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課程簡介：

時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是效率。在銷售人員的身上更是體現(xiàn)的淋漓盡致，同樣的時(shí)間，為什么有些人創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績，有些人卻默默無聞？不合理的時(shí)間運(yùn)用直接降低了工作效率！

如何做好銷售工作的時(shí)間管理？

如何運(yùn)用時(shí)間管理技巧提高客戶拜訪量？

會(huì)議、培訓(xùn)、拜訪客戶、客戶服務(wù)孰輕孰重，時(shí)間怎么管理？

美國管理大師杜拉克曾經(jīng)說過：“如果你不能管理時(shí)間，你便什么都不能管理。”銷售是在和時(shí)間賽跑的工作，能夠多高效率的利用時(shí)間，決定了銷售人員的業(yè)績水平。對(duì)于銷售人員，正確認(rèn)知時(shí)間概念，有效把握時(shí)間的使用效率，能夠大大提高銷售業(yè)績。《銷售人員高效能時(shí)間管理》課程結(jié)合6代時(shí)間管理優(yōu)勢，通過7年對(duì)終端銷售人員的跟蹤輔導(dǎo)，充分了解銷售人員的時(shí)間管理困惑而研發(fā)，并在近萬名銷售人員工作中實(shí)踐，效果顯著！

人和人的不同，說到底就是單位時(shí)間價(jià)值的高低不同。只有成為優(yōu)秀的時(shí)間管理者，才能夠成為優(yōu)秀人生管理者。

課程收益：

1、正確認(rèn)知時(shí)間及時(shí)間管理的基本理念；

2、2個(gè)時(shí)間管理的基本原則；

3、10個(gè)時(shí)間管理的有效守則；

4、1套高效時(shí)間管理的技巧；

5、1套銷售人員時(shí)間管理工具。

授課對(duì)象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員

授課方式：

游戲互動(dòng)+情景體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)講授+小組研討+案例分析

課程綱要：

導(dǎo)論：時(shí)間和我們

案例：人生階段的分類

研討：在不同的階段，我們應(yīng)該如何管理時(shí)間

第一講：時(shí)間以及時(shí)間管理的基本定義

一、時(shí)間的感性認(rèn)知

二、時(shí)間的理性認(rèn)知

1、時(shí)間的專屬性質(zhì)

2、時(shí)間的不可再生屬性

3、時(shí)間的公平屬性

案例：時(shí)間與金錢的對(duì)比、黑人小女孩的故事

三、時(shí)間的概念

1、時(shí)間是專屬的

2、不可再生的

3、公平的資源

案例：

研討：根據(jù)時(shí)間的基本概念，研討如何合理利用時(shí)間

活動(dòng)：周時(shí)間計(jì)劃表填寫及總結(jié)

四、時(shí)間管理的基本理念

1、時(shí)間管理的能力決定了我們的競爭力和生活品質(zhì)

不同人時(shí)間管理能力對(duì)比/同一個(gè)人時(shí)間管理能力對(duì)比/不同團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理能力對(duì)比

案例：螞蟻軍團(tuán)—在團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理中，拉動(dòng)者、協(xié)同者、拖延者的區(qū)分，都在做對(duì)的事情，方向?yàn)楹尾煌?/p>

2、時(shí)間管理的基本認(rèn)知

案例研討：通過《匆匆》—朱自清的片段，你有什么認(rèn)知和感受？

五、時(shí)間管理的基本單位

1、事件定義

2、時(shí)間管理中事件的區(qū)分：不可控事件、可控事件

研討：在銷售流程中，哪些屬于可控事件，哪些屬于不可控事件，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

3、時(shí)間價(jià)值取向：習(xí)慣清單/舒適區(qū)與突破區(qū)

六、個(gè)人時(shí)間管理舒適區(qū)寫實(shí)

1、明確列出十個(gè)舒適區(qū)

2、量化改變指標(biāo)

3、制定改變方案

4、改變的決心

案例：

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：請(qǐng)明確羅列下周的待辦事件，并將事件按達(dá)成步驟細(xì)分，按是否可控分類。

第二講、時(shí)間管理的兩個(gè)基本原則

一、區(qū)分原則

1、事件四象限區(qū)分法

第一項(xiàng)限：重要且緊急；第二項(xiàng)限：緊急不重要；第三項(xiàng)限：不重要也不緊急；第四項(xiàng)限：重要不緊急；

案例：

2、四象限關(guān)系：一四象限、二三象限的區(qū)分/如何走出三象限/合理規(guī)劃四象限

3、銷售人員的職業(yè)價(jià)值觀

4、壓力下的四象限管理

莫非定律/急迫指數(shù)測試

二、專注原則

1、事件的20/80法則

2、杯子理論雙向應(yīng)用

案例：

研討：我們的碎石時(shí)間運(yùn)用情況如何？如何改進(jìn)？

3、記錄并總結(jié)時(shí)間效能

第三講：日常工作中的時(shí)間管理

一、時(shí)間管理的干擾因素

1、來自上司的干擾

2、來自同事的干擾

3、來自自己的干擾

4、來自客戶的干擾

5、對(duì)干擾的有效判斷

6、排除干擾的有效手段

測評(píng)：時(shí)間模塊掌控測評(píng)

