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【課程介紹】

本課程屬于商業(yè)模擬高端課程。背景設(shè)定為一家已經(jīng)營若干年的企業(yè)，參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6個組，成員將分別擔任CEO、CFO、CMO、COO等。若干個公司是競爭對手，從先前的管理團隊中接手1家擁有1億元資產(chǎn)，年銷售額達5千萬的企業(yè)，學(xué)員通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力。

學(xué)員將通過沙盤實物道具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。

通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

在2天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員要完成3-5年的經(jīng)營決策與推演，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等，以期不斷地超越對手，成功走向未來。

【學(xué)員對象】

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

【培訓(xùn)收獲】

1.通過全面經(jīng)營模擬，在實踐中感悟經(jīng)營管理的真諦

2.了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力

3.通過分析財務(wù)指標，理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響

4.增進學(xué)員對公司內(nèi)部運營和財務(wù)相關(guān)性理解，建立利潤意識和成本意識

5.提高全局意識、市場意識，改善并增強團隊溝通協(xié)作能力

6.親手制作一張財務(wù)報表，讀懂財務(wù)報表，并根據(jù)財務(wù)報告及時調(diào)整經(jīng)營策略

7.增強經(jīng)營決策與運營間的協(xié)調(diào)性，并通過精細運營來創(chuàng)造成果

【課程大綱】

引言 企業(yè)到底在追求什么？

第一篇章：沙盤推演

沙盤企業(yè)介紹

沙盤推演規(guī)則和任務(wù)

團隊組建

沙盤推演

第二篇章：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：利潤/成本/銷售

企業(yè)經(jīng)營的基本元素

顧客價值/合理成本/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章：財務(wù)基礎(chǔ)

會計眼中的企業(yè)

投資者如何看待財務(wù)報表

案例：資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益

案例：利潤=收入-費用

案例：美國與中國的會計準則

現(xiàn)金流之困

經(jīng)營者視角的財務(wù)報表

第四篇章：報表分析

企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)與成本分析

經(jīng)營業(yè)績的評估與改進

ROA與減少庫存的關(guān)系

案例：

《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例

《增長的極限》

養(yǎng)雞場的財務(wù)報表/某上市公司的利潤調(diào)整?生產(chǎn)周期分析和精益生產(chǎn)的財務(wù)動因

應(yīng)收賬款分析和信用管理的財務(wù)動因

以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營原則

以競爭為導(dǎo)向的價格策略

企業(yè)的營運能力和償債能力分析

企業(yè)融投資管理

第五篇章：全面預(yù)算管理

全面預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略

預(yù)算編制流程和內(nèi)容

預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后

全面預(yù)算管理之全面、全員、全程

腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

平衡計分卡管理BSC

第六篇章：全面經(jīng)營管理與系統(tǒng)思維

財務(wù)報表的局限性

戰(zhàn)略定位與執(zhí)行對企業(yè)財務(wù)的影響

從企業(yè)財報洞察企業(yè)文化

全面經(jīng)營管理的思想

延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系

高德拉特的極限理論

從產(chǎn)業(yè)鏈高度看企業(yè)的共贏思想

第七篇章：課程點評

每位學(xué)員自我總結(jié)

每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

終語 THE BUCK STOPS HERE

說明：根據(jù)學(xué)員現(xiàn)場推演情況，由老師調(diào)整實際授課內(nèi)容和進程。

王老師

王吉鋒老師

★ 高級經(jīng)濟師

★ 沙盤模擬專家

★ 美國項目管理協(xié)會PMI會員/ PMP

【個人簡介】

歷任中煙集團卷煙廠技術(shù)骨干，香港某通訊集團南中國區(qū)首席代表，浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理。十八年知名企業(yè)高層管理，兼具十五年項目融投資經(jīng)驗、八年創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷，曾訪問超過200家上市公司。

專注于沙盤培訓(xùn)，擅長從系統(tǒng)思考的角度詮釋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、運營、營銷、財務(wù)和團隊建設(shè)，在企業(yè)核心競爭力構(gòu)建和管理創(chuàng)新方面見解獨到。

