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課程背景

經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，很多企業(yè)稍不留神，就會(huì)被歷史的車(chē)輪碾得粉碎，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)注定短命，缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家也一定是短視的。如何讓?xiě)?zhàn)略能夠真正落地，唯做好每一年的規(guī)劃并有效執(zhí)行，才能保證企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)??！很多企業(yè)在戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)策略制定、落地執(zhí)行中經(jīng)常遇到以下困惑：

1.增長(zhǎng)困惑：業(yè)績(jī)?nèi)绾纬掷m(xù)增長(zhǎng)，缺乏增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考，機(jī)會(huì)稍縱即逝。

2.難以共識(shí)：老板認(rèn)為可以做，團(tuán)隊(duì)能力有限，中高層認(rèn)為老板在做夢(mèng)。

3.策略不清：如何進(jìn)行差異化、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常拍腦袋走一步算一步。

4.執(zhí)行不利：年度規(guī)劃與實(shí)際經(jīng)營(yíng)兩張皮，執(zhí)行不到位，與規(guī)劃差距大。

對(duì)于任何一家企業(yè)不能只埋頭拉車(chē)，還需抬頭看路。優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)將1年分成15個(gè)月來(lái)經(jīng)營(yíng)，在每年11月份啟動(dòng)第2年的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。此次研修班，首席導(dǎo)師將20年沉淀的一套系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理工具，通過(guò)案例和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，手把手帶著企業(yè)實(shí)戰(zhàn)輸出，幫助企業(yè)分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境，制定增長(zhǎng)策略和路徑，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并針對(duì)性制定競(jìng)爭(zhēng)策略，共識(shí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)擔(dān)責(zé)，幫助董事長(zhǎng)分擔(dān)壓力。

本研修班教學(xué)方案將采取了專(zhuān)家導(dǎo)師共研共建工作坊，定向化、定制化實(shí)施輔導(dǎo)并形成學(xué)員企業(yè)的針對(duì)性年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施方案，具體包括了：

1.共識(shí)策略：共識(shí)增長(zhǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略，形成業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的打法。

2.統(tǒng)一目標(biāo)：與企業(yè)家共識(shí)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，讓中高層干部主動(dòng)承接。

3.清晰任務(wù)：澄清公司、部門(mén)級(jí)關(guān)鍵任務(wù)，通過(guò)摘牌制讓任務(wù)落地。

激活團(tuán)隊(duì)：把夢(mèng)變成共同的夢(mèng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，讓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)擔(dān)責(zé)

課程特色

小班授課 我們拒絕聲勢(shì)浩大的滔滔不絕，每個(gè)班最好每家企業(yè)7個(gè)人參加，結(jié)合企業(yè)實(shí)際的充分研討和深入總結(jié)是本研修班最大的特點(diǎn)。每個(gè)班不會(huì)超過(guò)50人。

實(shí)戰(zhàn)模擬 每家企業(yè)可以選擇財(cái)務(wù)、企管、人力資源、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、研發(fā)等部門(mén)負(fù)責(zé)人參加，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行32場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，讓培訓(xùn)不再脫離實(shí)際。

快速建模 在課程中，培訓(xùn)老師結(jié)合自己10多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)企業(yè)從戰(zhàn)略走向年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際建立年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理模型。

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)條線(xiàn)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及骨干員工

課程大綱

第一部分：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1. 透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)

2. S2P—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃六步法

3. 冷眼看經(jīng)營(yíng)——企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理現(xiàn)狀剖析

4. 柳暗花明——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理新思維

5. 告別盲茫忙——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程

第二部分：識(shí)得廬山真面目——年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1. 企業(yè)望遠(yuǎn)鏡——外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（3）利益相關(guān)者分析

（4）外部機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別

2. 管理顯微鏡——內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)價(jià)

（1）內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況分析

（2）管理成熟度

（3）顧客滿(mǎn)意度

（4）員工滿(mǎn)意度

（5）關(guān)鍵崗位適崗率

（6）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)識(shí)別

3. 經(jīng)營(yíng)三棱鏡——企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境綜合評(píng)估

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練1】

第三部分：狹路相逢智者勝——年度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1. 知己知彼——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短——年度競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)

（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)

（3）供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)

（4）財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略規(guī)劃

（5）人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練2】(下述為部分列舉，具體由導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)根據(jù)教學(xué)實(shí)際需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排)

