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課程背景：

目前，許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了通過招采與合約規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本控制的重要性，但在落實(shí)過程大多數(shù)項(xiàng)目效果并不如意：許多公司對(duì)合約規(guī)劃如何編制，如何執(zhí)行理解與執(zhí)行差異大;一些合約規(guī)劃事前控制作用不明顯，一些范圍較大、金額較高的合約規(guī)劃，往往會(huì)分成幾個(gè)合同簽定，成本超支在最后暴露出來(lái)。

如何編制集團(tuán)的合約規(guī)劃模板？項(xiàng)目公司如何細(xì)化、優(yōu)化合約規(guī)劃模板？如何才能真正做好一個(gè)全項(xiàng)目的合約規(guī)劃與招采管理？招采考察如何做才能透過顏值看本質(zhì)？招采為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人員的財(cái)務(wù)情況變化而不是公司的財(cái)務(wù)情況？為什么金牌合作方會(huì)變成問題合作方？如何解決招采審批時(shí)間長(zhǎng)、推而不前的頑疾？合同訂立管理有哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)須關(guān)注？怎樣才能成為招采與合約高手？本課程培訓(xùn)，結(jié)合龍湖萬(wàn)科萬(wàn)達(dá)恒大等企業(yè)實(shí)踐與培訓(xùn)師多年的實(shí)戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點(diǎn)，幫助個(gè)人與企業(yè)提升技能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

課程收益：

1、學(xué)習(xí)集團(tuán)與項(xiàng)目合約規(guī)劃編制的方法，提高合約規(guī)劃能力

2、理解成本管理的核心邏輯與招采的關(guān)系，提高有效性

3、學(xué)習(xí)做好招采管理的關(guān)鍵要求，保證項(xiàng)目目標(biāo)

4、掌握總包、分包等考察方法，避開考察陷阱

5、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力

課程對(duì)象：

地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理，公司管培生或儲(chǔ)備干部。

主要內(nèi)容：

一、招采概論與招采的陽(yáng)光機(jī)制

1、影響招采有效性的內(nèi)外部因素（企業(yè)與市場(chǎng)所處的階段，公司戰(zhàn)略供應(yīng)商能力與政策）

2、價(jià)值導(dǎo)向招采的主要內(nèi)容

3、成本管理與招采的關(guān)系（招采是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的手段）

4、腐敗對(duì)公司、員工及其家庭都是嚴(yán)重的傷害。如何通過陽(yáng)光機(jī)制防范腐敗？

5、標(biāo)桿企業(yè)如何建立采購(gòu)的陽(yáng)光機(jī)制

6、常見招采事故如何避免

6.1如何解決總包招標(biāo)半年未定標(biāo)問題

6.2如何解決串標(biāo)問題

案例：某項(xiàng)目五金招標(biāo)大幅超出目標(biāo)成本

7、如何通過績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)防范降低招采風(fēng)險(xiǎn)

7.1常見的招采績(jī)效指標(biāo)有哪些

7.2如何設(shè)定合理的績(jī)效指標(biāo)

案例：某公司陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)

二、如何做好合約規(guī)劃的框架搭建

1、合約規(guī)劃的含義與形成

2、合約規(guī)劃的主要作用。

2.1避免重大合同錯(cuò)漏，減少項(xiàng)目合同拆分的隨意性。

2.2構(gòu)建目標(biāo)成本與合約的關(guān)系。

2.3規(guī)范項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)的開展。

2.4減少工程施工過程中的爭(zhēng)議和扯皮

3、總部如何建立有效的集團(tuán)合約規(guī)劃模板。

（1）模板要素。體現(xiàn)管控思路，比如某合約由總部負(fù)責(zé)還是由分公司負(fù)責(zé)。

（2）合約數(shù)量。具體分解為多少個(gè)合同，合同顆粒度如何劃分。

（3）合約范圍與界面管理。具體合同范圍包括哪些內(nèi)容，合同邊界又如何劃分。

3.1梳理、規(guī)范集團(tuán)統(tǒng)一的成本科目

展示：萬(wàn)科龍湖等標(biāo)桿企業(yè)的成本科目

3.2梳理代表項(xiàng)目的所有合同與收費(fèi)，確定合約規(guī)劃合同總量。

3.3建立成本科目與合同間的聯(lián)系，形成標(biāo)準(zhǔn)合約體系與各合同模板。

展示：標(biāo)桿企業(yè)集團(tuán)與項(xiàng)目的合同體系

3.4建立項(xiàng)目合約規(guī)劃模板，確定主要內(nèi)容。如①發(fā)包結(jié)構(gòu)②招標(biāo)方式③計(jì)價(jià)原則④材料供應(yīng)

