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引言

☆ 如何對房地產(chǎn)投資項目進行深入論證，從而有效規(guī)避風(fēng)險，提高項目決策的規(guī)范性和計劃性？

☆ 如何根據(jù)項目所在地域的經(jīng)濟、政治、人文和風(fēng)俗習(xí)慣等，依據(jù)項目自身特點、市場未來發(fā)展趨勢，找到適合于項目的客戶群體，進行準(zhǔn)確的項目定位？

☆ 如何定量的預(yù)測并降低項目實施過程中的風(fēng)險？如何將一個復(fù)雜多變的項目開發(fā)過程變成可控制的過程？

☆ 如何進行投資預(yù)算？如何科學(xué)調(diào)配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？

☆ 如何在項目實施過程中實現(xiàn)業(yè)務(wù)部門（策劃，設(shè)計，施工，造價、招投標(biāo)，市政配套）等的有效溝通和協(xié)作？

☆ 如何對項目的資金、成本、工期、銷售進行科學(xué)有效的預(yù)測分析，從而實現(xiàn)利潤最大化？

☆ 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正面臨著越來越激烈的市場競爭，制定高效的項目開發(fā)戰(zhàn)略，建立卓越的流程管理體系，打造一流的管理團隊是企業(yè)的核心競爭力。

沙盤演練課程簡介

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識與經(jīng)驗交流的平臺和知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過引導(dǎo)，促進學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

課程概述

《房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬》課程，系運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對房地產(chǎn)項目全程開發(fā)策略、流程管理及重點環(huán)節(jié)管控即拿地、項目開發(fā)、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計、報批報建、工程建設(shè)、營銷、入伙等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行實戰(zhàn)模擬，對房地產(chǎn)項目進行有效的預(yù)測、計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程的管理和經(jīng)營的過程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項目決策、管理和執(zhí)行的水平，反映其存在的問題并加以控制。

本課程涵蓋了項目生命周期的全過程，包括政策解讀、市場調(diào)研、土地獲取、項目定位、投資預(yù)算、產(chǎn)品設(shè)計、報批報建、施工建設(shè)、營銷推廣、房屋銷售、入伙交付、成本管控等實戰(zhàn)模擬內(nèi)容。主要內(nèi)容涉及：調(diào)研、拿地、投資、策劃、融資、開發(fā)、前期、設(shè)計、報建、工程、財務(wù)、成本、合同、采購、交付、推廣、營銷、客服、物業(yè)等。

課程收益：

（1）掌握房地產(chǎn)公司管理與業(yè)務(wù)流程體系設(shè)計；

（2）掌握房地產(chǎn)項目從調(diào)研、拿地到物業(yè)管理全過程流程管理手段與技術(shù)處理；

（3）掌握房地產(chǎn)項目開發(fā)重點環(huán)節(jié)控制策略，分析風(fēng)險并進行有效管控；

（4）體驗信息共享機制的建立方法，使信息溝通與交流更加便捷；

（5）認(rèn)識和理解市場導(dǎo)向型的項目管理，即從市場和客戶需求出發(fā)，以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)盈利為目標(biāo)，管理項目全過程的價值活動；

（6）加深從宏觀角度管理項目實施過程的認(rèn)知，即實現(xiàn)投資、定位、進度、資源、成本、質(zhì)量的綜合管理

培訓(xùn)對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等負(fù)責(zé)人；投資、策劃、開發(fā)、前期、設(shè)計、報建、工程、財務(wù)、人力、成本、合同、采購、營銷、物業(yè)等管理骨干。

課程內(nèi)容

（一）房地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈及特點解析

1、房地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈

2、房地產(chǎn)開發(fā)特點—VAC模型

3、房地產(chǎn)項目主開發(fā)流程

（二）房地產(chǎn)開發(fā)運營管理方法

1、基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開發(fā)運營管理體系（SOPP管理體系）

2、什么是房地產(chǎn)運營管理

3、運營管理“管什么”

4、運營管理的重點

5、運營管理的職能設(shè)置

6、國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)運營管理歷程及特點

7、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運營管理模式

（三）房地產(chǎn)項目分析與論證

1、市場調(diào)查與分析

2、規(guī)劃設(shè)計方案優(yōu)選

3、開發(fā)進度安排

4、項目投資估算

5、項目資金籌集方案及籌資成本估算

6、項目財務(wù)評價

7、項目可行性報告

（四）房地產(chǎn)項目定位與策劃

1、房地產(chǎn)項目策劃的核心流程

2、房地產(chǎn)宏觀、中觀、微觀市場分析

3、房地產(chǎn)項目前期策劃的基本結(jié)構(gòu)

4、目標(biāo)客戶需求分析

5、房地產(chǎn)市場分析的基本思路（層次、方面、時段）

6、房地產(chǎn)項目定位的基本原則

7、項目區(qū)位與價值分析

8、房地產(chǎn)市場分析分幾個誤區(qū)

