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【課程收益】

目前實(shí)體商業(yè)面臨客流稀少、掉鋪增多的實(shí)際困境，購物中心已成為昨日黃花。與此同時(shí)，以街區(qū)形態(tài)體現(xiàn)的“非標(biāo)實(shí)體商業(yè)”卻呈現(xiàn)出迷人的魅力，越來越多的街（社）區(qū)商業(yè)從商業(yè)地產(chǎn)中突穎而出，成為城市商業(yè)地標(biāo)。這些商業(yè)成功的原因是什么？背后的規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商運(yùn)營的邏輯是什么？本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)網(wǎng)紅街區(qū)“梅瀾坊”的資深操盤手、實(shí)戰(zhàn)派商業(yè)地產(chǎn)講師為您授課，揭示街區(qū)商業(yè)背后的操盤邏輯，深度講師全程陪同考察講解項(xiàng)目。

1、街區(qū)商業(yè)操盤邏輯與引流技巧

2、街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)定位與招商技巧

3、街區(qū)商業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)與旺場技巧

4、街區(qū)商業(yè)租售結(jié)合技巧

5、項(xiàng)目考察講師全程陪同講解

【課程對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員，各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及全產(chǎn)業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)項(xiàng)目提供運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)管理人員。

【課程大綱】

一、街區(qū)類商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1.街區(qū)核心引流方式設(shè)計(jì)（案例：拈花灣、猛追灣、鴻壽坊）

1.1場景式引流

1.2演藝式引流

1.3樂園式引流

2、街區(qū)商業(yè)規(guī)劃布局與動(dòng)線設(shè)計(jì)（案例：寬窄巷子、拈花灣）

2.1旅游型商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)區(qū)別

2.2 拈花灣動(dòng)線設(shè)計(jì)特點(diǎn)及冷區(qū)處理

2.3 寬窄巷子動(dòng)線設(shè)計(jì)特點(diǎn)及冷區(qū)處理

2.4 太古里動(dòng)線設(shè)計(jì)及冷區(qū)處理

3、不同業(yè)態(tài)物業(yè)設(shè)計(jì)條件

3.1消費(fèi)類商業(yè)基本功能需求與結(jié)構(gòu)需求

3.2餐飲業(yè)態(tài)

3.3 休閑娛樂業(yè)態(tài)

4、國內(nèi)外街區(qū)商業(yè)景觀設(shè)計(jì)案例

二、網(wǎng)紅商業(yè)街區(qū)招商運(yùn)營概要

1、業(yè)態(tài)定位與招商技巧

1.1驅(qū)動(dòng)業(yè)態(tài)定義

1.2文創(chuàng)零售業(yè)態(tài)招商技巧

1.3 網(wǎng)紅餐廳招商技巧

1.4 酒吧業(yè)態(tài)招商技巧

1.5 民宿業(yè)態(tài)招商技巧

2、運(yùn)營模式概述

2.1街區(qū)運(yùn)營五項(xiàng)基本功

2.2 街區(qū)巡場關(guān)注點(diǎn)及整改方案

2.3街區(qū)精細(xì)化運(yùn)營之進(jìn)退場管理

2.4 街區(qū)精細(xì)化運(yùn)營之租費(fèi)收繳

3、企劃活動(dòng)策劃與推廣渠道

3.1 街區(qū)活動(dòng)策劃與購物中心的異同

3.2活動(dòng)策劃12字經(jīng)（原創(chuàng)性、場面感、話題性、關(guān)聯(lián)度）

3.3 新媒體平臺(tái)運(yùn)營（抖音、小紅書）

4、案例：梅瀾坊·社區(qū)商業(yè)升級(jí)打造成國家級(jí)夜間旅游文化消費(fèi)集聚區(qū)

三、街區(qū)商業(yè)銷售難點(diǎn)與化解技巧

1、街區(qū)商業(yè)銷售基本邏輯與核心痛點(diǎn)

1.1街區(qū)裸售的難點(diǎn)

1.2租金回報(bào)率的新測算思路

1.3 街區(qū)銷售五種銷售策略

1.4 商鋪定價(jià)技巧

2、商鋪銷售節(jié)點(diǎn)與營商聯(lián)動(dòng)策略

2.1確定商鋪推盤節(jié)點(diǎn)的前置條件

2.2 營商聯(lián)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作16條

2.3開業(yè)后商鋪只能打折或者工抵的真實(shí)原因

3、商鋪銷售切鋪原則與招商合鋪的原則處理

4、化解租金回報(bào)率策略一：高租金長免租緩交房（案例：***）

5、化解租金回報(bào)率策略二：高租金給業(yè)主，低租金+經(jīng)營補(bǔ)貼給商戶（案例***）

本次培訓(xùn)的總結(jié)與答疑

【項(xiàng)目考察】

項(xiàng)目一：東郊記憶

東郊記憶坐落于四川省成都市成華區(qū)二環(huán)東外側(cè)建設(shè)南支路4號(hào)，占地282畝，建筑面積約20萬平方米，是集合音樂、美術(shù)、戲劇、攝影等文化形態(tài)的多元景區(qū)。

主要景點(diǎn)有龍頭刨床、紅磚煙囪群、火車頭廣場、 游客中心、殲5教練機(jī)、B43雷達(dá) 、東郊記憶館等。

東郊記憶被稱為“中國的倫敦西區(qū)”，國家音樂產(chǎn)業(yè)基地、國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地、成都國家級(jí)文化和科技融合示范基地、國家工業(yè)遺產(chǎn)旅游基地等授牌。

項(xiàng)目二：成都猛追灣

成都地名，府河從萬福橋向東，經(jīng)清遠(yuǎn)橋(后名迎恩橋、大安橋，相當(dāng)于今天一號(hào)橋的位置)南下轉(zhuǎn)彎處叫猛追灣，傳說是張獻(xiàn)忠起義武裝，受大慈寺和尚追趕而得名。

項(xiàng)目三：成都cosmo

前身為2007年開業(yè)的COSMO財(cái)富中心，于2019年開啟閉館改造，歷經(jīng)3年籌備，終于踩在2022的尾巴開業(yè)了。COSMO旨在為年輕人打造新的目的地，營造出可持續(xù)的潮流文化生態(tài)。這里不僅有成都人熟知的本土國潮品牌，也有來自四面八方的潮流力量，當(dāng)兩者碰撞一起，讓COSMO的青年生活充滿張力，也為中國潮流文化提供了很棒的聚集地。

張老師

北大、清華地產(chǎn)總裁班客坐教授，律騰文旅董事長，20多年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場、社區(qū)商業(yè)等不同類型。原中梁地產(chǎn)執(zhí)行總裁，曾任萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)高管，商業(yè)管理集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，在萬達(dá)工作期間籌備開業(yè)了12座萬達(dá)廣場，并分管20多座萬達(dá)廣場的運(yùn)營管理工作，其中有5座萬達(dá)廣場進(jìn)入全國萬達(dá)體系的前十強(qiáng)。曾任中國第一家零售上市企業(yè)—深圳國際商業(yè)股份有限公司（A股000056）商業(yè)總經(jīng)理，在任期間盤活深圳市中心10年?duì)€尾地產(chǎn)項(xiàng)目—皇庭廣場，使其成為深圳商業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

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