為人博學(xué)多思，具備宏觀視野。授課風(fēng)趣互動，引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。問題剖析精準，善于從繁雜表象中洞察本質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)員主動思考和管理應(yīng)用。

【現(xiàn)任職務(wù)】

民建成員，浙江省高級經(jīng)濟師協(xié)會金融與經(jīng)濟專業(yè)委員會副主任，浙江省政府優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高端論壇專家評委，浙江大學(xué)/北京大學(xué)/清華大學(xué)/上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓(xùn)講師。

【課程介紹】

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬》

《集團管控與戰(zhàn)略管理沙盤模擬》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)者沙盤模擬》

《美第奇創(chuàng)新團隊沙盤模擬》

《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》

《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》

《實戰(zhàn)項目管理沙盤模擬》

《系統(tǒng)思考沙盤模擬》

【服務(wù)客戶】

【院?！空憬髮W(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、同濟大學(xué)、中山大學(xué)、中科院、浙江工商大學(xué)

【政府】浙江省衛(wèi)計委、湖南省金融局、永州市政府、貴陽國資委、青島組織部、新疆自治區(qū)國資委

黃山市委黨校、長興縣委黨校、義烏市政府、寧國市農(nóng)委、臺州市委黨校、攀枝花市政府

岱山組織部、無錫檢察院、廣西律師協(xié)會、寧夏律師協(xié)會、人社部、鹽城人才金港、萊蕪組織部

【金融】建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、民生銀行、中信銀行、安徽省農(nóng)商行遼寧省信用聯(lián)社、郵儲銀行、聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、泰隆商業(yè)銀行、龍江銀行、齊商銀行、齊魯銀行

湖商村鎮(zhèn)銀行、嘉興農(nóng)信、云和農(nóng)信、漢口銀行、上海證交所、長安銀行、陽光保險、珠海金控

【能源】國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國電電力、長江電力、浙江火電、神皖能源、浙江能源、葛洲壩集團

中航油、中石化、中船重工、鎮(zhèn)海煉化、西南能礦集團、國家電投、深圳能源

【通信】中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、交通樞紐平臺、科達科技、中維世紀、卓望科技

【物流】長龍航空、東方航空、首都機場、中聯(lián)航、寧波地鐵、新疆民航、甬臺溫、榮慶物流、順豐速運

中國郵政EMS、海港集團

【商貿(mào)】聯(lián)華超市、長昊集團、賽爾集團、利泰集團、中電集團、VOLVO、中百集團、江蘇煙草專賣局

【制造】廣汽傳祺、江淮汽車、東風(fēng)集團、一汽錫柴、康奈可、矢崎集團、DELPHI、酒鋼集團、天正電氣娃哈哈、五糧液、汾酒集團、九天家私、DOOSAN、大明集團、海天集團、新溢眼鏡、天能集團

歐普照明、木林森、德豪潤達、昆明煙草、奧克斯、WAGO、金魚集團、蘇州高新、三星LED

舜宇集團、三棵樹

【地產(chǎn)】佳兆業(yè)、冠魯集團、陽光城、華潤集團、青島康大集團、沿海家園、星河控股、泰盛恒、國信建設(shè)

【醫(yī)藥】國藥集團、人福醫(yī)藥、輝凌制藥、泰興醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥、云南白藥、浙江省疾控

【農(nóng)業(yè)】中糧集團、國投中魯、金正大集團、金鑼集團、上谷集團、佳田集團、根源生物、益海嘉里

【科技】卓創(chuàng)資訊、成飛集成、GEC、拎包客、諾亞財富、BAT創(chuàng)學(xué)院、AACTP、PINGO國際、蘇博特

中持股份、重慶水務(wù)、申昊科技、航天信息、聯(lián)建光電、中科實業(yè)、盛波光電、小靈狗共享汽車

新睿智業(yè)、清暉項目管理

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