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項(xiàng)目背景：

保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)績發(fā)展迎來“鉆石時(shí)代”

中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)入新常態(tài)，全民保險(xiǎn)意識(shí)提高，隨著國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的大力扶持，從中央領(lǐng)導(dǎo)層面多方提出提升國民的保險(xiǎn)意識(shí)、強(qiáng)化保險(xiǎn)深度密度，“二胎”政策迎來了又一輪“人口紅利”，保險(xiǎn)市場發(fā)展空間無限。保險(xiǎn)行業(yè)迎來了急速發(fā)展的良好機(jī)遇，為此保險(xiǎn)公司需要大量的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時(shí)也是提升保險(xiǎn)公司影響力、在社會(huì)擴(kuò)大保險(xiǎn)意識(shí)的極佳舉措。

高效能推廣活動(dòng)蓄勢待發(fā)

保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)具有團(tuán)隊(duì)合作、營銷氛圍營造、批量成交、快速提升業(yè)績、提振團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力凝聚力等效用，常常作為保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展一個(gè)最重要的舉措。保險(xiǎn)鉆石時(shí)代到來，更需要有高效能的客戶推廣活動(dòng)：如何引導(dǎo)高凈值人士通過保險(xiǎn)工具做好資產(chǎn)配置、財(cái)富傳承？如何倡導(dǎo)白領(lǐng)人士運(yùn)用保險(xiǎn)工具投資保值？如何激發(fā)工薪一族應(yīng)用保障工具高效轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？面對(duì)不同的人群我們?nèi)绾伍_展針對(duì)性產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)開發(fā)？

做完整的一件事

業(yè)績發(fā)展過程，是業(yè)績、形象兩手抓的過程，一場優(yōu)秀、高效、精準(zhǔn)的產(chǎn)說會(huì)，即能吸引我們的準(zhǔn)客戶，同時(shí)也能夠更好地塑造公司形象、植入保險(xiǎn)理念、引導(dǎo)產(chǎn)品營銷。

設(shè)計(jì)思路：

“一切精彩源于精心的設(shè)計(jì)”，能否通過一場精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)說會(huì)，讓準(zhǔn)客戶能看到保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢，能激發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)工具的購買意向，整體思路如下：

參訓(xùn)人員：

業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管

培訓(xùn)形式：講師講解+小組研討+情景演練+產(chǎn)說會(huì)實(shí)操

項(xiàng)目特色：

1. 實(shí)操性強(qiáng)：能讓學(xué)員直接帶著工具、帶著操作手冊(cè)、主講PPT等一系列工具返回工作崗位，直接使用

2. 激發(fā)性學(xué)習(xí)：讓學(xué)員在既有學(xué)習(xí)資料上，再通過高效的學(xué)習(xí)方式，激發(fā)學(xué)員自有思維模式，產(chǎn)生更多新思路，創(chuàng)新產(chǎn)說會(huì)新形式，務(wù)求滿足不同人群需求

3. 實(shí)操性輔導(dǎo)：開展兩場全程輔導(dǎo)，讓學(xué)員能系統(tǒng)性掌握高端產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作、流程、問題解決思路，全面鋪墊高效產(chǎn)說會(huì)長效機(jī)制

4. 精英化路線：把優(yōu)秀學(xué)員培養(yǎng)為高效專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為專項(xiàng)服務(wù)專家，能獨(dú)立開展或團(tuán)隊(duì)開展高效產(chǎn)說會(huì)設(shè)計(jì)。

實(shí)施流程：

第一天1.產(chǎn)說會(huì)宣傳資料制作

2.邀約名單篩選

3.填寫客戶信息表保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）

第二天1.邀約名單篩選

2.填寫客戶信息表

3.邀約名單匯總至項(xiàng)目組老師由老師確認(rèn)參與人員保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）

第三天1.邀約名單統(tǒng)計(jì)

2.邀約名單落實(shí)確認(rèn)

3.宣傳資料設(shè)計(jì)制作完成保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）

第四天1.邀約名單落實(shí)確認(rèn)

2.宣傳橫幅、X展架在網(wǎng)點(diǎn)擺放、氛圍營造

3.銀行短信發(fā)放保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）

第五天

上午9:30-12:00上課

下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00）1.項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

