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課程簡介：

很多管理者在復雜多變的環(huán)境中逐漸失去了商業(yè)的基本感覺和本能，看不清本質(zhì)，不知道怎么去分析、應對經(jīng)營中的問題，失焦、失措，從而導致企業(yè)陷入嚴重的困境，增長開始停滯，盈利能力下降。本課程的設計就是為了幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過紛繁復雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營管理問題背后的深層次原因，在此基礎上，變革經(jīng)營理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長。

本課程梳理改革開放三十年來中國優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗，并借鑒國外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失，大量真實案例的剖析，融思想性與實踐性與一體，生動、深刻、活潑，使學員真正學有所獲！

課程對象：

企業(yè)高級經(jīng)營管理人員

課程大綱：

一、變革時代的到來

1、大變動的時代特點

2、惟有創(chuàng)新變革者贏

3、設計思維規(guī)劃愿景使命

4、戰(zhàn)略思維重塑價值鏈

5、生態(tài)思維再造新型組織

6、系統(tǒng)思維夯實管理基礎

二、企業(yè)盈利與增長的四大問題

討論：假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?

1、怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況？

三、價值導向的經(jīng)營管理

1、經(jīng)營管理的變革與重生

討論：為什么讀了MBA，公司就關門？

傳統(tǒng)管理的五大弊端

新管理理念的誕生

“循征”與管理

管理就是創(chuàng)造價值

2、價值的兩大維度

討論：什么才是真正的價值？

價值的時間維度

價值的利益相關者維度

3、卓越企業(yè)“固本求變”

兩類企業(yè)的演化

動靜相依推動進步

四、從收入的角度看經(jīng)營

1、收入下降及應對

開源還是節(jié)流？

收入下降的三種可能性

收入下降企業(yè)該怎么辦？

企業(yè)經(jīng)營常犯的兩個方向性錯誤

2、收入與增長

討論：收入上升是不是一定好？

避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

國內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

聚集聯(lián)結，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢

練習：價值要素確定與“Strong Center”

構建增長的堅實途徑

案例：某公司確定主導產(chǎn)品的四個準則

收入增長的四個方向

討論：公司要不要多元化？

怎么有效構建公司業(yè)務組合？

收入增長相關的兩大問題

3、收入增長的九大途徑

練習：為公司設計收入增長途徑

4、從收入增長到價值增長

5、什么時候需要放棄？

討論：業(yè)務取舍時的經(jīng)典三問

專題：創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功？

1、創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因

2、創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗

3、跨越鴻溝，鉆入颶風

4、創(chuàng)業(yè)公司股權激勵要點

5、創(chuàng)業(yè)公司財務管理要點

6、創(chuàng)業(yè)公司團隊管理要點

7、創(chuàng)業(yè)公司運營管理要點

8、創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構建

五、從利潤的角度看企業(yè)經(jīng)營

討論：怎么判斷一個公司能否盈利？

1、有質(zhì)量的利潤

會計利潤與經(jīng)濟利潤

賬面利潤與真實利潤

偶然利潤與持續(xù)利潤

探討：日本與中國管理者的經(jīng)營意識差異

2、利潤增長的三問

1)產(chǎn)品和客戶真能帶來盈利嗎？

產(chǎn)品和客戶的價值判斷

關于客戶的兩個關鍵問題

有效選擇的依據(jù)

化繁為簡的藝術

2)企業(yè)的利潤池在哪里？

價值鏈的本質(zhì)

