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課程目標(biāo)：

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

課題大綱：

一、互聯(lián)時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值最大化

1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評價(jià)？

2、互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變？

3、互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？

5、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？

二、互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略

1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？

2、是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？

3、企業(yè)采購職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié)？

4、采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？

5、供應(yīng)市場影響我們什么決策？

6、面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進(jìn)行有效的采購？

7、供應(yīng)商管理全流程演練一：各組根據(jù)實(shí)際案例，進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避設(shè)計(jì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行。

三、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查

1、三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？

2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？

4、從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、從哪里獲得供應(yīng)商評價(jià)的信息？

6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷？

7、對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？

8、供應(yīng)商管理全流程演練二：各組根據(jù)實(shí)際案例，分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)因素，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

四、不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析

1、通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、流程采購品項(xiàng)具有這些特點(diǎn)

3、戰(zhàn)術(shù)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

4、成本采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

5、對于成本采購品項(xiàng)，你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注

6、供應(yīng)商價(jià)格差異或變化的原因

7、供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？

8、供需雙方議價(jià)地位的變化曲線

9、風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

10、戰(zhàn)略采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

11、供應(yīng)商管理全流程演練三：各組根據(jù)實(shí)際采購品相分類，分析在企業(yè)運(yùn)營中，各采購品相的管理痛點(diǎn)，以及應(yīng)對的解決方案。

五、該如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級

1、在開展供應(yīng)商評價(jià)工作之前，需要做的前期工作

2、優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測評工具的有效提升

4、如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級？

5、案例分析：企業(yè)評價(jià)分類及分值的例子

6、如何有效的給供應(yīng)商能力打分？

7、案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8、對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進(jìn)方式？

9、工具分享：項(xiàng)目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析

10、供應(yīng)商績效評定方式有哪些？

11、導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因？

六、互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評估

1、供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式

2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？

3、供應(yīng)商能力評估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？

4、供應(yīng)商能力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？

5、供應(yīng)商積極性評價(jià)的測評模型是什么？

6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？

7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶

8、供應(yīng)商管理全流程演練四：各組結(jié)合實(shí)際工作，設(shè)計(jì)供應(yīng)商評價(jià)因素，權(quán)重分布，形成表格。

七、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式

1、供應(yīng)商管理的3P原則

2、如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵(lì)模式

6、供應(yīng)商關(guān)系的七項(xiàng)價(jià)值驅(qū)動

7、協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

八、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略

1、對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進(jìn)行？

2、如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？

3、如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

★ 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓(xùn)講師

★ CIPS 注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師

★ 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

★ 北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》高等教育出版社

《物流案例與實(shí)踐》高等教育出版社

《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》萬卷出版社

【個(gè)人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團(tuán) 采購運(yùn)營部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經(jīng)理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理

曾任 美國 GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)、

多年的跨國企業(yè)采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬資金的節(jié)省

幫助我國制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責(zé)與管控

采購招投標(biāo)管理與談判技巧

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

供應(yīng)鏈管理采購流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質(zhì)量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長

現(xiàn)場管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風(fēng)格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，培訓(xùn)過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購 談 判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團(tuán)；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團(tuán)網(wǎng)；京東（JD）集團(tuán)；震坤行工業(yè)用品超市平臺（ZKH）

物業(yè)公司：萬科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團(tuán)；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風(fēng)本田；廣州本田；北汽集團(tuán)昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時(shí)代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機(jī)車公司

機(jī)械設(shè)備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫(yī)療設(shè)備；青島太平洋海洋工程；京儀集團(tuán)北分瑞利；京儀集團(tuán)京儀裝備；河南駝人；濟(jì)南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團(tuán)；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務(wù)行業(yè)：德國萊茵（TUV）檢測服務(wù)；青島水務(wù)；新華保險(xiǎn)；友利銀行；中信國安

物流運(yùn)輸供應(yīng)鏈行業(yè)：中國郵政；中國國際貨運(yùn)航空；中外運(yùn)；中鐵鐵龍物流；北汽集團(tuán)中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應(yīng)鏈；浙江傳化集團(tuán)；大洋集團(tuán)沃邦經(jīng)貿(mào)公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團(tuán)；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團(tuán)；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業(yè)：長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項(xiàng)目行業(yè)：北京電子工程設(shè)計(jì)院；中電系統(tǒng)；中國五礦；中建集團(tuán)；北新建材；中電四局；兆華集團(tuán)

教育培訓(xùn)平臺：中山大學(xué)總裁班；清華電商總裁班；清華大學(xué)研究院臺州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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