2.第一次課程（上午半天課程，主要是產(chǎn)說會(huì)客戶邀約操作、前期氛圍營造）

3.下午客戶邀約

4.微信氛圍營造保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

銀行領(lǐng)導(dǎo)

保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)

第六天

上午9:30-12:00上課

下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00）1.第二次課程（上午半天課程，主要內(nèi)容客戶面談溝通、異議處理、需求激發(fā)，現(xiàn)場促成、后續(xù)跟單）

2.下午客戶邀約、邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函簽訂

3.回單狀況統(tǒng)計(jì)、邀約問題匯總、反饋、跟進(jìn)

4.微信氛圍營造保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

第七天

上午9:30-12:00上課

下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00）1.第三次課程（是現(xiàn)場布局、現(xiàn)場人員分工細(xì)化、現(xiàn)場氛圍營造、）

2.下午客戶邀約、邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函簽訂

3.回單狀況統(tǒng)計(jì)、邀約問題匯總、反饋、跟進(jìn)

4.微信氛圍營造保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

第八天

上午9:30-12:00上課

下午客戶邀約（培訓(xùn)現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)14:00-17:00）1.上午課程（半天課程，主要內(nèi)容是產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容認(rèn)知、賣點(diǎn)與客戶需求結(jié)合、營銷思路設(shè)計(jì)客戶邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函回單）

2.下午客戶邀約、邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函簽訂

3.下午回單狀況統(tǒng)計(jì)、邀約問題匯總、反饋、跟進(jìn)

4.到場名單統(tǒng)計(jì)匯總

5.微信氛圍營造保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

第九天

1.客戶邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函回單

2.客戶邀約跟進(jìn)、電話確認(rèn)

3.到場名單統(tǒng)計(jì)匯總

4.微信氛圍營造保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

第十天

1.客戶邀請(qǐng)函呈送、確認(rèn)函回單

2.客戶邀約跟進(jìn)、電話確認(rèn)

3.到場名單統(tǒng)計(jì)匯總

4.會(huì)場布場走場

5.會(huì)場誓師會(huì)

6.微信氛圍營造保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

銀行領(lǐng)導(dǎo)

保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)

第十一天

1.高產(chǎn)會(huì)兩場（上午、下午各一場）

2.上午場：歲私營企業(yè)主（核心內(nèi)容：財(cái)富傳承與養(yǎng)老規(guī)劃）

3.下午場：歲私營企業(yè)主（核心內(nèi)容：子女教育與資產(chǎn)保存）

4.上午場未成交催單

5.現(xiàn)場效果朋友圈宣傳

6.現(xiàn)場問題匯總會(huì)保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師

銀行領(lǐng)導(dǎo)

第十二天

1.催單、跟蹤促成、后續(xù)營銷營造

2.未成交客戶、未到場客戶信息發(fā)送、跟蹤

3.回單信息匯總、問題匯總、問題解答保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）

第十三天

1.催單、跟蹤促成、后續(xù)營銷營造，

2.未成交客戶、未到場客戶信息發(fā)送、跟蹤

3.回單信息匯總、問題匯總、問題解答

4.項(xiàng)目匯總保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

項(xiàng)目組老師（網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)）

課程體系（第一階段）

第一階段（全流程輔導(dǎo)）：

1. 培訓(xùn)目標(biāo)

1）了解產(chǎn)說會(huì)的組織意義與目標(biāo)

2）掌握產(chǎn)說會(huì)客戶的識(shí)別能力及邀約技巧

3）夯實(shí)客戶信息收集技巧及沙龍促成技巧

2. 培訓(xùn)內(nèi)容

1）產(chǎn)說會(huì)的由來及意義

2）五類產(chǎn)說會(huì)的組織形式

3）產(chǎn)說會(huì)組織流程六步驟

4）產(chǎn)說會(huì)客戶選擇與識(shí)別

5）產(chǎn)說會(huì)電話邀約與實(shí)操

6）邀請(qǐng)函呈送實(shí)操演練

7）產(chǎn)說會(huì)客戶服務(wù)與營銷

參訓(xùn)人員：業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管

培訓(xùn)形式：講師講解+案例分析+話術(shù)演練通關(guān)+情景演練

第二階段（全流程實(shí)操）：

1. 培訓(xùn)目標(biāo)

