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【課程背景】

當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去的流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為客戶競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶，誰(shuí)就贏得競(jìng)爭(zhēng)，而要贏得客戶，企業(yè)必須建立一整套科學(xué)系統(tǒng)的客戶定位和營(yíng)銷(xiāo)方法，有效開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶，讓客戶持續(xù)不斷的進(jìn)行回購(gòu)，有效的進(jìn)行客戶生命周期管理，如何將客戶營(yíng)銷(xiāo)理念，貫徹到企業(yè)的每一個(gè)流程，體現(xiàn)在員工的日常行為之中，是本課程的重點(diǎn)。

【課程收益】

掌握客戶大數(shù)據(jù)分析的方法和策略，提升數(shù)據(jù)洞察能力，可有效的進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析和運(yùn)用

掌握提升客戶體驗(yàn)的策略和落地工具方法，對(duì)客戶進(jìn)行生命周期管理，保證回購(gòu)率的提升和穩(wěn)定

建立以客戶為中心的流程性組織和全新的客服運(yùn)營(yíng)管理模式

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶維護(hù)人員、客服人員、客服主管及經(jīng)理

【課程大綱】

第一單元、千人千面—精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)分析

1、深度解讀客戶畫(huà)像

2、設(shè)計(jì)客戶畫(huà)像的標(biāo)簽體系

3、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察分析能力

4、研究客戶哪些數(shù)據(jù)

5、數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出什么？

6、今日頭條大數(shù)據(jù)利用分析

互動(dòng)：本中心客戶數(shù)據(jù)解讀及分析、客戶畫(huà)像

第二單元、完美體驗(yàn)—有效提升客戶滿意度

互動(dòng)：印像深刻的客戶體驗(yàn)

1、什么是客戶體驗(yàn)

2、峰終定律

3、宜家家居案例

4、十項(xiàng)客戶體驗(yàn)方式

5、客戶體驗(yàn)的技巧

6、客戶滿意度調(diào)查的方法

7、客戶滿意度調(diào)查的流程

小組討論：客戶體驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

第三單元、持續(xù)回購(gòu)—消費(fèi)行為創(chuàng)造回購(gòu)機(jī)會(huì)

1、透過(guò)大數(shù)據(jù)看消費(fèi)者的行為序列

2、客戶流失的原因

3、客戶消費(fèi)心理學(xué)

4、消費(fèi)行為分析及解讀

5、客戶消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)回購(gòu)結(jié)點(diǎn)

6、影響回購(gòu)的因素及關(guān)鍵詞

7、破冰-設(shè)計(jì)客戶回購(gòu)的持續(xù)性策略

8、從產(chǎn)品生命周期到客戶生命周期

腦力激蕩：制定客戶回購(gòu)策略

第四單元、觸動(dòng)人心—有效客戶生命周期管理

1、客戶生命周期的四個(gè)階段

2、客戶生命周期管理杠桿

3、客戶激勵(lì)的四個(gè)抓手

4、新客戶的生命周期運(yùn)營(yíng)策略

5、老客戶的生命周期運(yùn)營(yíng)策略

互動(dòng)：我們的客戶生命分為幾個(gè)周期？不同周期的運(yùn)營(yíng)策略

第五單元、最高境界—讓客戶成為你的代言人

1、什么是口碑營(yíng)銷(xiāo)

2、口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功案例

3、激發(fā)客戶口碑自傳播的5個(gè)方法

4、巧妙處理客戶投訴也是口碑營(yíng)銷(xiāo)的途徑

5、提升客戶轉(zhuǎn)介率的方法和技巧

6、與客戶成為朋友，用口碑贏口碑

現(xiàn)場(chǎng)演練：提升客戶轉(zhuǎn)介率的方法及策略

公老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

17年呼叫中心及客服中心從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

12年大型呼叫中心、電銷(xiāo)中心、淘寶客服團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

客戶營(yíng)銷(xiāo)及客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

中國(guó)聯(lián)通省級(jí)培訓(xùn)師

天貓身體護(hù)理TOP1半畝花田客服部總監(jiān)/商學(xué)院院長(zhǎng)

【從業(yè)經(jīng)歷】

供職行業(yè)和企業(yè)較為多元化，既有中國(guó)聯(lián)通山東分公司、山東省電視臺(tái)等央企工作經(jīng)驗(yàn)，也有合資企業(yè)、電子商務(wù)新領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，歷任省級(jí)培訓(xùn)師、客服總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、組織發(fā)展部部長(zhǎng)、商學(xué)院院長(zhǎng)等多個(gè)職位，經(jīng)驗(yàn)豐富，落地性強(qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

