田澤華老師

講師簡介：

田澤華老師

西南交大工商管理本科學士

中級經(jīng)濟師，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

中華鐵道學會會員(主要研究高鐵時代鐵路客貨運如何降本增效)

30余年鐵路運營維修與市場營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷

曾獲得人民鐵道報廣告語征集大賽優(yōu)秀獎

獻計鐵路貨運營銷創(chuàng)意成果特別獎

曾任：鐵道部天水工務修制廠 | 生產(chǎn)車間技術員，質(zhì)檢員;銷售處業(yè)務經(jīng)理

曾任：蘭州鐵路局工務材料段| 銷售部銷售經(jīng)理

曾任：天水中鐵天工制造有限責任公司| 經(jīng)營部市場總監(jiān)

曾任：西北鐵路大修所任| 線路大修副所長

擅長領域：

熟悉鐵路客貨運營收創(chuàng)利運作模式，經(jīng)驗豐富，設計新穎可行

善于順應時代發(fā)展潮流為鐵路客貨運提出前瞻性的構思和愿景

為鐵路客貨運營銷針對性地設計時效性和實用可行的增收方案

多年的鐵路線路大維修和集中修組織和理論實戰(zhàn)經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

任職鐵道部天水工務修制廠生產(chǎn)車間技術員與質(zhì)檢員;銷售處業(yè)務經(jīng)理期間：

1995年至2003供職于鐵道部天水工務修制廠，從一線生活車間技術員做起，到質(zhì)檢員，后來做業(yè)務經(jīng)理。主要工作制定質(zhì)量檢驗規(guī)程，卡控產(chǎn)品質(zhì)量，主攻路外市場銷售，主要總結為“七個第一”：

任職蘭州鐵路局工務材料段銷售部銷售經(jīng)理 期間：

2003至2014年蘭州鐵路局工務材料段銷售部銷售經(jīng)理。主要負責新市場開發(fā)，新產(chǎn)品調(diào)研及銷售管理。鞏固原有的路內(nèi)市場，開發(fā)新市場；設立北京辦事處負責協(xié)調(diào)處理與鐵科院等上級科研機構對接新產(chǎn)品的開發(fā)、相關資質(zhì)認證等； 成立成都辦事處主攻地鐵等軌道交通市場；成立南寧辦事處輻射東南亞及南亞市場，通過云南河口的跨境貿(mào)易公司向越南國鐵出口價值1800多萬元的產(chǎn)品。

任職天水中鐵天工制造有限責任公司經(jīng)營部市場總監(jiān)期間：

全面管理市場及銷售工作。主持公司經(jīng)營活動，制定部門管理制度及業(yè)務管理體系；根據(jù)公司下達的預算目標，管理和控制銷售、回款、費用預算的執(zhí)行進度，帶領團隊達成預算指標；落實、完善本部門的員工培訓及業(yè)務指導工作；對重點客戶進行開發(fā)和維護；

任職西北鐵路大修所任線路大修副所長期間：

負責蘭州鐵路局及國鐵集團委派的高鐵線路和普速線路的大維修工作，先后參與了貴廣高鐵及京廣高鐵等十余條運輸繁忙線路的大修工作。

如有內(nèi)訓需求，歡迎來電咨詢。

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