（五）項目管理基礎(chǔ)知識

1、項目管理的發(fā)展

2、項目管理基本概念

3、現(xiàn)代項目管理的九大知識體系

4、項目的三要素與項目管理的主要階段

5、常用項目管理組織結(jié)構(gòu)與項目團隊

6、房地產(chǎn)項目運作的內(nèi)容和特點：設(shè)計項目、施工建設(shè)項目

（六）項目管理之范圍管理

1、項目范圍的定義的方法和技術(shù)

2、工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）的實現(xiàn)和規(guī)則

3、根據(jù)任務(wù)清單制訂項目范圍計劃

4、設(shè)置項目重要監(jiān)控點——里程碑計劃

（七）房地產(chǎn)項目管理之計劃管理

1、制定項目計劃的基本過程

2、任務(wù)工期的設(shè)置

3、項目進度計劃的編制及相關(guān)工具的運用

4、項目資源的有效管理

（八）房地產(chǎn)項目管理之資金鏈管理

1、 房地產(chǎn)項目資金鏈多包括的內(nèi)容

2、房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金平衡計劃

3、房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金籌集

4、房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用

（九）房地產(chǎn)項目管理之成本管理

1、項目成本劃分

2、資源成本管理與資源成本計算

3、任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計算

4、成本定義、自定義成本的使用、自定義項目成本的匯總與計算

5、固定成本估算與動態(tài)成本，現(xiàn)金流量

6、任務(wù)和項目成本評價

7、目標(biāo)成本管理、項目資金計劃的分配

（十）房地產(chǎn)項目管理之風(fēng)險管理

1、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理地方內(nèi)容

2、房地產(chǎn)項目風(fēng)險的辨識

3、房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估

4、房地產(chǎn)風(fēng)險管理措施

（十一）房地產(chǎn)項目管理之干系人管理

1、干系人360度分析與辨識

2、干系人影響評估

3、干系人協(xié)調(diào)與溝通

（十二）項目執(zhí)行與控制

1、項目適時進度控制

2、項目成本分析與控制

3、項目糾偏與糾錯

4、項目變更管理

5、多重項目管理

6、分包項目管理

（十三） 房地產(chǎn)項目營銷管理

1、影響市場競爭的主要因素

2、房地產(chǎn)市場競爭中的主要營銷組合

3、樓盤銷售中的促銷策略

4、房屋銷售策略調(diào)整

?演練流程

?演練內(nèi)容、時間安排及知識與技能銜接（2天版）

演練日期時 間

安 排演練內(nèi)容知識與技能

運用備注

第一天上 午9:00-10:30基本知識點介紹；

房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤導(dǎo)入

成立團隊；

預(yù)習(xí)規(guī)則。1、基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開發(fā)運營管理體系（SOPP管理體系）

2、什么是房地產(chǎn)運營管理

3、運營管理“管什么”

4、運營管理的重點

5、運營管理的職能設(shè)置

6、國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)運營管理歷程及特點

7、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運營管理模式課間休息10分鐘。

10:40-12:00學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則

演練整體背景交底；

第一階段（項目分析論證）演練：

經(jīng)濟環(huán)境分析；

政策解讀；

土地市場及需求市場分析；

獲取土地。1、市場調(diào)查與分析

2、規(guī)劃設(shè)計方案優(yōu)選

3、開發(fā)進度安排

4、項目投資估算

5、項目資金籌集方案及籌資成本估算

6、項目財務(wù)評價

7、項目可行性報告

第一天下 午14：00-16:00第二階段演練（項目策劃定位）：

區(qū)位經(jīng)濟環(huán)境分析；

客戶群購買心理與行為分析；

產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群定位；

產(chǎn)品設(shè)計。1、房地產(chǎn)項目策劃的核心流程

2、房地產(chǎn)宏觀、中觀、微觀市場分析

3、房地產(chǎn)項目前期策劃的基本結(jié)構(gòu)