3.5對(duì)合約模板內(nèi)容、范圍等進(jìn)行討論、界定、宣貫、便于實(shí)施。

討論：是否在合約規(guī)劃時(shí)考慮規(guī)劃余量？合約規(guī)劃與科目的對(duì)應(yīng)關(guān)系如何？

4、項(xiàng)目如何應(yīng)用集團(tuán)模板編制合約規(guī)劃

4.1項(xiàng)目合約規(guī)劃的主要編制過程。

4.2項(xiàng)目合約規(guī)劃編制的正確程序

4.3全項(xiàng)目合約規(guī)劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復(fù)，時(shí)間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無(wú)瓶頸，無(wú)浪費(fèi)，集成管理-提供服務(wù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）

展示：某標(biāo)桿總包界面劃分

展示：WD合約規(guī)劃示例

展示：某項(xiàng)目合約規(guī)劃解析

討論：合約范圍調(diào)整的5種變通方法。

4.4合約規(guī)劃的招采實(shí)施細(xì)化（單項(xiàng)招采策劃與時(shí)間要求）。

5、項(xiàng)目合約規(guī)劃管理中的問題

5.1合約規(guī)劃誰(shuí)主導(dǎo)開展？

（1）合同清單的確定。

（2）目標(biāo)成本值確定與跟蹤。

（3）采購(gòu)策劃與實(shí)施。

5.2合約規(guī)劃的編制是否包括營(yíng)銷、管理類合同？

5.3合約規(guī)劃什么時(shí)間做，需要象目標(biāo)成本一樣編制多個(gè)版本嗎？

6、“高周轉(zhuǎn)”下，合約規(guī)劃如何保證進(jìn)度并控制后期風(fēng)險(xiǎn)？除了前置與簡(jiǎn)化流程還有什么方法，風(fēng)險(xiǎn)是什么？

展示：LH標(biāo)準(zhǔn)總包合同解析

展示：B企業(yè)方案版合約規(guī)劃

7、如何做好單項(xiàng)標(biāo)的招采？

7.1招采計(jì)劃的制定

7.2充足的資源從哪里來(lái)（供應(yīng)商庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、熟人、政府、同行、代理、自我營(yíng)銷吸引）

展示：龍湖供應(yīng)商管理制度

7.3如何建立模板（參考標(biāo)桿、總結(jié)過去、財(cái)務(wù)、法務(wù)參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責(zé)）

7.4招標(biāo)必須明確的內(nèi)容（質(zhì)量等三目標(biāo)，計(jì)價(jià)、計(jì)量、支付三方法，其它）

7.5可行的方案圖紙（是否經(jīng)過審批、是否達(dá)到深度、）

討論：招采工程師如何快速解決專業(yè)能力不足問題（請(qǐng)教專業(yè)工程師、供應(yīng)商培訓(xùn)、自學(xué)）

展示：金屬表面涂層加工學(xué)習(xí)

7.6總包考察如何煉就火眼金睛

展示：某標(biāo)桿總包考察模板

討論：萬(wàn)達(dá)工程總包交鑰匙模式

7.7供應(yīng)商考察怎樣才不會(huì)被迷惑

7.8為什么要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵人財(cái)務(wù)能力的變化而不是其公司的財(cái)務(wù)能力

案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

三 標(biāo)桿房企如何做好幾種主要的招采工作

1、萬(wàn)達(dá)一二三類招標(biāo)與恒大招標(biāo)管理

討論：如何高效地進(jìn)行工程類招標(biāo)考察（考察計(jì)劃，公司形象，現(xiàn)場(chǎng)、辦公區(qū)考察分工，考察關(guān)鍵點(diǎn)，工程、合同、財(cái)務(wù)資料查閱重點(diǎn)，考察報(bào)告當(dāng)天基本完成）

