秘籍，超低成本全周期高效獲客

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長或決策權(quán)的總經(jīng)理、副總帶隊營銷條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各項目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

第一節(jié)：售樓部如何利用抖音打爆營銷

1、售樓部抖音營銷運營算法及邏輯

營銷載體的時代變革及現(xiàn)狀透視

開發(fā)商做抖音沒流量的底層原因

真正搞懂抖音算法邏輯及推流機制

售樓部抖音賬號搭建關(guān)鍵細(xì)節(jié)操作

適合售樓部打造的6大人設(shè)標(biāo)簽拆解

2、輕松打造房地產(chǎn)爆款短視頻

抖音短視頻制作的八榮八恥

黃金5段式文案結(jié)構(gòu)，讓寫作不再發(fā)愁

9大鉤子開頭，輕松度過生死2秒鐘

6款必爆抖音短視頻模板，直接拿去用！

得粉絲者得天下!8大增粉技巧助你快速起號

3、高效獲客的超級地產(chǎn)直播間

找美女？上娛樂？方向搞錯，售樓部直播當(dāng)然沒效果！

與售樓部說ByeBye，高效直播的6大場景

7大直播間引流及7大鎖客留人秘籍

地產(chǎn)直播間高效私域閉環(huán)轉(zhuǎn)化才是硬道理

凌波微步，揭秘售樓部直播10大必踩斷播雷區(qū)

4、火力全開，抖音矩陣核爆實戰(zhàn)陣法

操盤手如何搭建矩陣玩轉(zhuǎn)抖音引流大法

矩陣模型：群狼陣法VS猛虎陣法

海嘯戰(zhàn)術(shù)，售樓部打造全員全時直播間

他山之石：0成本撬動全城分銷，抖音矩陣高勢能引流

實操案例：建業(yè)一場抖音挑戰(zhàn)賽曝光1300W，成交68套！

第二節(jié)：打造地產(chǎn)項目高勢能超級轉(zhuǎn)化力

1、定位定生死，基因不對一切白費

開發(fā)把握周期，營銷把握時機

板塊為王，宗地板塊決定項目定位

不要盲信你的調(diào)研，客戶會經(jīng)常不小心騙了你

定價不是單純的營銷問題，而是戰(zhàn)略問題

2、推廣的正確姿勢，不要再浪費一半廣告費

策劃找賣點，銷售找買點

核武級推廣語三大要點：口語、預(yù)制件、行動指令

推圖要符合貨架思維和尼爾森F視覺模型

把自嗨式現(xiàn)場包裝蝶變成無聲銷冠

如何設(shè)計有強勁銷售力的單頁和戶型圖

用錢如用兵，推廣費的正確使用策略

3、操盤顯功力，從老手進階高手

黑鐵時代，營銷費匱乏如何做好無米之炊

操盤必須變速跑，平銷期更要多開盤

老業(yè)主是座大金山，告訴你正確的挖掘姿勢

現(xiàn)場有神明，頭暴用好這三眼：鷹眼、兔眼、樹眼

峰終理論，打造銷售動線讓客戶一路滑向收銀機

科學(xué)盤客，精準(zhǔn)制導(dǎo)，讓你的成交不再是未知數(shù)

4、九大常見滯銷場景下的定制方略

項目賣不動就找這三人，他們有錦囊

競品紛紛降價，高價項目如何獨善其身

工程延期，如何用3招增加客戶信心

尾盤銷售的5大策略方針

頂?shù)讟菍尤セy題如何破局

豪宅大面積項目如何突破營銷困局

無明顯賣點項目如何尋找營銷支點，裂變出圈

存量車位快速去化9大核心策略

大面積、結(jié)構(gòu)差商鋪去化之六賣神劍

5、打造一支高轉(zhuǎn)化的硬核銷售鐵軍

如何快速招聘到高質(zhì)量團隊

如何搭建狼性銷售團隊薪酬體系

5招打造高執(zhí)行力自驅(qū)團隊

3支強心劑讓無激情團隊重燃心火

自銷、獨代、雙代的正確選擇場景

實操案例：

多節(jié)點多創(chuàng)新變速操盤，縣城某盤蟬聯(lián)五年銷冠

高于片區(qū)價格20%，中鐵某盤如何逆市長虹

第三節(jié)：獨創(chuàng)自渠秘籍核爆獲客，有效解綁分銷

1、知己知彼百戰(zhàn)不殆，透視分銷底層邏輯

分銷成功邏輯

分銷打盤邏輯

自渠失敗邏輯及戰(zhàn)略思考

2、核心獨創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)，超低成本全周期高效獲客

獨孤九劍之紅海行動

快速裂變五百個銷售部，千余名精準(zhǔn)資源售樓員

獨孤九劍之頭號計劃

輕松覆蓋全域客戶，高粘性持續(xù)釋放項目價值，增客轉(zhuǎn)化

獨孤九劍之?dāng)澈蟾鶕?jù)地

不入虎穴焉得虎子，深入敵后、里應(yīng)外合打響游擊戰(zhàn)

獨孤九劍之百團大戰(zhàn)

全周期深度精準(zhǔn)鏈接地緣性客戶，無聲之中發(fā)酵式種草營銷

獨孤九劍之抖音矩陣

構(gòu)建抖音矩陣天羅地網(wǎng)，賽馬機制全維度24小時高效鎖客

實操案例：

揭秘?zé)o品牌開發(fā)商貼身肉搏兩大TOP級房企取勝秘籍

從年銷80套到月銷百套，看海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)如何逆襲

3、課程總結(jié)與疑難項目互動交流

【游學(xué)考察】

項目一：萬科 · 翠灣中城

鄭州首個第四代立體綠化建筑，鄭州住宅類項目銷量TOP3，以超越時代標(biāo)準(zhǔn)化的建筑觀，將平面花園延伸至建筑立面，讓生機勃勃的綠意綻放在城市陽臺。

項目二：金融島翡云國際

河南的“陸家嘴”，中原金融中心，位于鄭東新區(qū)金融島的商業(yè)大平層公寓，2022年鄭州商辦類產(chǎn)品銷售金額TOP1。

宋老師

（資深實戰(zhàn)派標(biāo)桿房企營銷導(dǎo)師）房地產(chǎn)新營銷架構(gòu)師，巨量云客首席地產(chǎn)講師，萬科、中鐵、建業(yè)等TOP房企特邀講師，五家專業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)創(chuàng)理人，操盤項目過百，累計銷售500億，清華/北大總裁班特聘講師

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