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課程背景：

如何在VUCA時(shí)代，抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)制訂可行的戰(zhàn)略？

如何在戰(zhàn)略的牽引下，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地？

課程收益：

1、理解商業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略新思維。

2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行落地的成功經(jīng)驗(yàn)。

3、理解戰(zhàn)略的總體框架，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的邏輯、流程和工具。

4、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行與落地的關(guān)鍵方法，抓住主要工作，切實(shí)提高達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

授課對(duì)象：

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理者。

課程大綱：

第一講：從華為的成功看戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行落地（1h）

1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行的3P

2.用業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

3.華為的經(jīng)營(yíng)地圖與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵成功因素

第二講：戰(zhàn)略理解與戰(zhàn)略規(guī)劃（0.5h）

1.戰(zhàn)略的定義和內(nèi)涵

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略新思維

3.從安索夫矩陣看商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

4.用商業(yè)畫(huà)布理解公司的商業(yè)模式

5.戰(zhàn)略規(guī)劃的簡(jiǎn)單邏輯和流程：天龍八步法

6.標(biāo)桿的價(jià)值

第三講：戰(zhàn)略落地計(jì)劃（2h）

1.將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為目標(biāo)與KPI指標(biāo)

2.用OGSM將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃

3.目標(biāo)分解到部門(mén)和個(gè)人：七步法

4.資源梳理與整合計(jì)劃

5.跨部門(mén)合作與協(xié)調(diào)規(guī)劃

6.強(qiáng)化以客戶為中心的思想

7.繪制可執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行篇（2h）

1.視頻欣賞：調(diào)整團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，統(tǒng)一思想

2.目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行管理的PDCA過(guò)程

3.一個(gè)快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作：標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練和考核

4.我能貢獻(xiàn)什么：中高層的經(jīng)營(yíng)者角色思維

5.要事第一：中高層工作管理的三大核心

6.用人之長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大重點(diǎn)

7.復(fù)盤(pán)：總結(jié)和提升

8.用HGIS方法打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《大客戶銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類(lèi)

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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