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課程背景：

企業(yè)競爭不能靠單打獨(dú)斗，需要同供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如同日本

豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣。從質(zhì)量來看，供應(yīng)商提供的原材料和部件

質(zhì)量直接構(gòu)成最終產(chǎn)品的質(zhì)量；從成本考慮，原材料和部件的成本占絕大部份產(chǎn)

品的成本的 50％---80％以上；從響應(yīng)效率分析，很多情況則往往因?yàn)楣?yīng)商交

貨不準(zhǔn)時而影響產(chǎn)品最終交付。供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、成本和交期的管理水平直接決

定了組織的競爭能力。因此，要有一批合作的穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商。

本課程從看似矛盾的質(zhì)量和成本兩個緯度，完美的結(jié)合，達(dá)到一個平衡，既

要質(zhì)量也要成本。

學(xué)員收益：

了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀

懂得并掌握，采購總成本控制之道

了解供應(yīng)商管理對采購成本的影響

掌握供應(yīng)商定價與價格分析的方法

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。

學(xué)員對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部

門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：

1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：

第一篇：企業(yè)利潤的源泉—采購全局化思維

主題一：商業(yè)環(huán)境促變革

1. 采購與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR 模型）

2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

3. 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比

2021*陳小之*供應(yīng)鏈管理系列之*供應(yīng)商管理培訓(xùn)*版權(quán)所有*翻版必糾

4. 供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）

5. 采購工作的定位

6. 采購八項(xiàng)核心技能

主題二：環(huán)保形勢對采購的影響

1. 環(huán)保局勢下采購成本所受到的挑戰(zhàn)

2. 企業(yè)利潤的源泉

3. 什么樣的價格是個有競爭力的價格

第二篇：怎么做——采購總成本控制之道

主題一：采購總成本分析與控制

1. 降低采購總成本的責(zé)權(quán)解讀

2. 總成本使用維度展示

3. 采購總成本的戰(zhàn)略探討

4. 采購物流的七大浪費(fèi)的分解

5. 采購總成本分析時所需要考慮的成本項(xiàng)目

6. 采購總成本的使用

7. 采購降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)

8. 采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)

主題二：供應(yīng)商成本管理

1. 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進(jìn)利潤率…)

2. 年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸

3. 供應(yīng)商報價分析

4. 鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)

5. VAVE 降本

降本實(shí)施的流程

VAVE 性價比模型

執(zhí)行 VAVE 的檢查項(xiàng)目

6. 供應(yīng)商早期參與

7. 研發(fā)早期參與

主題三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法

2021*陳小之*供應(yīng)鏈管理系列之*供應(yīng)商管理培訓(xùn)*版權(quán)所有*翻版必糾

1. 系統(tǒng)流程法---4M10 問法（頭腦風(fēng)暴）

2. 原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）

3. ECRS 法----取消，合并，重排，簡化法

第三篇：怎么做——供應(yīng)商管理對成本的影響

主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法對成本的影響

1. 供應(yīng)商的四象限分類辦法

2. 強(qiáng)勢供應(yīng)商管理八大技巧

3. 可控制供應(yīng)商管理的十大辦法

4. 采購產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

5. 四類供應(yīng)商的管理目的，實(shí)現(xiàn)途徑和具體做法

6. 集中認(rèn)證，分散采購策略

7. 細(xì)分采購策略

8. 與核心供應(yīng)商建立采購聯(lián)盟

9. 采購早期介入研發(fā)

主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別

1. 按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2. 按庫存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3. 按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

4. 按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

主題四：供應(yīng)商的尋源對采購成本的影響

1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除

2. 供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法

3. 供應(yīng)源搜尋的決策與過程

4. 潛在供應(yīng)源的識別和來源

5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項(xiàng)的解讀

6. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7. 供應(yīng)商的扶持的對象和策略

主題五：合理的供應(yīng)商的開發(fā)與管理對采購成本的影響

1. 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立

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2. 供應(yīng)需求與情報的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3. 供應(yīng)商調(diào)查，書面審查 12 大項(xiàng)解讀

4. 現(xiàn)場評審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門

會議，審核報告）

5. 現(xiàn)場審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點(diǎn)，倉庫看哪些）

6. 評審后的整改與評級

7. 合格供方名錄

8. 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管

9. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求

10. 產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀

11. 試產(chǎn)和 PPAP 認(rèn)證

12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13. 考核與關(guān)系管理

14. 問題解決的方法

15. 供應(yīng)商績效考核

16. 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動

17. 供應(yīng)商江城管理和退出

18. 關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

主題六：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法

1. 加權(quán)平均法

2. 供應(yīng)商選擇的主因素確定

3. 供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建立

4. 團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作模擬

5. 供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素的量化

6. 主因素的衡量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會責(zé)任等)

7. 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

第四篇：怎么做——供應(yīng)商定價與價格分析

主題一：采購成本分析與控制

1. 采購與成本杠桿

2. 采購成本管理的常用七大方法

如何編輯采購預(yù)算

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招投標(biāo)采購

集中采購…..

