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課程背景：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，賒銷活動(dòng)在企業(yè)銷售中被廣泛使用，由此產(chǎn)生了數(shù)額巨大的應(yīng)收賬款，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著重大的影響。應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目，其金額的大小將會(huì)影響到企業(yè)資金成本和管理費(fèi)用以及利潤(rùn)和企業(yè)的發(fā)展。因而，企業(yè)該如何規(guī)避應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制就顯得尤為重要。如何解決好企業(yè)的應(yīng)收賬款問(wèn)題，已成為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須面對(duì)的一項(xiàng)重要工作，要解決好企業(yè)應(yīng)收賬款，先要有“絕活”在手，方可從容應(yīng)對(duì)。本課程從應(yīng)收賬款的事前管理、事中的控制及事后催欠進(jìn)行全流程的管控，結(jié)合具體的案例及學(xué)員互動(dòng)的形式，讓課程落地

課程收益：

1、對(duì)應(yīng)收款的利弊有正確的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

2、掌握信用管理工具的使用

3、建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系

4、制定企業(yè)合理的賒銷策略，賒銷額度，賒銷權(quán)限；

5、應(yīng)收賬款的事前、事中及事后的具體管理方法

6、建立企業(yè)完善的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)

課程大綱：

引言：案例分析

一、應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀和產(chǎn)生的原因

1.應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀

2.為什么會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款

3.應(yīng)收賬款的利弊分析

4.如何管理企業(yè)的應(yīng)收賬款

二、信用控制系統(tǒng)的建立

1、客戶信用調(diào)查，建立客戶檔案

2、鑒別客戶的風(fēng)險(xiǎn)

3、對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行跟蹤

4、建立客戶信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

三、規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的具體方法

1、完善合同的簽訂手續(xù)

2、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)的建立

3、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制

4、應(yīng)收賬款管理實(shí)踐—案例分析

四、應(yīng)收賬款催款具體方法及技巧

1、應(yīng)收賬款的催款原則

2、應(yīng)收賬款常用的催款技巧

3、應(yīng)收賬款催款技巧在不同情況下的具體運(yùn)用

4、應(yīng)收賬款催款的實(shí)踐-案例分析

孫老師

世界500強(qiáng)集團(tuán)公司高級(jí)財(cái)務(wù)總經(jīng)理，高級(jí)審計(jì)總經(jīng)理

曾任香港合昇發(fā)展有限公司華北地區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)

曾任美聯(lián)（中國(guó)）投資貿(mào)易公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師 （CIA）

中國(guó)內(nèi)審協(xié)會(huì)會(huì)員

高級(jí)會(huì)計(jì)師

注冊(cè)管理咨詢師

企業(yè)財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)特聘專家

孫潔老師歷任多家企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)審計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù),全面參與公司戰(zhàn)略決策。具有多年跨行業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理及上市公司的工作經(jīng)驗(yàn)。熟知不同企業(yè)背景下財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的解決之道，尤其是能夠跳出財(cái)務(wù)的局限從多個(gè)角度考慮問(wèn)題。歷經(jīng)30年財(cái)務(wù)工作，近20年集團(tuán)公司中高層財(cái)務(wù)管理工作的歷練，熟悉企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)流程的管控,特別是對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控,預(yù)算管理、稅收籌劃，集團(tuán)公司現(xiàn)金流及財(cái)務(wù)管理有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。課程中的許多案例均來(lái)源于老師的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

孫潔老師現(xiàn)任多家企業(yè)的財(cái)務(wù)管理咨詢顧問(wèn)，深圳私董會(huì)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，幫助企業(yè)進(jìn)行事前的稅收規(guī)劃，解決稅務(wù)危機(jī)，結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程規(guī)范企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行上市前的財(cái)務(wù)整合，懂財(cái)務(wù)又懂管理的實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)管理專家。

老板財(cái)商修煉-向財(cái)稅要利潤(rùn)

社保個(gè)稅政策解讀及應(yīng)對(duì)策略

老板如何讀報(bào)表

財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析（1-2天）

非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)素養(yǎng)提升（1-2天）)

基于戰(zhàn)略的企業(yè)現(xiàn)金流管控（1天）

基于戰(zhàn)略的企業(yè)稅收籌劃（1天）

經(jīng)營(yíng)分析（1天）

企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控（1天）

企業(yè)全面預(yù)算管理（1-2天）

社保個(gè)稅政策解讀及應(yīng)對(duì)策略（1天）

信用控制與應(yīng)收賬款的管理（1天）

業(yè)財(cái)融合-讓管理會(huì)計(jì)落地(1天）

孫潔老師的培訓(xùn)思路清晰，闡述透徹，語(yǔ)言生動(dòng)，善于將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、課程中的許多案例均來(lái)源實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常善于把握客戶需求，樂(lè)于傾聽(tīng)學(xué)員的提問(wèn)，從而展開(kāi)有針對(duì)性的講授，幫助學(xué)員融會(huì)貫通、學(xué)以致用。

總裁班客戶：北京大學(xué)、浙江大學(xué)、華北電力大學(xué)、青島大學(xué)、天津大學(xué)、清華大學(xué)、河海大學(xué)。

其他客戶： 國(guó)家電網(wǎng)高培中心、國(guó)網(wǎng)吉林電力有限公司、、國(guó)家能源集團(tuán)、中煤集團(tuán)公司、海航集團(tuán)、北汽集團(tuán)、中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)地質(zhì)分會(huì)、中國(guó)總會(huì)計(jì)市協(xié)會(huì)地質(zhì)勘查分會(huì)、重慶國(guó)資委培訓(xùn)中心、固安財(cái)稅系統(tǒng)、北京移動(dòng)、北京建院、北京進(jìn)出口銀行 、 光大銀行、、寧夏銀行、工商銀行、大唐新能源集團(tuán)公司、天津市科委、內(nèi)蒙古伊泰集團(tuán)有限公司（中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)）、溫州奧光集團(tuán)、北京運(yùn)通集團(tuán)有限公司、天津大學(xué)銀河科技有限公司、海南一投集團(tuán)股份有限公司（上市公司）、貴州險(xiǎn)峰集團(tuán)有限公司、貴州輪胎集團(tuán)股份有限公司（上市公司）、天達(dá)銀峰科技有限公司、北京慧贏國(guó)際教育科技發(fā)展有限公司、華晨汽車集團(tuán)公司、順德區(qū)企管人才高級(jí)研修班、、武漢周正工貿(mào)公司、國(guó)家能源集團(tuán)、金藍(lán)盟咨詢公司。。。。。。

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