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【課程背景】

社（街）區(qū)商業(yè)作為服務(wù)周邊3-5公里居民的“最后一公里”的商業(yè)形態(tài)，其招商難的問題并非單一的因素所致，而是需求端變化、供給端錯位、運營端短板、外部環(huán)境擠壓等四大維度交織作用的結(jié)果。社（街）區(qū)商業(yè)招商難的核心，并非沒人想租，而是項目提供的價值無法匹配商戶和居民的需求。對商戶而言，項目的客流、租金、運營支持無法支撐盈利；對居民而言，項目的業(yè)態(tài)、品質(zhì)、服務(wù)無法滿足消費需求；對開發(fā)商而言，短期回款需求與長期運營價值存在矛盾。要解決其招商難的問題，需要從規(guī)劃端精準(zhǔn)定位、運營端長期賦能、供給端優(yōu)化產(chǎn)品三個層面突破，回歸社（街）區(qū)商業(yè)服務(wù)居民、賦能商戶的本質(zhì)，只有讓居民愿意來、商戶能賺錢，招商難的問題才能從根源上緩解。鑒于此，將于9月27-28日在重慶專門舉行一次“2025社（街）區(qū)商業(yè)招商模式創(chuàng)新特訓(xùn)班”。通過自我研發(fā)、有自我版權(quán)的社（街）區(qū)商業(yè)招商18種創(chuàng)新模式的解讀和講習(xí)，從專業(yè)角度破解社（街）區(qū)商業(yè)招商困境。同時誠商業(yè)地產(chǎn)項目招商一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實戰(zhàn)經(jīng)驗與典型案例結(jié)合模式，以求能盡快提升社（街）區(qū)商業(yè)招商人員的專業(yè)技能，并確保招商人員能夠保質(zhì)有效的為其招商賦能助力，突破自我項目招商難的困境和瓶頸。

【課程對象】

本次課程屬于社（街）區(qū)商業(yè)招商實戰(zhàn)型的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，特別適合社（街）區(qū)商業(yè)招商前策階段、招商調(diào)改階段以及招商遭遇瓶頸的招商總、運營總、項目總、商管總、營銷總、企劃總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總等相關(guān)管理人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)提供招商服務(wù)的企業(yè)與機構(gòu)等相關(guān)管理人員。特別建議愿意從事社（街）區(qū)商業(yè)招商，并想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過本次培訓(xùn)，能更好的提升其社（街）區(qū)商業(yè)招商的專業(yè)專項業(yè)務(wù)能力。

【課程大綱】

第一部分招商現(xiàn)狀與主要問題

一、優(yōu)質(zhì)項目需要的特質(zhì)

1、選址正確

2、產(chǎn)品正確

3、定位正確

4、管理正確

二、招商管理的現(xiàn)狀之憂

1、缺乏有效招商培訓(xùn)

2、執(zhí)行過于依賴經(jīng)驗

3、忽視前期資源投入

4、缺乏有效管理手段

5、缺乏招商專業(yè)系統(tǒng)

三、招商存在的主要問題

1、認(rèn)知的問題

2、方法論問題

3、價值論問題

第二部分 招商邏輯與困境解讀

一、招商專業(yè)邏輯

1、定位精準(zhǔn)度

2、業(yè)態(tài)創(chuàng)新力

3、數(shù)據(jù)穿透力

4、運營協(xié)同性

5、成本可控性

二、招商困境解析

第三部分 招商創(chuàng)新模式的解讀

一、主力店

1、方案解讀

2、主力店需求分析

3、主力店招商策略

4、主力店招商打法

5、風(fēng)險控制

6、主力店破局優(yōu)缺點

7、案例

二、頭部品牌

1、方案解讀

2、核心品類及對應(yīng)頭部品牌

3、破局核心策略

4、落地執(zhí)行關(guān)鍵

5、案例

三、強勢品類

1、方案解讀

2、破局品類選擇

3、資源傾斜

4、勢能營造

5、延伸招商

6、風(fēng)險控制

7、案例

四、沉浸式場景

1、方案解讀

2、主題定位

3、空間設(shè)計

4、業(yè)態(tài)組合

5、運營閉環(huán)