絕對利潤的來源與流失

相對利潤與價值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略

生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解

設計有效、獨特、整合的價值鏈

3)利潤增長依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價值

資產(chǎn)的VRIO模型

有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的優(yōu)劣

核心競爭力的四大特性與培植

打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進化

3、價格設計的五大要點

4、經(jīng)營的時間因素

案例：應該經(jīng)營哪個產(chǎn)品？

專題：創(chuàng)新模式與機制

1、創(chuàng)新類型

2、創(chuàng)新路徑設計

3、開展創(chuàng)新的八大要點

六、從投資回報率看企業(yè)經(jīng)營

1、毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

價值增長的三種法則

3、怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率？

4、創(chuàng)新與投資回報率

案例：豐田與蘋果的經(jīng)營側重點對比

5、巧用財務杠桿提升投資報酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時候需要去杠桿？

七、持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營

1、現(xiàn)金流與利潤

討論：企業(yè)經(jīng)營的悖論

案例：一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、現(xiàn)金流從哪里來？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點

3、現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、穩(wěn)健踏實的經(jīng)營管理

討論：為什么擴張常成為衰亡的起點？

5、企業(yè)常見風險與防范

八、成本費用與企業(yè)經(jīng)營

1、為什么成本降不下來？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、合理的成本結構

討論：好成本與壞成本

3、降低成本的八大根本理念

延伸：四個與成本相關的重要戰(zhàn)略概念

4、管理費用低的弊端

5、實現(xiàn)管理費用零增長

管理費用六問

費用超高的六大原因

改變傳統(tǒng)的預算觀念

九、價值管理才是根本

1、依賴財務報表管不好企業(yè)

2、財務指標的六大弊端

3、從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個好？

導讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書的對與錯

4、管理的終結與再生

5、長壽企業(yè)的五大特征

專題：什么是戰(zhàn)略？

1、著名公司戰(zhàn)略形成案例分析

2、好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略

3、走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)

4、戰(zhàn)略實務的八個要點

十、多視角的價值創(chuàng)造與分享

1、從所有者到相關者利益

2、價值的股東維度

討論：怎么維護股東利益？

合伙人的選擇與股權設計

公司治理的本質(zhì)和六道防線

3、價值的客戶維度

始于客戶，終于客戶

客戶忠誠度與期望值管理

客戶管理的五個必要概念

討論：我們?yōu)槭裁磿タ蛻簦?/p>

我們怎么才能捕捉到客戶需求？

4、價值的員工維度

員工正在發(fā)生本質(zhì)的變化

正確地理解人性并激勵員工

徹底變革管理的理念和實踐

5、價值的其他維度

價值的競爭者維度

價值的供應者維度

價值的社會維度

6、價值沖突時的取舍和理由

案例：著名公司的取舍對比分析

7、愿景、使命、價值觀引領企業(yè)

討論：制度為什么管不好企業(yè)？

案例：宜家的九個信念

專題：文化與品牌

1、文化的模型

2、文化的要點

3、文化建設實務

4、分享：品牌管理的十個心得體會

十一、管理系統(tǒng)建設

1、傳統(tǒng)組織運行的基本原則

2、新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性

3、組織變革的原則與目標

4、新型組織的特點

案例：新型組織實踐

5、組織能力與效能提升

工具：組織能力三角模型

平衡計分卡BSC

6、戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合

十二、創(chuàng)新變革與轉(zhuǎn)型升級

1、迎接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的到來

2、走出“成功的陷阱”

3、變革的障礙與突破

4、推動創(chuàng)新的十大有效措施

5、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的九大途徑

史老師

史俊慧老師

全面實戰(zhàn)性管理專家，三十多年管理經(jīng)歷

清華大學99屆工商管理碩士

復旦大學EDP特聘客座教授（每年近一百場課）

浙江大學優(yōu)選校外師資（每年兩百多場培訓課）

世界社會責任實驗室首席研究員

農(nóng)業(yè)部國家銀河工程培訓講師

浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導師，湖州市火炬創(chuàng)業(yè)導師

長年合作培訓機構還有：清華大學長三角研究院、上海交通大學、北京天騏卓越、新華國際培訓集團、阿里巴巴商學院、浙江省中小企業(yè)培訓中心、寧波干部人才培訓中心、武漢大學合一商學院、量子大學等

