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【課程背景】

面對日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法,通過有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進(jìn)而為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

一名優(yōu)秀的采購人員，不能靠感覺和經(jīng)驗(yàn)判斷采購價(jià)格的高低，必須要掌握必要的成本分析與成本管理工具，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)兩個層面，才能對采購成本進(jìn)行高效的管理。采購成本管理技能，涉及：工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、管理運(yùn)營、質(zhì)量管理等多項(xiàng)技能。這些技能的整合平衡的運(yùn)用，才能產(chǎn)出成本管理的績效。

什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?

什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?

如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？

怎樣針對企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

【課程對象】

采購經(jīng)理、采購工程師、采購成本分析工程師

【課程收益】

課程通過“支出分析”幫助企業(yè)降低采購成本，包含分析目前的產(chǎn)品零件、供應(yīng)商、制造、運(yùn)送和庫存等，以挖掘并決定是否有任何的可能性能夠降低成本。降低成本可采取許多種方法和策略，而最有效的成本降低是以價(jià)格和成本分析為依據(jù)采取有效的對應(yīng)措施和綜合手法實(shí)現(xiàn)的。

【課程大綱】

價(jià)格分析與成本理論

價(jià)格策略與基本理論

什么是價(jià)格分析？

價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別

供應(yīng)商價(jià)格的制定方法

影響價(jià)格的主要因素

競爭性報(bào)價(jià)和投標(biāo)

買斷

常見價(jià)格分析錯誤

價(jià)格表竿的建立

價(jià)格分析工具

最低價(jià)格選擇法：

案例：報(bào)價(jià)評估

數(shù)量折扣分析法

案例：報(bào)價(jià)分析

固定成本和可變成本分析法

案例：某公司的報(bào)價(jià)分析

成本結(jié)構(gòu)與成本分析理論

成本的六大分類及其分析

直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算

直接勞動力成本的構(gòu)成和計(jì)算

影響直接成本的主要因素

全部成本

成本明細(xì)

總成本（TotalCost）概念

案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

成本分析工具

學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）

工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表

案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用

損益平衡點(diǎn)（Break-EvenPoint）

案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點(diǎn)計(jì)算

案例：某公司的報(bào)價(jià)分析

生命期成本（LifeCycleCosting）

生命周期成本法需要考慮的因素

案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較

總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

案例：時間成本對供應(yīng)商選擇的影響

成本降低的計(jì)量及降低成本的首要方法

成本降低的原則

成本降低的計(jì)量方法

成本降低的首要方法

價(jià)格與成本分析法

案例：價(jià)格，成本與價(jià)值

ABC成本分類法

案例：費(fèi)用計(jì)算

零庫存系統(tǒng)

其它間接降低成本的方法

全球化和國際化

談判

目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例

采購設(shè)計(jì)

標(biāo)準(zhǔn)化

ESI早期供應(yīng)商介入

價(jià)值分析/價(jià)值工程

價(jià)值分析/價(jià)值工程應(yīng)用于采購

VA/VE對照表

案例：塑料射成品成本降低案例

采購四象限分析及不同采購類型適用的價(jià)格和成本分析方法

湯老師

采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

培訓(xùn)課程擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

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