擅長(zhǎng)呼叫中心服務(wù)技巧、投訴處理技巧、外呼營(yíng)銷(xiāo)能力提升；客戶關(guān)系管理與維護(hù)、客戶營(yíng)銷(xiāo)與回購(gòu)提升；新晉管理者能力提升、管理者角色認(rèn)知、中層管理人員能力打造、華為工作方法。

【主講課程】

電商類(lèi)：《打造卓越服務(wù)專(zhuān)家》《打造金牌淘寶客服》《我是首席驚喜官》

《客戶變信徒-有效的客戶關(guān)系管理》《轉(zhuǎn)怒為喜-出色的客訴處理技巧》

《打造高效溝通專(zhuān)家》《社群運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家》《你離銷(xiāo)售高手還差幾個(gè)段位》

呼叫中心類(lèi)：《金牌服務(wù)從傾聽(tīng)開(kāi)始》《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《打造卓越服務(wù)》

《優(yōu)質(zhì)化呼叫中心服務(wù)體系打造》

管理類(lèi)：《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》《有效授權(quán)與激勵(lì)》《管理者角色認(rèn)知與自我修煉》《管理者的職業(yè)素養(yǎng)與規(guī)劃》

心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃類(lèi)：《拒做職場(chǎng)菜鳥(niǎo)-又小的職業(yè)生涯修煉》《樂(lè)在工作》

《塑造陽(yáng)光心態(tài)》《高效執(zhí)行的華為工作法》

【授課風(fēng)格】

深刻理解企業(yè)管理人員的工作挑戰(zhàn)及實(shí)際需求，課程氛圍生動(dòng)而不造作，內(nèi)容實(shí)用而不空洞，方式多樣而不單一。課程的精彩來(lái)源于二方面：一是實(shí)效性，即課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)踐，不僅讓學(xué)員學(xué)到方法，更讓學(xué)員通過(guò)課堂訓(xùn)練掌握工具，以便回到崗位可以馬上運(yùn)用。二是互動(dòng)性，啟發(fā)學(xué)員自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

具有大量的呼叫中心客戶故事和案例，有著中層管理人員的實(shí)戰(zhàn)方法和企業(yè)管理案例，對(duì)如何有效提升客戶關(guān)系管理和客戶粘性有獨(dú)到的見(jiàn)解及工作方法。培訓(xùn)落地性較強(qiáng)，可理論和實(shí)際有效的結(jié)合，從而達(dá)到有效的培訓(xùn)目的和效果。

【部分授課記錄】

2019年5月山東半畝花田《管理者角色認(rèn)知》

2019年5月云南悅途科技《金牌客戶服務(wù)》培訓(xùn)

2019年5月北京思科《金牌客戶服務(wù)》培訓(xùn)

2019年7月山東菲爾《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》

2019年9月中國(guó)移動(dòng)蘭州分公司《我是首席驚喜官》培訓(xùn)

2019年9月貴州畢節(jié)國(guó)家電網(wǎng)《華為工作法》培訓(xùn)

2019年9月安踏《打造金牌淘寶客服》培訓(xùn)

2019年10月中國(guó)移動(dòng)江蘇分公司《客戶服務(wù)溝通技巧與疑難投訴客戶應(yīng)對(duì)》

2019年11月中國(guó)移動(dòng)陜西分公司《客戶研究測(cè)量與管理》

【服務(wù)客戶】

山東聯(lián)通、山東樂(lè)拍、半畝花田旗艦店、山東少兒頻道、中國(guó)聯(lián)通在線公司、湖南聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、山東聯(lián)通、湖北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、北京聯(lián)通、河北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、中國(guó)電信、上海電信、廣西電信、河北電信、承德移動(dòng)、廊坊移動(dòng)、張家口移動(dòng)、滄州移動(dòng)、唐山移動(dòng)、衡水移動(dòng)、邢臺(tái)移動(dòng)、秦皇島移動(dòng)、保定移動(dòng)、河北移動(dòng)第二客服中心、蘭州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、陜西移動(dòng)、山東聯(lián)通、山東菲爾、山東唐派、貴州電網(wǎng)、半畝花田、 朵拉朵尚、安踏、秋猛大碼、昆明悅途、山東樂(lè)拍、山東貝貝城、北京思科

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