實(shí)戰(zhàn)7：KSF識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)8：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)9：競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)

上述7-8-9聯(lián)合輸出《2024年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施計(jì)劃》（競(jìng)對(duì)企業(yè)分析/學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)分析）

實(shí)戰(zhàn)10：職能戰(zhàn)略規(guī)劃，輸出《2024年企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃》（營(yíng)銷(xiāo)/研發(fā)/供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)/人資/戰(zhàn)略等）

第四部分：紙上談兵，運(yùn)籌帷幄——確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1. 決戰(zhàn)密碼——年度戰(zhàn)略地圖輸入識(shí)別

（1）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析輸入

（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析輸入

（3）企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略輸入

2. 沙盤(pán)推演——構(gòu)建戰(zhàn)略地圖

（1）構(gòu)建企業(yè)年度戰(zhàn)略地圖繪制

（2）確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

3. 排兵布陣——經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與分解落地

（1）2024年戰(zhàn)略主題強(qiáng)相關(guān)識(shí)別

（2）2024年戰(zhàn)略主題成功的樣子

（3）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解驗(yàn)證確保落地

（4）建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)駕駛艙

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練3】

第五部分：兵馬未動(dòng)糧草先行——年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)預(yù)算

1. 謀定而后動(dòng)——編制年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（2）年度新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

（3）供應(yīng)鏈運(yùn)作規(guī)劃

（4）財(cái)務(wù)投資規(guī)劃

（5）年度人力資源規(guī)劃

2. 小投入，大產(chǎn)出——編制年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算

【提供相關(guān)工具、操作表單】

工具1：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃模板

工具2：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃履歷表模板

工具3：專(zhuān)項(xiàng)工作摘牌制模板

工具4：年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算表模板

【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練】(下述為部分列舉，具體由導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)根據(jù)教學(xué)實(shí)際需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排)

實(shí)戰(zhàn)7：KSF識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)8：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)9：競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)

上述7-8-9聯(lián)合輸出《2024年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施計(jì)劃》（競(jìng)對(duì)企業(yè)分析/學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)分析）

實(shí)戰(zhàn)10：職能戰(zhàn)略規(guī)劃，輸出《2024年企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃》（營(yíng)銷(xiāo)/研發(fā)/供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)/人資/戰(zhàn)略等）

第六部分：深挖洞，廣積糧——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施平臺(tái)構(gòu)建

1. 高效協(xié)同 — 基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的流程優(yōu)化

2. 橫向到邊，縱向到底 — 基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織體系建設(shè)

3. 路線(xiàn)確定后，員工是關(guān)鍵 — 基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的員工激勵(lì)與成長(zhǎng)體系建設(shè)

第七部分：論功過(guò)，明獎(jiǎng)罰——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施衡量與評(píng)價(jià)

1. 決策看“三會(huì)”—— 年度經(jīng)營(yíng)決策組織

（1）經(jīng)營(yíng)委員會(huì)

（2）薪酬與績(jī)效委員會(huì)

（3）總經(jīng)理辦公會(huì)

2. 經(jīng)營(yíng)抓“十會(huì)” —— 經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議體系

3. 重?fù)?dān)人人挑 —— 目標(biāo)績(jī)效管理與績(jī)效合同

4. 業(yè)績(jī)說(shuō)了算 —— 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施檢討與評(píng)價(jià)

5. 防患于未然 —— 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理

【提供相關(guān)工具、操作表單】

工具1：年度誓師大會(huì)流程模板

工具2：年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系、決策體系、報(bào)表體系模板

【參訓(xùn)人員需要事先準(zhǔn)備的資料清單】

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、過(guò)去3年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2.公司員工滿(mǎn)意度、客戶(hù)滿(mǎn)意度、管理成熟度、關(guān)鍵崗位適崗率評(píng)價(jià)報(bào)告

3.年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

4.年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算

5.年度員工激勵(lì)辦法

備注：如果不能完整提供以上資料，請(qǐng)參訓(xùn)人員提前對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行思考

【參訓(xùn)學(xué)員反饋】

原來(lái)我們公司也每年做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，但聽(tīng)了水老師的課程之后，才發(fā)現(xiàn)我們之前做的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃充其量也就是一份年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

——寧波某公司總經(jīng)理

對(duì)照水老師所講的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)我們公司以往在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施平臺(tái)的構(gòu)建方面做的很不好，以至于導(dǎo)致年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總是不能按期完成。