2、集中采購(gòu)的主要操作要點(diǎn)

展示：龍湖樣板房、售樓處營(yíng)銷、綜管、成本等招采界面劃分

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)類單位招采與合約管理

案例：龍湖設(shè)計(jì)單位管理

展示：恒大總包合同借鑒分析

4、萬(wàn)科如何進(jìn)行總包招標(biāo)

4.1內(nèi)外有別的合同風(fēng)險(xiǎn)如何控制（如何規(guī)避違法分包及備案總包蓋章）

4.2清標(biāo)的關(guān)注重點(diǎn)有哪些

5、設(shè)計(jì)+施工分包招標(biāo)策略（鋼結(jié)構(gòu)、鋁合金門窗、幕墻、感應(yīng)門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）

6、戰(zhàn)略合作實(shí)施中要注意什么，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)格與品質(zhì)的平衡

討論：成長(zhǎng)型企業(yè)如何建立適合的招采運(yùn)營(yíng)體系？

四、合同履行管理如何做才有實(shí)效

1、合同標(biāo)準(zhǔn)模板管理（設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷）

2、合同訂立與交底管理關(guān)鍵控制點(diǎn)

2.1標(biāo)前會(huì)與合同要點(diǎn)事前交底

2.2進(jìn)場(chǎng)后對(duì)工程部與供應(yīng)商分別交底

3、合同變更簽證管理

3.1簽證管理思路-避免、減少、規(guī)范

3.2討論：如何減少設(shè)計(jì)變更引起的簽證

案例：某標(biāo)桿部門間溝通不暢造成簽證

4、合同執(zhí)行中的管理要點(diǎn)

4.1合同履行定時(shí)評(píng)估

4.2價(jià)款變更與大額合同增補(bǔ)如何堵住漏洞

4.3暫定總價(jià)合同如何防范敞口風(fēng)險(xiǎn)

4.4甲供材管理的關(guān)鍵點(diǎn)

4.5認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)常見問題討論-認(rèn)定價(jià)格采購(gòu)不到、實(shí)際消耗超過認(rèn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

5、合同結(jié)算管理

6、如何編制實(shí)用的合同（目前的標(biāo)準(zhǔn)合同對(duì)房企作用不大，企業(yè)必須自己編制真正有價(jià)值的合同。那么界面如何劃分、扯皮如何防范、如何防止費(fèi)用漏項(xiàng)呢？）

五 如何成為招采與合約高手

1、向高手學(xué)習(xí)（龍湖高手心得分享）

2、如何向供應(yīng)商學(xué)習(xí)

3、總結(jié)、交流

劉老師

南京大學(xué)工商管理碩士（MBA）

工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師

20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤(rùn)楓國(guó)際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項(xiàng)目管理實(shí)踐，又有多個(gè)標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)萬(wàn)科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營(yíng)管理模式有獨(dú)到的個(gè)人見解；他的專長(zhǎng)領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗(yàn)

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項(xiàng)目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標(biāo)。

負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機(jī)電安裝及廚房設(shè)備招標(biāo)及成本管理。

負(fù)責(zé)南京國(guó)際學(xué)校、歐尚超市設(shè)計(jì)、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設(shè)備招標(biāo)與項(xiàng)目成本管理。

負(fù)責(zé)南京豐盛集團(tuán)成本管理咨詢

負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計(jì)管理。

目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計(jì)管理。

授課風(fēng)格：

全程干貨，貼近實(shí)戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬(wàn)科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年專業(yè)研究與實(shí)踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項(xiàng)目總視角工程與成本管理》

《標(biāo)桿房企全流程品質(zhì)精細(xì)化管理》

《項(xiàng)目總視角跨界協(xié)同要點(diǎn)與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細(xì)化管控與質(zhì)量管理》

《標(biāo)桿房企工程穿插施工與高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)管理》

《標(biāo)桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點(diǎn)把控》

《價(jià)值導(dǎo)向工程管理核心要點(diǎn)把控與標(biāo)桿房企經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《經(jīng)營(yíng)視角下-標(biāo)桿房企工程管理精細(xì)化解析及關(guān)鍵點(diǎn)控制》

服務(wù)過的企業(yè)：

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