4、目標(biāo)客戶需求分析

5、房地產(chǎn)市場分析的基本思路（層次、方面、時段）

6、房地產(chǎn)項目定位的基本原則

7、項目區(qū)位與價值分析

8、房地產(chǎn)市場分析分幾個誤區(qū)課間休息10分鐘

16:10-17:30第三階段（項目前期準(zhǔn)備）演練：

立項審批；

初步設(shè)計；

規(guī)劃設(shè)差；

施工報建；

權(quán)屬登記；

階段性總結(jié)。1、房地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈

2、房地產(chǎn)開發(fā)特點—VAC模型

3、房地產(chǎn)項目主開發(fā)流程

第二天上 午9:00-10:30第四階段（工程建設(shè)）演練：

項目工期與成本分析；

項目質(zhì)量安全管理；

公布環(huán)境變化事件；

項目變更管理；

項目進度計劃調(diào)整；

房屋期房銷售。

1、項目成本管的內(nèi)容；

2、項目范圍及變更管理；

3、項目控制的主要內(nèi)容；

4、房地產(chǎn)項目的資金鏈管理；

5、環(huán)境分析工具；

6、銷售中的本利量分析；

7、消費者購買行為分析。作息時間可根據(jù)具體情況調(diào)整。

10:40-12:00第四階段（工程建設(shè)）演練（續(xù)）：

風(fēng)險管理預(yù)案；

干系人辨識與管理；

準(zhǔn)現(xiàn)房銷售；

資金鏈盤點；

階段性總結(jié)。1、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理地方內(nèi)容

2、房地產(chǎn)項目風(fēng)險的辨識

3、房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估

4、房地產(chǎn)風(fēng)險管理措施

5、干系人360度分析與辨識

6、干系人影響評估

7、干系人協(xié)調(diào)與溝通

第二天下 午14:00-16:00第五階段（交付入住、結(jié)項）演練：

制定售后服務(wù)方案；

制定現(xiàn)房銷售方案；

交付入?。?/p>

銷售業(yè)績與收入盤點；

處理庫存。房地產(chǎn)項目成本的內(nèi)容；

差異化營銷策略的運用；

4C營銷在房地產(chǎn)競爭中的應(yīng)用；

新業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)營銷策略。

16:10-17:30第五階段（交付使用、結(jié)項）演練（續(xù)）：

項目結(jié)項與交付管理；

工期、成本、利潤核算與業(yè)績盤點。

復(fù)盤總結(jié)與反思；

團隊之間總結(jié)與分享；

講師點評及課程全面總結(jié)。項目管理的一般過程；

房地產(chǎn)項目全流程管理與運營的不同特點；

項目管理與公司運營管理。

說明：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點突出。除非定制，內(nèi)容不能進行增刪。

?演練內(nèi)容、時間安排及知識與技能銜接（1.5天版）

演練日期時 間

安 排演練內(nèi)容知識與技能

運用備注

第一天上 午9:00-10:30基本知識點介紹；

房地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤導(dǎo)入；

成立團隊；

預(yù)習(xí)、講解規(guī)則。1、基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開發(fā)運營管理體系（SOPP管理體系）

2、什么是房地產(chǎn)運營管理

3、運營管理“管什么”

4、運營管理的重點

5、運營管理的職能設(shè)置

6、房地產(chǎn)企業(yè)如何選擇運營管理模式課間休息10分鐘。

10:40-12:00經(jīng)濟環(huán)境分析與政策解讀；

土地市場及需求市場分析；

獲取項目用地；

區(qū)位經(jīng)濟環(huán)境分析；

客戶群購買心理與行為分析；

產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群定位；

戶型設(shè)計、項目配套設(shè)計。1、市場調(diào)查與分析

2、規(guī)劃設(shè)計方案優(yōu)選

3、開發(fā)進度安排

4、項目投資估算

5、項目資金籌集方案及籌資成本估算

6、項目可行性報告

房地產(chǎn)宏觀、中觀、微觀市場分析

7、房地產(chǎn)項目前期策劃的基本結(jié)構(gòu)