1）掌握特色產(chǎn)說會(huì)組織與策劃技巧

2）學(xué)會(huì)產(chǎn)說會(huì)運(yùn)營流程

3）學(xué)習(xí)產(chǎn)說會(huì)組織分工標(biāo)準(zhǔn)及配合技巧

2. 培訓(xùn)內(nèi)容

1）產(chǎn)說會(huì)三大組織模塊

2）產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織

3）產(chǎn)說會(huì)九類人群分工

4）產(chǎn)說會(huì)客戶邀約

5）產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作

6）產(chǎn)說會(huì)實(shí)際操作兩場次

7）產(chǎn)說會(huì)總結(jié)會(huì)開展

8）產(chǎn)說會(huì)后客戶追蹤

黃老師

黃國亮老師 理財(cái)規(guī)劃管理專家

暨南大學(xué)金融管理碩士

注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師 （CFP）

國家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師（SChFP）

金融行業(yè)沙龍活動(dòng)指導(dǎo)顧問

家庭財(cái)富法務(wù)法商（LQ）顧問

成人與兒童財(cái)商（FQ）開發(fā)顧問

中山大學(xué)特聘理財(cái)講師、美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)特約講師、亞洲魅力導(dǎo)師研究院金牌講師、《廣州日?qǐng)?bào)》特約理財(cái)顧問、中國注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)特約講師、專家組成員。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

黃國亮老師是國內(nèi)首批持證理財(cái)規(guī)劃師，多年來一直從事金融投資及金融市場研究，成果頗豐。曾任中國環(huán)境資源集團(tuán)有限公司投資項(xiàng)目經(jīng)理、中凱實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司投資項(xiàng)目部總監(jiān)、多家公司的投資理財(cái)高管，現(xiàn)任廣州市某理財(cái)咨詢公司董事長。

近年來，黃老師專注于把理財(cái)實(shí)務(wù)轉(zhuǎn)化，設(shè)計(jì)了面向金融從業(yè)人員的理財(cái)營銷、理財(cái)專業(yè)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)系列課程，指引學(xué)員如何為客戶提供專業(yè)的資產(chǎn)配置服務(wù)，并從資產(chǎn)配置切入理財(cái)產(chǎn)品的高效營銷。黃老師從2004年開始投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，并從2006年起經(jīng)營管理理財(cái)咨詢公司，從2008年至今已經(jīng)為近百個(gè)金融機(jī)構(gòu)數(shù)萬名金融行業(yè)學(xué)員提供專業(yè)的理財(cái)課程培訓(xùn)，讓他們從了解投資理財(cái)管理之術(shù)到掌握投資理財(cái)管理之道。

另一方面，黃老師亦憑借多年的理財(cái)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)評(píng)審經(jīng)驗(yàn)與理財(cái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供打造專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師精英團(tuán)隊(duì)的解決方案，從人員選拔、基礎(chǔ)技能訓(xùn)練、專業(yè)技能升級(jí)、客戶資產(chǎn)整體配置服務(wù)、理財(cái)比賽等一籃子系統(tǒng)服務(wù)。

黃老師的課程針對(duì)性、專業(yè)性非常強(qiáng)，內(nèi)容通俗易懂，通過演練、角色扮演、情景模擬、沙盤游戲、案例討論、分享等形式，真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。

授課風(fēng)格：

黃老師的課程互動(dòng)和參與性很強(qiáng)，他通過演練、角色扮演、情景模擬、沙盤游戲、案例討論、分享等多種授課方式，讓學(xué)員帶著困惑和問題來，帶著方法和解決方案回去，在課程中就能有所收獲。黃老師獨(dú)特的授課風(fēng)格、多樣的形式、實(shí)戰(zhàn)性的內(nèi)容和感染性的演繹，無不讓現(xiàn)場的學(xué)員齊聲稱贊。

主講課程：

銀行：

《理財(cái)經(jīng)理技能培訓(xùn)》

《“期”開得勝——期繳產(chǎn)品營銷策略（銀保）》

《理財(cái)產(chǎn)品營銷技能提升（基金與保險(xiǎn)營銷）》

《精彩貴賓沙龍活動(dòng)舉辦》

保險(xiǎn)：

《保險(xiǎn)營銷新攻略》

《保險(xiǎn)績優(yōu)開門紅培訓(xùn)之大客戶營銷》

《財(cái)富法務(wù)與保險(xiǎn)營銷》

《產(chǎn)說會(huì)輔導(dǎo)項(xiàng)目簡介》

經(jīng)典案例：

● 為平安人壽廣州分公司培訓(xùn)3千多名理財(cái)顧問，講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，合計(jì)課程場次達(dá)200多天。