3. 公司預(yù)算的五大內(nèi)容，四套方法，影響采購預(yù)算的六大因素

4. 供應(yīng)商價格是怎樣制定出來（產(chǎn)品定價屬于行業(yè)屬性）

行情定價

價值定價

成本定價

5. 成本分析法的解讀（價格高未必利潤高，價格低未必利潤低）

邊際成本定價

目標(biāo)收益訂單

6. 采購報價分析和拆分的工具

料，工，費(fèi)，稅，利潤

陳老師

采購供應(yīng)鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢專家

采購供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與咨詢專家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強(qiáng) IT、通訊、

電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球

供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級運(yùn)營總監(jiān)等職務(wù)，擁有 15+年采購與供應(yīng)

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過 40000+人次，走進(jìn)成百上千家民營，

國企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應(yīng)

鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。

課程體系：

授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動體驗(yàn)式，

再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性

豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡介篇

長期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例： 與時代光華、德勤，和君，聚成商學(xué)院、百仕瑞、萬博匯等各大咨詢公司常年滾動開班合作

英國高臨咨詢專家顧問

2013-2014 帶隊(duì)負(fù)責(zé)主導(dǎo) PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均 12

天)；并參與企業(yè) BYD 手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和 BOM 的建立，采購框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通 VMI

項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制項(xiàng)目

寶山鋼鐵集團(tuán) 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應(yīng)商管理》5 期

《采購談判的方法和技巧》8 期

《采購人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團(tuán) 2014 年 11 月—至今

《采購合同管理和風(fēng)險防范》1 期

《采購談判與成本控制》6 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》1 期

《采購人員崗位培訓(xùn)》1 期

中國航空航天科工集團(tuán)(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015 年 5 月—至今

《采購項(xiàng)目管理》 2 期

《采購過程控制》 3 期 《采購核心技能訓(xùn)練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓(xùn)練》8 期

美的集團(tuán) 2015-至今

《采購談判與成本控制》5 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》5 期

《采購談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》2 期 2

2021 采購供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡介篇

《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓(xùn)練》4 期 《采購談判訓(xùn)練營》3 期

伊利集團(tuán) 2017-至今 《采購談判訓(xùn)練營》5 期

學(xué)員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開課，第一被震撼到供應(yīng)鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運(yùn)用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請到公司做了我們供應(yīng)鏈管理處的微咨詢，得到各分公司的一致贊許，

再后來一直合作到現(xiàn)在，陳老師是我們見過專業(yè)，專注卻沒有一點(diǎn)架子的好老師，珍惜未來一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識!我會很快把這些方法運(yùn)用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過兩天的培訓(xùn)，對供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分

享! ——上海電氣 林總

幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司

的課程。 ——中國移動終端 宋總

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI 的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊

了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業(yè)務(wù)非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團(tuán) 馮總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，

不僅學(xué)到了專業(yè)知識，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團(tuán) 董部長

您的課程真的非常棒，無論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，

供應(yīng)商管理原來是供應(yīng)商的自我管理，我們以前都是強(qiáng)壓，太慚愧了，回來經(jīng)過討論后發(fā)現(xiàn)，對大家的觸

動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻(xiàn)，期待明年的課程。 3

2021 采購供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡介篇

4 -----唯品會 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經(jīng)人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購

和供應(yīng)鏈走了很多彎路，現(xiàn)在有豁然開朗的感覺。

-------永佳集團(tuán) 孫總 兩天的課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期，給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野，新的供應(yīng)鏈知識點(diǎn)，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽過很多次培訓(xùn)，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見。

-------美的集團(tuán) 李總

部分服務(wù)客戶：

國企外企民營部分客戶展示：一汽大眾、中車集團(tuán)、橫店東磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集 團(tuán)、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國威爾斯集團(tuán)、

四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、

可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無錫威能……

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