第一天下 午14：00-16:00項目進度規(guī)劃；

第一年項目風(fēng)險分析及管控方案；

第一年項目進度計劃；

第一年資金使用、成本控制計劃；

期房階段營銷推廣及項目開盤銷售方案。

各團隊本期總結(jié)、分享；

講師點評。1、房地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈

2、房地產(chǎn)開發(fā)特點—VAC模型

3、房地產(chǎn)項目主開發(fā)流程

4、目標(biāo)客戶需求分析

5、房地產(chǎn)市場分析的基本思路（層次、方面、時段）

6、房地產(chǎn)項目定位的基本原則

7、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理地方內(nèi)容

8、房地產(chǎn)項目風(fēng)險的辨識

9、房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估

10、房地產(chǎn)風(fēng)險管理措施課間休息10分鐘

16:10-17:00本期總結(jié)、分享（分團隊進行）；

講師點評。

第二年項目環(huán)境分析。

第二天上 午（或第一天晚上）9:00-10:30

（或晚18:00-19:30）第二年項目風(fēng)險分析及管控方案；

第二年項目進度計劃；

第二年資金使用、成本控制計劃；

現(xiàn)房階段營銷推廣及項目開盤銷售方案；1、項目成本管的內(nèi)容；

2、項目范圍及變更管理；

3、項目控制的主要內(nèi)容；

4、房地產(chǎn)項目的資金鏈管理；

5、環(huán)境分析工具；

6、銷售中的本利量分析；

7、消費者購買行為分析。作息時間可根據(jù)具體情況調(diào)整。

10:40-12:00（或晚19:40-21:00）項目結(jié)項與交付管理；

工期、成本、利潤核算與業(yè)績盤點。

各團隊項目全流程管理過程回顧與成敗得失總結(jié)；

團隊之間總結(jié)與分享；

講師點評；

課程全面總結(jié)。1、工程建設(shè)管理的綜合平衡原則和“鐵三角”的建立；

2、干系人360度分析與辨識；

3、干系人影響評估；

4、干系人協(xié)調(diào)與溝通；

5、新業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)營銷策略；

6、現(xiàn)代房地產(chǎn)項目運營管理的特點和要求。

說明：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點突出。除非定制，內(nèi)容不能進行增刪。

彭老師

教授/高級經(jīng)濟師 資深培訓(xùn)師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經(jīng)歷：

北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任；

中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)和武漢大學(xué)深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓(xùn)師；

深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長；

北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長；

湖北新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理；

在北京吉利大學(xué)先后擔(dān)任：房地產(chǎn)學(xué)院院長（兼萬科物業(yè)學(xué)院院長）、財經(jīng)學(xué)院院長、商學(xué)院院長；

彭于壽老師多年來以行動學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，專注于沙盤課程的教學(xué)與研發(fā)設(shè)計近20年，積累了豐富的沙盤培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗，擁有多項沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內(nèi)第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學(xué)實踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年，管理學(xué)理論功底深厚，企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

授課風(fēng)格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項目管理經(jīng)驗和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學(xué)經(jīng)驗、企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，具有很強的課堂調(diào)動能力和教學(xué)把控能力，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實際經(jīng)營活動實施教學(xué)，并引導(dǎo)學(xué)員運用科學(xué)的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風(fēng)格生動風(fēng)趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

電子商務(wù)管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬

（二）房地產(chǎn)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運營管理沙盤模擬演練

住宅地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬演練

房地產(chǎn)集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

房地產(chǎn)項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產(chǎn)企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務(wù)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項目運營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車、電子商務(wù)等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索?。?/p>

服務(wù)的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團、東風(fēng)汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調(diào)、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設(shè)雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產(chǎn)、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業(yè)集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務(wù)局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計數(shù)百次課程。

房地產(chǎn)業(yè)：萬科地產(chǎn)（太遠(yuǎn)、南京、成都等）、保利地產(chǎn)（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、美的置業(yè)（全國各大區(qū)域）、魯能地產(chǎn)（北京、上海等地）、金融街地產(chǎn)（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產(chǎn)（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產(chǎn)（上海、武漢）、中交四航地產(chǎn)、沈陽華潤地產(chǎn)、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產(chǎn)、上海方興地產(chǎn)、上海景瑞地產(chǎn)、上海潤博地產(chǎn)、上海奧山控股、上海光明地產(chǎn)、上海祥生、上海梅鋼地產(chǎn)、信達地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、大連耕海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產(chǎn)、中鐵華升地產(chǎn)、中信國安地產(chǎn)板塊、北京電建地產(chǎn)、北京景旭、北京鵬潤地產(chǎn)、北京石榴地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)（南京、浙滬、重慶）、北科建地產(chǎn)、廣州珠光控股（地產(chǎn)）、廣州實地、越秀廣電地產(chǎn)、廣州香江、廣東富力地產(chǎn)、廣東時代地產(chǎn)、廣州星河地產(chǎn)、廣州敏捷地產(chǎn)、重慶旭輝房地產(chǎn)、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產(chǎn)、蘇州中億豐建設(shè)集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產(chǎn)、蘇州路勁、南京世貿(mào)、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團、四川領(lǐng)地集團、成都景茂、中糧成都地產(chǎn)、成都藍(lán)潤、長沙先導(dǎo)、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍(lán)、武漢當(dāng)代弘明、武漢福星惠譽、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產(chǎn)、青島阜豐、浙江佳源地產(chǎn)、寧波AUX（奧克斯）地產(chǎn)、鄭州金科地產(chǎn)、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產(chǎn)、重慶新鷗鵬、重慶藍(lán)潤、融創(chuàng)地產(chǎn)（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構(gòu)）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產(chǎn)、中山海倫堡、西安合能、西安華遠(yuǎn)、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產(chǎn)、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學(xué)等高校地產(chǎn)總裁班。

物業(yè)管理與服務(wù)業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時代物業(yè)、長城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍(lán)光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務(wù)局、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關(guān)村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數(shù)十次培訓(xùn)。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團、京煤集團、新疆建工集團、深圳東江集團（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數(shù)十家銀行及保險機構(gòu)。

高等院校及其他機構(gòu)：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學(xué)等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關(guān)組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓(xùn)。

部分著述：

《沙盤模擬教學(xué)實踐與創(chuàng)新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務(wù)溝通》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2007-2015

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