曾任：上海恒源祥投資股份公司副總經(jīng)理

杭州大地環(huán)保集團（中德政府合作）管理副總

浙江艾康生物（美資）管理副總

浙江舒友醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理

浙江省中小企業(yè)輔導中心主任，久盛咨詢副總經(jīng)理

北大縱橫咨詢集團高級合伙

史老師曾服務過央企、外企、民企，擔任過多家著名集團公司高級管理職務，兼任過著名咨詢公司專、兼職高級咨詢顧問，為上千家民營企業(yè)、國有企業(yè)、外資企業(yè)提供過咨詢、培訓服務。擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、人力資源管理、領導力訓練、組織文化建設等領域咨詢和培訓，在這些領域有著深厚的管理理論知識和豐富的管理實踐經(jīng)驗。史老師對企業(yè)實際運作中存在的問題有著深刻的了解和感悟，提供的培訓皆為咨詢式培訓，注重實效，能真正幫助企業(yè)克服困境，幫助學員解決困惑，提升管理水平。

授課風格：

用通俗生動的語言講透最新的高深的管理理論

知識廣博，見解深刻，實戰(zhàn)案例多

講課基本沒有廢話，干貨滿滿

全新視角身臨其境式講管理，能緊緊抓住學員的心

內(nèi)容題材全新，基本其他地方聽不到，學不到

不僅講“應該是什么樣”，更注重講“事實上是什么樣”

部分培訓過的特大型客戶：很多公司都是常年培訓客戶

中國鎮(zhèn)海煉化、上海金山石化、中節(jié)能、黃石冶煉、江西銅業(yè)、山東濱州化工、延長石化、浙江能源集團、重慶能源集團、葛洲壩集團、北京現(xiàn)代汽車集團、北京福田、戴姆勒-奔馳、東風汽車、浙江醫(yī)藥、海正醫(yī)藥、新華醫(yī)藥（醫(yī)療器械）、蘇州創(chuàng)元、綠城地產(chǎn)、深業(yè)集團、碧桂園、華聯(lián)地產(chǎn)、浦東機場、虹橋機場、重慶江北機場、蕭山機場、娃哈哈、魯泰紡織、三棵樹、蔚藍科技、美的集團、中航集團、鄂旅投、浙江農(nóng)商行、工銀安盛（各地）、廣發(fā)銀行總部、曲靖煙草、浙江煙草、中策橡膠、中天集團、杭氧集團、貝因美集團、富通集團……

各地銀行、保險、電力、機場、郵政、煙草、城投、政府安排的培訓課……

每年二十多場大型公開課……

部分客戶評價：

“史老師講課沒有一句廢話”

—諸多學員

“我聽過幾十場關于領導力的課，史老師講的，我收獲最大”

—黑龍江省婦聯(lián)李主席

“培訓老師太多，但真正能講好課的百分之二十都不到。史老師絕對屬于百分之一的頂尖老師”

—浙江華正新材料郭總

“十分精彩，干貨滿滿，啟發(fā)多多，期待能常聽到史老師的課”

—福田商用汽車集團常務副總陳總

“史老師講課知識廣博，思想精深，尤其是實操性，超過我以前聽過的所有教授”

—道道全股份公司劉董事長

“我們每年從全國請很多大咖來上課，史老師講的課，我們經(jīng)理最滿意”

—蔚藍生物培訓負責人孫經(jīng)理

“為保證培訓質(zhì)量和系統(tǒng)性，今年公司管理培訓以史老師為主，每月過來講兩場，主題、內(nèi)容由史老師自己安排”

—浙江雙達電器曹董事長

“生動有趣又貼近實際，讓我和團隊產(chǎn)生頗多共鳴，引人深思”

—山東中礦橡塑集團王總

“我們臺灣大學大陸培訓中心都是從全球頂尖商學院選老師，但沒想到我們學員對史老師的課評價最好。我想最主要的原因，史老師講的都來源于親身實踐，所以學員覺得最實用。”

