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課程目標：

1.提升經銷商對新產品推廣的信心和積極性

2.使經銷商掌握實效的贏利模式創(chuàng)新策略

3.使經銷商掌握高效的客戶開發(fā)與業(yè)績倍增策略

學員對象：

各級代理商、經銷商

課程特色：

1、閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；

2、案例式分享，實景式模擬，讓學員現(xiàn)場學會實戰(zhàn)技能，整體素質全面提升。

3、閆老師為青島海爾、日本富士通、瑞士奇石樂儀器、中國移動等國內外著名企業(yè)做過相關培訓，有豐富的實戰(zhàn)經驗。

課程大綱：

第一章、經銷商贏利模式的反思

一、關于贏利模式的思考

1、盈利與贏利的區(qū)別

2、什么是贏利模式

二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素

1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題

• 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）
• 員工整體素質低
• 員工的執(zhí)行力差
• 運營及隱性成本大
• 市場及新產品信息渠道不暢

2、經銷商可能面臨的外部問題

• 經營思路落后
• 投資利潤率能力下降
• 面對競爭往往束手無策
• 客戶的忠誠度較你
• 討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升

第二章、經銷商贏利模式創(chuàng)新策略

一、做經營就是做心態(tài)

1.什么是心態(tài)

2.為什么心態(tài)決定命運

3.做經營為何要有好心態(tài)

案例：不同心態(tài)的不同命運

案例：品牌心態(tài)----李嘉誠成功之法寶

討論：你是在做產品還是在做

二、經銷商經營心態(tài)的十二大修煉

1、自信自強

2、樂觀積極

3、主動競爭

4、執(zhí)著堅持

5、危機意識

6、勤勉務實

7、有勇有謀

8、處亂不驚

9、關注細節(jié)

10、合作共贏

11、勤于思考

12、勇于創(chuàng)新

三、經銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新

1.由坐商向行商轉變

2.由銷售產品向經營品牌轉變

3.由經營向精營轉變

4.由銷售商向服務商轉變

5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變

6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉變

7.從銷售的理念向營銷理念的轉變

8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

9.服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立

10.經銷商雙贏、多贏的觀念樹立

11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

四、決定經銷商運營能力的八個方面

1.制訂經營規(guī)劃能力

2.內部團隊管理能力

3.社會關系協(xié)調能力

4.市場開發(fā)維護能力

5.顧客關系管理能力

6.品牌口碑傳播能力

7.市場秩序管控能力

8.廠家關系處理能力

五、經銷商贏利模式創(chuàng)新的四個工程

一）一個好品牌

1.關于品牌的正確理解

2.我們的品牌優(yōu)勢分析

3.從經銷商到品牌運營商

討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力

二）一個好渠道

1.如何增強我們的渠道勢能

2.如何更加有效地開發(fā)客戶

3.如何提升客戶關系和忠誠

4.如何深度挖掘客戶價值

案例：利樂的成功之道

三）一個好管理

1.當老板的第一任務就是營造感受

2.教練式管理體系打造

案例：孫武練兵的局限

案例：諸葛亮的失敗啟示

案例：唐僧的成功啟示

3.四個實用的管理工具

四）一個好隊伍

1.打造狼性銷售團隊

案例：華為的狼性銷售成功啟示

2.以客戶價值為導向的顧問式銷售模式

案例分析：IBM的成功之道

閆老師

名課堂特聘銷售培訓師，清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師、中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家、國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者。

國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經驗，7年中高層管理經驗，5年職業(yè)講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。

閆老師始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，培訓效果非常突出，被譽為“當今中國最具富激情實戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇，在中國最權威的營銷類網站《中國營銷傳播網》、《第一營銷網》建有個人專欄，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課1000多場。

培訓風格：

閆老師的培訓富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，深受學員好評；

閆老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用。

閆老師在培訓中充分運用教練技術，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團、大連偉達牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新營銷環(huán)境下的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略》、《狼性營銷團隊建設與營銷實戰(zhàn)策略》、《營銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)》、《經銷商開發(fā)與管理》、《營銷人員實戰(zhàn)技能情景模擬特訓》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關系管理創(chuàng)新策略》、《營銷經理實戰(zhàn)管理十項技能》、《高效促銷實戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開發(fā)與管理》、《雙贏商務談判策略》、《營銷團隊領導力和執(zhí)行提升訓練》、《卓越的門店管理與導購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學會的營銷計劃制訂與實施，更讓我學會了如何做一個職業(yè)經理人的四大關鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團學員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我?guī)缀醵紱]有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理

閆老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生

閆老師：您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當家海洋食品某經銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國內排名前三位的企業(yè)，我們在選擇老師方面非常嚴謹，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴謹?shù)淖黠L和實戰(zhàn)的風格。課前你細致的訪談與調研，針對性的課程設計，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰(zhàn)的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業(yè)品企業(yè)營銷負責人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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