——深圳某公司副總裁

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃好不好關(guān)鍵在于如何有效執(zhí)行，建立健全經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)價(jià)與衡量機(jī)制，以及經(jīng)營(yíng)決策體系是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能有有效執(zhí)行的關(guān)鍵，謝謝水老師能為我們答疑解惑。

——珠海某上市公司副總

在課程中親身參與18場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程有了全面的理解。

——上海某連鎖集團(tuán)總裁

水老師

資深管理專(zhuān)家

十多年管理咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)管理

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理

流程優(yōu)化與再造

人力資源管理等領(lǐng)域

水藏璽先生曾經(jīng)為重山集團(tuán)、銀豐集團(tuán)、山東高氏食品、艾坦姆流體控制技術(shù)（山東）、禹王集團(tuán)、富海集團(tuán)、臨工集團(tuán)、臨工重機(jī)、金盛機(jī)械、圣泉集團(tuán)、山東質(zhì)德集團(tuán)、海信集團(tuán)、雷帕得汽車(chē)、美林衛(wèi)浴、濰柴震沃重工、中化學(xué)交通建設(shè)集團(tuán)、通達(dá)公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成醫(yī)藥、國(guó)茂減速機(jī)、焙贊電子商務(wù)、安貝智能物流設(shè)備、山東齊都藥業(yè)、山東產(chǎn)研信息與人工智能融合研究院、迪瑞汽車(chē)科技、銘德港城機(jī)械、泰開(kāi)電力、淄博潔林集團(tuán)、創(chuàng)信國(guó)際、漢丹機(jī)電、南京遠(yuǎn)洋、耐爾襪業(yè)、西洋集團(tuán)、寧波東力、西電國(guó)際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團(tuán)、賽爾康、特發(fā)地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、金德精密、肯發(fā)精密、龍?jiān)葱瑯I(yè)、金立通訊、華僑城歡樂(lè)谷、三九集團(tuán)、洪福泰、安興紙業(yè)、共信機(jī)械、世紀(jì)證券、卡頓美發(fā)連鎖、蘇州新機(jī)電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團(tuán)、寶石集團(tuán)、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業(yè)、中國(guó)人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產(chǎn)、賽格物業(yè)、康芝藥業(yè)、瀘州老窖、奮達(dá)科技、中核華興、深圳水務(wù)、益康集團(tuán)、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、泰安中圣藥業(yè)、中緬輕紡產(chǎn)業(yè)園、浙東建材集團(tuán)、北京小毛驢、浙江金凱德集團(tuán)、云南招標(biāo)、朵唯女性手機(jī)、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬(wàn)潤(rùn)科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時(shí)裝、德豪潤(rùn)達(dá)、泰坦科技、全志科技等近300家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)。

水藏璽先生代表作有：

《薪酬的真相》

《培訓(xùn)促進(jìn)成長(zhǎng)》

《定工資的學(xué)問(wèn)》

《績(jī)效指標(biāo)詞典》

《高績(jī)效工作法》

《管理就是解決問(wèn)題》

《拿多少，業(yè)績(jī)說(shuō)了算》

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》

《管理咨詢(xún)35種經(jīng)典工具》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)務(wù)流程再造》

《流程優(yōu)化與再造》（第3版）

《不懂解決問(wèn)題，怎么做管理》

《不懂組織再造，怎么做管理》

《不懂流程再造，怎么做管理》

《不懂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，怎么做管理》

《不懂激勵(lì)員工，怎么做管理》

《不懂任職資格，怎么做管理》

《管理成熟度評(píng)價(jià)理論與方法》

《企業(yè)流程優(yōu)化與再造實(shí)例解讀》

《激勵(lì)創(chuàng)造雙贏：?jiǎn)T工滿(mǎn)意度8講》

《人力資源管理體系設(shè)計(jì)全程輔導(dǎo)》

《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》

《流程優(yōu)化與再造：實(shí)踐·實(shí)務(wù)·實(shí)例》

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（第一版）

《金色降落傘：基于戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì)》

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂與管理》（第二版）

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂與管理》（第三版）

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂與管理》（第四版）

《睜開(kāi)眼睛摸大象：崗位價(jià)值評(píng)估六步法》

《看好自己的文件夾：企業(yè)知識(shí)管理的精髓》

《成功向左、失敗向右：在十字路口的企業(yè)如何正確決策》等。

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