—臺灣大學大陸培訓中心華主任

“我很少完整聽老師講課，但史老師的課吸引我從頭聽到尾了，我也明白了，為什么那么多企業(yè)家每次都提出必須要安排史老師講課”

—浙江省工信廳企業(yè)處董處長

“我對浙大只有一個要求，我們每次在浙大開班，必須史老師講第一課，而且盡量多給時間”

—白城工信局李局長

“我們這個企業(yè)家班都是上過清華、北大MBA的，他們都在群里說史老師課講的太好了”

—長治工信局楊局長

“他們都在說：史老師是東風汽車的御用講師了。”

—合一商學院師資負責人宗經(jīng)理

“史老師講的課是我聽過的最好的企業(yè)管理課”

—海南高速房產(chǎn)公司總經(jīng)理孫總

“史老師講課非常好，我們要長期合作”

—浙江奧星電子集團公司詹董事長

“我們經(jīng)常去北大、清華聽課，史老師的課非常精彩”

—浙江金融器具設備協(xié)會厲會長

“史老師講管理創(chuàng)新每一個觀點都讓我打開新思路”

—眾泰汽車人力資源總監(jiān)陳總

“從來沒聽過一個課把管理講的這么透徹”

—原正化學工程技術裝備公司張總

“廣度、寬度、深度，很少有培訓師能企及，又非常接地氣。史老師一個人頂五六個教授”

—新疆金塔有色金屬公司劉總

“史老師的課越聽越有勁，這樣兼具高度和實戰(zhàn)性的課實在難得”

—浙江東蒙集團朱總

“史老師知識太廣博了，古今中外，信手拈來”

—比利時華裔作家、實業(yè)家 章平

“史老師講人力資源管理太有震撼力了”

—長城集團HRD、ISO高級咨詢師孫老師

“史老師幫我理清了領導力，市場上關于領導力培訓確實太亂了”

—青年時報財經(jīng)記者滕老師

“史老師的課是我聽過的最接地氣的！”

—湖州簡成醫(yī)療器械總經(jīng)理曹總

“史老師課太精彩了，我想有更多機會聽史老師的課”

—德國博士、久鼎塑業(yè)吳董事長

“史老師講課太投入，充滿激情，簡直是在用命講課”

—溫大商學院培訓中心來主任

“史老師這樣有豐富管理實踐經(jīng)驗，又有深厚理論功底，課又講的好的老師很少見”

—浙江省咨詢師協(xié)會秘書長諸老師

“史老師講課我們最放心，企業(yè)反響好的出乎我們意料”

—杭州市經(jīng)管培訓中心馬主任

課程系列

經(jīng)營戰(zhàn)略類

1.企業(yè)盈利與持續(xù)增長

2.企業(yè)管理創(chuàng)新與變革

3.戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

4.運營管理系統(tǒng)構建

5.中小企業(yè)的“專精特新”

6.企業(yè)文化的力量

7.經(jīng)營思維與理念創(chuàng)新

8.客戶思維與客戶服務

領導力與管理技能類

1.蝶變-從專業(yè)轉(zhuǎn)向管理

2.管理者思維創(chuàng)新與實踐

3.領導情商與智慧

4.領導力的十二項修煉

5.知人善任的領導藝術

6.中層管理困境突破與能力提升

7.系統(tǒng)提升執(zhí)行力和效能

8.管理的人文哲學-德魯克思想解讀

專業(yè)類

1.人力資源管理新思維與實踐

2.核心人才的全程管理與開發(fā)

3.績效管理新思維與實踐

4.企業(yè)精細化管理

5.企業(yè)人力成本管控

6.高效招聘與面試

7.組織設計與變革

通用素養(yǎng)類

1.向上管理-和領導協(xié)作的藝術

2.走出思維的誤區(qū)-防套路，少犯錯

3.工作中的溝通與人際關系

4.問題分析與科學決策

5.時間管理與高效工作

6.職業(yè)素養(yǎng)與技能提升

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