6、案例

五、亮點營造

1、方案解讀

2、建筑亮點打造

3、空間亮點營造

4、景觀亮點打造

5、燈光亮點打造

6、美陳裝置爆點

7、雕塑藝術(shù)突圍

8、系統(tǒng)實施要點

9、案例

六、活動造勢

1、方案解讀

2、活動設(shè)計

3、資源整合

4、數(shù)據(jù)驅(qū)動

5、轉(zhuǎn)化策略

6、案例

七、運營前置

1、方案解讀

2、市場精準(zhǔn)定位

3、租戶需求滿足

4、運營保障能力

5、政策吸引力

6、案例

八、社群運營

1、方案解讀

2、頂層設(shè)計階段

3、社群基建階段

4、招商破局

5、生態(tài)閉環(huán)

6、關(guān)鍵控制指標(biāo)

7、風(fēng)險控制

8、案例

九、自營主力店

1、方案解讀

2、戰(zhàn)略定位

3、主力店選型

4、商業(yè)模式設(shè)計

5、風(fēng)險控制與執(zhí)行要點

6、案例

十、二次定位

1、方案解讀

2、重新定位的底層邏輯驗證

3、重新定位的四大核心策略

4、執(zhí)行關(guān)鍵點

5、案例

十一、時間換空間

1、方案解讀

2、準(zhǔn)入紅線確定

3、分階段招商/拒絕填鋪

4、靈活策略/緩解空鋪壓力

5、建立長期運營保障機制

6、案例

十二、以扣代租

1、方案解讀

2、方案設(shè)計

3、分層破局

4、風(fēng)控與技術(shù)支持

5、合同設(shè)計與法律合規(guī)

6、運營優(yōu)化

7、案例

十三、合資經(jīng)營

1、方案解讀

2、合資經(jīng)營模式

3、混合模式

4、關(guān)鍵風(fēng)險控制

5、實操建議

6、案例

十四、通過廠商

1、方案解讀

2、建立目標(biāo)品牌池

3、明確品牌需求

4、投資人畫像

5、案例

十五、品牌孵化

1、方案解讀

2、流量賦能

3、數(shù)據(jù)賦能

4、運營賦能

5、品牌賦能

6、金融賦能

7、案例

十六、渠道創(chuàng)新

1、方案解讀

2、招商渠道本質(zhì)

3、渠道深層價值

4、渠道分類與戰(zhàn)略選擇

5、利用商會及協(xié)會渠道

6、利用政府渠道

7、案例

十七、填鋪

1、方案解讀

2、填鋪項目的類型

3、明確目標(biāo)與底線

4、分層分級招商策略

5、合同設(shè)計

6、風(fēng)險控制

7、開業(yè)后調(diào)整預(yù)案

1）數(shù)據(jù)監(jiān)控體系

2）滾動淘汰機制

8、案例

十八、委托管理

1、方案解讀

2、選擇合適的輕資產(chǎn)管理模式

3、合同談判的核心要點

4、風(fēng)險控制與用對預(yù)案

5、長期利益平衡與資源整合

6、案例

第四部分 招商目標(biāo)與管控策略

一、建立全流程管理體系

1、標(biāo)準(zhǔn)化招商流程設(shè)計

（1）招商階段劃分

（2）關(guān)鍵文檔

2、招商工具

（1）洽談記錄表

（2）租金測算表

二、核心管理動作與策略

1、目標(biāo)管理與資源分配

（1）招商漏斗管理

（2）動態(tài)優(yōu)先級調(diào)整

2、團隊組建與管理

3、關(guān)鍵指標(biāo)

（1）招商進度指標(biāo)

（2）招商質(zhì)量指標(biāo)

（3）招商效率指標(biāo)

（4）招商成本指標(biāo)

三、合同與談判

1、合同管理

2、談判管理

王老師

從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商運營、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)、定位招商、運營管控與資產(chǎn)管理的一線操盤手。現(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團總經(jīng)理，主要從事該集團中的商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與運營管控和資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時期內(nèi)的代表性企業(yè)和購物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)等項目的實際運作經(jīng)驗，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)操作的整盤定位招商與運營管控以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗，特別是在項目招商前期的市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨特的經(jīng)驗和見解，并為近百個不同類型的商業(yè)地產(chǎn)項目提供了專業(yè)咨詢和顧問，均獲得不錯的市場和經(jīng)濟效益。曾親自負(fù)責(zé)中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數(shù)十個項目的規(guī)劃定位、租售運作、招商運營及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

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