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目標學員：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總部高管、營銷管理責人、營銷系統(tǒng)骨干，等等

課程綜述：

房地產(chǎn)市場調(diào)控形勢嚴峻，使得項目面臨著日趨下滑的市場背景。

也許，你所在的項目還面臨前期工程質(zhì)量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務(wù)水平低下、物業(yè)管理缺乏口碑、團隊士氣消沉等內(nèi)部不利因素。

盡管有這么多不利因素，實現(xiàn)銷售，回籠現(xiàn)金，卻是公司目前最為重要的任務(wù)。

在內(nèi)憂外患的情況，項目的營銷必須進行逆市突破。

該如何突破呢？是采用目前市場比較常規(guī)的“創(chuàng)新”手法，例如：更換案名、舊貨新推、明星效應(yīng)、折價促銷、重新包裝、加大廣告？還是要用其它的創(chuàng)新方法，避開紅海，開辟新的天地？

本課程，以營銷為載體，講述了超越常規(guī)創(chuàng)新，進行組織創(chuàng)新的成功案例。

課程的內(nèi)容，全部來自于講師親身的操盤經(jīng)歷。

課程以深受市場低迷形勢影響的某一項目的營銷創(chuàng)新舉措為實例，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式，以組織創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、策略創(chuàng)新等，運用于團隊、渠道、推廣、客戶等多個方面，將關(guān)于困境中重生的創(chuàng)新精髓絲絲抽出，以組織創(chuàng)新、軍事化操盤的思路和方法最終實現(xiàn)逆市突破的過程。

課程再現(xiàn)當時項目的市場背景、分析過程、決策過程和實施過程。

它對企業(yè)高管需要具備的系統(tǒng)分析能力、決策能力、資源整合能力、總結(jié)歸納能力和團隊建設(shè)能力，給予深刻的啟發(fā)。

它對實施組織創(chuàng)新的七大步驟，一步步精彩的過程進行展現(xiàn)。在短短的四個月時間，就將一個普通的團隊改造成為一個優(yōu)秀卓越的團隊。在沒有改變傳統(tǒng)營銷理論所涉的4P要素的情況，演講者所帶領(lǐng)的團隊，實現(xiàn)了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于，他改造了這個團隊，使這個組織骨子里充滿了營銷戰(zhàn)斗的能力，上至總經(jīng)理，下至清潔工保安員，無疑不為營銷而戰(zhàn)。

中國房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷型組織建設(shè)實踐操盤和理論歸納第一案例。

內(nèi)容提綱：

第一章 對房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的認識和分析

第二章 案例分析：營銷的困境與創(chuàng)新出路

第三章 作戰(zhàn)地圖

第四章 創(chuàng)新的機會及實戰(zhàn)部署

第五章 創(chuàng)新的持續(xù)超越

第六章 房地產(chǎn)全員營銷型企業(yè)組織特點與分析

第七章 全員營銷型組織建設(shè)之七大步驟

第八章 全員營銷型組織之驚人戰(zhàn)斗力精彩實例

第九章 客戶資本經(jīng)營

第十章 客戶資本經(jīng)營財務(wù)報表

劉老師

講師介紹：

某管理機構(gòu)董事長兼地產(chǎn)研究院院長

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人。

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人，他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百強企業(yè)擔任中高層領(lǐng)導職務(wù)，曾任成長型企業(yè)集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總裁，具有豐富的總部管理經(jīng)驗與子公司實戰(zhàn)經(jīng)驗，還曾經(jīng)擔任權(quán)威房地產(chǎn)研究機構(gòu)深圳區(qū)域負責人，所研究的房地產(chǎn)百強企業(yè)約占全國的五分之一，同時他還擔任中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳電視臺、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、地產(chǎn)中國網(wǎng)等的特約評論員，是《中國房地產(chǎn)報》、《城市開發(fā)》、《銷售與市場》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專欄作家，并參與主編《中國房地產(chǎn)行業(yè)百強成功案例》、《中國房地產(chǎn)品牌價值研究：理論與實踐》、《中國房地產(chǎn)顧客滿意度指數(shù)系統(tǒng)理論與實踐》、《蓋登營銷管理叢書》等學術(shù)專著。

劉教授擁有工學、經(jīng)濟學和管理學學位，并曾于哈佛大學、麻省理工學院、紐約大學、西點軍校和北京大學等國內(nèi)外頂級名校參加專項培訓，是一位理論造詣較高、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、視野前瞻開闊、銳意開拓創(chuàng)新的企業(yè)家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領(lǐng)精英團隊與武漢大學經(jīng)濟與管理學院精誠合作，共同打造華中地區(qū)房地產(chǎn)培訓第一品牌。

主講課程：

《房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理》《房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理》

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