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課程背景

作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎的采購方法。

優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應商評價和選擇、供應商管理發(fā)展、買方與賣方長期交易關(guān)系的建立和采購整合管理。前三個方面發(fā)生在采購部門和外部供應商群之間，統(tǒng)稱采購實踐；第四個方面的采購整合管理，發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，是采購管理的核心能力。

適合對象

采購高層管理者、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師

課程收益：

本培訓課程致力于 幫助培訓學員提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合管理能力。包括采購戰(zhàn)略的選擇、采購流程的制定、采購人員科學分工、跨部門的協(xié)調(diào)與溝通、不同采購產(chǎn)品的方法、采購合同的管理、采購人員績效提升與改善。通過提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合能力，獲得效率與成本的優(yōu)化。

課程大綱

采購體系及流程

- 杰出采購組織架構(gòu)的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權(quán)利、職責、分工及限制

- 如何進行采購的工作策劃

- 實例：采購體系建立的實例

采購橫向關(guān)系管理

- 采購與供應的工作區(qū)別

- 采購人員的角色認知

- 采購與銷售部門之間的關(guān)系

- 采購與計劃部門之間的關(guān)系

- 采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系

- 采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系

- 采購與倉儲部門之間的關(guān)系

- 企業(yè)與外部的關(guān)系

- 如何學習與掌握產(chǎn)品知識

采購業(yè)務操作體系

- 采購與供應的權(quán)限

- 采購的目錄管理

- 采購有哪幾種方法？

- 下定單時要注意什么？

- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標

- 驗收和檢查

- 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象

- 如何做好采購的原始記錄

采購管理方法與策略

杠桿采購

策略性采購

影響性較小的采購

重要計劃的采購

一次性

常態(tài)性

采購合同及其特點

采購合同的定義及其種類

合同意向的要件

報價與訂單、承諾與兌現(xiàn)

采購合同的構(gòu)成要素

采購合同的重要性及其作用

采購合同的內(nèi)容

采購合同的架構(gòu)

采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系

采購合同的標準內(nèi)容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質(zhì)、變更

采購合同范例

常用的采購合同形態(tài)

采購合同與采購人員

采購人員應如何正確看待采購合同

采購合同的簽訂流程

采購合同的簽訂時機

湯老師

采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

培訓課程擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

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