二、如何高效管理時(shí)間

1、確立有效目標(biāo)（二象限利用率）

2、增強(qiáng)目標(biāo)執(zhí)行力

3、工作順序確定

4、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

5、發(fā)展性和持續(xù)性工作

案例：

6、如何處理高回報(bào)活動(dòng)

7、如何處理低回報(bào)活動(dòng)

小組研討：在每月中旬，工作目標(biāo)壓力很大的情況下，應(yīng)該如何合理安排工作

活動(dòng)：周活動(dòng)計(jì)劃表（根據(jù)事件管理原則計(jì)劃下周工作）

第四講：銷售人員的時(shí)間管理技巧

一、優(yōu)秀銷售人員周時(shí)間安排解讀

案例：任媛媛的一周

銷售人員周計(jì)劃安排的3要素

二、六代時(shí)間管理演變

第一代：“公雞型”管理：特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第二代：“倉鼠式”管理：特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第三代：“北極熊”管理：特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第四代：“群狼式”管理：特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第五代：“熊貓型”管理：特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第六代：綜合型管理模式：特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

小組研討：結(jié)合6代時(shí)間管理方法的優(yōu)勢，我們應(yīng)該如何合理規(guī)劃時(shí)間？

三、時(shí)間管理個(gè)人診斷及課程總結(jié)

1、個(gè)人時(shí)間管理診斷

2、時(shí)間管理能力改善計(jì)劃

3、時(shí)間管理反饋評(píng)估表格執(zhí)行

課程總結(jié)與分享

關(guān)老師

【專業(yè)資質(zhì)】

◆蘭州大學(xué) 工商管理碩士（MBA）

◆華南理工大學(xué)MBA 特聘講師

◆華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心 特聘講師

◆蘭州大學(xué)MBA 特聘講師

◆中山大學(xué)嶺南學(xué)院 EDP特聘講師

◆南方企業(yè)家商學(xué)院 導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)背景】

?曾任（寶馬汽車BMW中國進(jìn)口商）北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理。

?曾任新加坡民誠（私人）有限公司營銷總監(jiān)。

?曾任（KOYO中國大陸代理商）廣東國葉江洋貿(mào)易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。

?擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問。

【優(yōu)勢專長】

20年的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。從銷售代表做起，歷任運(yùn)營總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺(tái)資等外企擔(dān)任管理職務(wù)，擁有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

善于在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實(shí)踐家。

【授課特點(diǎn)】

“雙師型”培訓(xùn)師，從事企業(yè)培訓(xùn)同時(shí)也是多所大學(xué)的MBA、EDP的特聘講師。運(yùn)用管理咨詢工具和方法加強(qiáng)課前調(diào)研和課后輔導(dǎo)；以學(xué)員為中心，注重實(shí)踐結(jié)合理論，案例豐富；注重與學(xué)員互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與；運(yùn)用視頻、小組研討、情境演練等多種教學(xué)方式。

【主講課程】

營銷類：

?《價(jià)值營銷》

?《顧問式銷售技能提升》

?《解決方案銷售能力提升》

?《大客戶開發(fā)與管理》

?《銷售經(jīng)理管理能力提升》

?《新時(shí)代·新營銷——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

管理類：

?《問題分析與解決》

?《高績效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

?《領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

?《中高層管理技能開發(fā)與提升》

?《鍛造卓有成效的管理者——從技術(shù)崗到管理崗》

?《求勝于未知——不確定性時(shí)代條件下組織變革與創(chuàng)新管理》

【服務(wù)過的企業(yè)】

北京燕京（BMW）汽車廣州公司、新加坡民誠（私人）有限公司、上海旭陽工業(yè)集團(tuán)有限公司、日本KOYO廣州銷售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國）有限公司、廣州萬孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學(xué)MBA中心、華南理工大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)中心、蘭州大學(xué)MBA廣東教學(xué)中心、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院、廣州大學(xué)華軟學(xué)院、瑞慈體檢機(jī)構(gòu)、廣東太爾集團(tuán)、廣東禮賓科技集團(tuán)有限公司、上海優(yōu)尼康國際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機(jī)構(gòu)、東莞郵政、東莞郵儲(chǔ)銀行、倍寧藥業(yè)集團(tuán)有限公司、肇慶科爾集團(tuán)有限公司、江蘇常州雷門汽車維修有限公司、湛江郵儲(chǔ)銀行、江門郵政、愛機(jī)（中國）汽車配件有限公司、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心、廣州白云國際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場、南沙黃閣政務(wù)服務(wù)中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團(tuán)雙一乳膠制品有限公司、粵電集團(tuán)貴陽分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂昌分公司、廣州JFE汽車鋼板有限公司、廣州楓車電子商務(wù)有限公司、廣州綠瘦集團(tuán)、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團(tuán)有限公司、韶關(guān)乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂器有限公司等

【授課照片】

廣州大倫新材料《打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)》乳源供電局《中層干部執(zhí)行力提升》

《中層管理技能提升》廣州楓車《MTP搞成管理技能開發(fā)與提升》

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