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課程背景

2021年是著力優(yōu)化營商環(huán)境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財政部也公開《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開展投標工作，規(guī)避疫情期間合同履行的風險？如何積極參與全流程電子化投標過程，了解和掌握在線投標、開標、評標、遠程異地評標、合同電子化的管理，最大化、合規(guī)化爭取投標人的正當權(quán)利？

課程目標

學習：新形勢下政企采購招投標最新的變化掌握：投標的行業(yè)發(fā)展重點和風險管控點

學習：投標中如何處理客戶的關(guān)系掌握：客戶關(guān)系的價值模式

學習：新形勢下采購投標全流程掌握：投標“降龍十八掌”的流程管控

學習：投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)掌握：評標常規(guī)的十大方法&中標“七步必殺術(shù)”

學習：高效的招投標合同風險管控體系掌握：采購投標合同常見識別和防范方法

課程對象

投標商的總經(jīng)理/副總、項目管理部、市場部、財務(wù)、審計、研發(fā)、采購管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 新時代下招投標行業(yè)的重大變革

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1.解讀《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

2.解讀《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和重大調(diào)整

3.解讀《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》重大變化關(guān)注點

【頭腦風暴】

新形勢下法律法規(guī)的變化對于招投標影響的環(huán)節(jié)分析及對策（分組討論）

【案例分析】

新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問題

【經(jīng)驗分享】

采購招投行業(yè)難點和痛點及對策方案

第二單元 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關(guān)系

情景案例2：華為如何做客戶關(guān)系管理

1.什么是客戶管理關(guān)系（CRM）

2.客戶內(nèi)部關(guān)系圖

3.打開客戶關(guān)系的四把鑰匙

4.客戶關(guān)系的四種價值和失效模式

5.投標中處理客戶關(guān)系的五大手法

【頭腦風暴】

分組討論我們在投標中是如何維持客戶關(guān)系的

【案例分析】

分享某世界500強通信企業(yè)維護客戶關(guān)系的“葵花寶典”

【實戰(zhàn)工具】

客戶關(guān)系的價值模式

第三單元 新形勢下采購投標全流程

情景案例3：淺析政府投標中時間控制訣竅

1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區(qū)別

2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點

3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點

4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控

5.成功投標書的二十個關(guān)鍵步驟

【課題演練】

解讀廢標的三十六種現(xiàn)象

【案例分析】

如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”

【經(jīng)驗分享】

什么樣的投標書才能收到評標人的青睞

第四單元 投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

情景案例4：制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析

1.投標競爭信息分析策略：

2.導向型&戰(zhàn)略型

3.競爭信息策略運用

4.組建競爭信息戰(zhàn)略系統(tǒng)

5.投標布局實戰(zhàn)中的“智與謀”

6.定標的評審采取的方法

7.評標常規(guī)的十大方法

8.投標的控制價格的“六脈神劍”

9.電子招投標方法四種策略

10.練就中標“七步必殺術(shù)”

【課題演練】

小組PK，如何看待“最低價評標法”

【案例分析】

分析“奧凱電纜”背后投標的潛規(guī)則

【實戰(zhàn)工具】

SWOT在投標方案制定的運用

第五單元 新形勢下采購招投標合同風險管控的要點

情景案例5：不可抗力下招標取消招標合同簽訂，該如何處理？

1.采購招標合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

2.簽訂采購招標合同的六項原則

3.采購招標合同管控六個要點

4.具備不可抗力的法定特征采購招標合同風險

【課題演練】

如何識別我們的投標合同風險評估體系

【案例分析】

霧里看花-如何識別投標合同的風險？

【實戰(zhàn)工具】

火眼金睛--36種方式解讀采購投標合同的陷阱

南老師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

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