● 為平安人壽廣州分公司主講《您的養(yǎng)老誰做主》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等客戶答謝會(huì)、產(chǎn)說會(huì)20多場，累計(jì)產(chǎn)生六千多萬現(xiàn)場成交額。

● 為郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東省分行培訓(xùn)600多為理財(cái)顧問，講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，合計(jì)課程場次達(dá)60多天。

部分客戶：

平安人壽廣州分公司講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（超過200場（天））

為平安人壽廣州分公司大客戶講授《您的養(yǎng)老誰做主》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》（20多場）

平安人壽佛山分公司講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（10場）

平安人壽韶關(guān)分公司《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座（4場）

平安人壽清遠(yuǎn)分公司講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座（4場）

平安人壽陽江分公司講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（6場）

信誠人壽廣州分公司講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座（8場）

工銀安盛廣東分公司講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座（4場）

廣發(fā)證券佛山分公司講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（6場）

郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東省分行講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（60場）

郵政儲(chǔ)蓄銀行廣州分行講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（6場）

郵政儲(chǔ)蓄銀行佛山分行講授《您的養(yǎng)老誰做主》課程講座（3場）

中國郵政廣東分局大客戶講授《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》（4場）

中國郵政佛山分局講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（5場）

中國郵政廣州分局講授《理財(cái)計(jì)算實(shí)務(wù)與結(jié)合計(jì)算的無壓力營銷》、《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》等課程，（4場）

中國郵政廣州分局講授金融大客戶《財(cái)智少年——少年財(cái)商培訓(xùn)營》講座（4場）

建設(shè)銀行廣州財(cái)富管理中心講授《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》等課程，（2場）

瑞銀廣州分公司講授《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》課程（4場）

瑞銀深圳分公司講授《中高端人士理財(cái)策略指引及規(guī)劃》課程（4場）

廣州良絲服飾有限公司講授《“理”出精彩人生——企業(yè)員工增值課程》、《財(cái)智少年——少年財(cái)商培訓(xùn)營》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》課程（6場）

廣州市誠豐信會(huì)計(jì)師事務(wù)所講授《“理”出精彩人生——企業(yè)員工增值課程》、《財(cái)智少年——少年財(cái)商培訓(xùn)營》、《享受生活、幸福人生——養(yǎng)老規(guī)劃及教育規(guī)劃》課程（4場）

課程反饋：

黃老師的課程很生動(dòng)，很貼近我們的工作實(shí)際；讓我更能理解理財(cái)計(jì)算在工作中的使用與意義，相信我未來可以與客戶溝通的時(shí)候更有說服力！

——平安廣分陳元春經(jīng)理

黃老師的課程讓我知道了未來理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且黃老師很細(xì)心，回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——郵儲(chǔ)廣東省分行周丹經(jīng)理

黃老師的講解很深入我的實(shí)際工作需求，相信通過這個(gè)課程可以讓我更全面地為客戶提供不一般的理財(cái)服務(wù)，更可以帶動(dòng)我的業(yè)務(wù)營銷！

——郵儲(chǔ)銀行廣州分行李玉婷經(jīng)理

隨著客戶要求的服務(wù)多樣性與深入要求，綜合理財(cái)服務(wù)成為我們的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，通過黃老師風(fēng)趣幽默的講解、結(jié)合多樣化的教學(xué)模式，想必能讓我們的員工未來面向客戶提供服務(wù)時(shí)更自信、更專業(yè)、更有戰(zhàn)斗力！

——信誠人壽廣分胡總監(jiān)

黃老師的講解讓我們員工的理財(cái)意識(shí)增長頗豐，同時(shí)也加強(qiáng)了他們的動(dòng)手能力，強(qiáng)化自我的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)與有效投資意識(shí)，這樣的課程是我們的員工自身能力提升的很好教材！

——廣州良絲服飾有限公司梁曉帆董事長

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