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【課程背景】

產業(yè)互聯網平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉型成為產業(yè)互聯網企業(yè)時，其核心問題是產業(yè)平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產業(yè)鏈上下游，加強產業(yè)鏈的協作效率。

本課程將會從一個最基礎的產業(yè)互聯網“原型”開始，為學員講述構建產業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。

另外，產業(yè)平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰(zhàn)，本課程將給出應對的方法策略。

本課程最大的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業(yè)務設計規(guī)劃。

【課程收益】

在整體思維上，從基本原理上理解一個產業(yè)互聯網平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產業(yè)平臺的設計思路。

在操盤步驟上，課程從實際案例出發(fā)，為學員具體分析建立一個完整的產業(yè)互聯網平臺所需要的能力與業(yè)務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。

在執(zhí)行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。

在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。

【課程特色】

內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業(yè)務部門主管（物流、采購、銷售、生產等）、產品經理/IT架構師。

【課程大綱】

一、產業(yè)互聯網的底層邏輯是什么？

1. 理解數字化轉型的本質

數字化轉型的困境

傳統(tǒng)增長模式與數字化增長模式

數字化企業(yè)的未來出路

產業(yè)數字化與產業(yè)互聯網

案例1：天虹商場的數字化轉型

案例2：華為的數字化轉型

2. 構建產業(yè)互聯網的底層邏輯

產業(yè)互聯網的定義與當前發(fā)展狀況

產業(yè)互聯網與消費互聯網

產業(yè)互聯網與工業(yè)互聯網

企業(yè)數字化與產業(yè)互聯網

中國產業(yè)互聯網的發(fā)展：從數字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產業(yè)互聯網

案例：通過歐冶云商理解產業(yè)互聯網

3. 以供應鏈思維驅動數字化轉型

面向消費者的產業(yè)互聯網平臺（S2b2c）

2B業(yè)務的產業(yè)互聯網平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設計平臺級的業(yè)務？

1. 規(guī)劃產業(yè)平臺

平臺戰(zhàn)略的組合

平臺商業(yè)模式畫布

5個關鍵問題的自我評估

如何構建平臺生態(tài)圈

導入產品而非設計新的服務

平臺業(yè)務的邊際成本

平臺補貼設計

平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 掌握產業(yè)互聯網平臺的4個基本業(yè)務模塊

集中采購

平臺銷售

物流倉儲基礎設施

大宗交易與融資

3. 產業(yè)互聯網平臺的盈利模式

大宗交易的盈利模式

S2b2c的盈利模式

制造業(yè)盈利模式

三、如何實現產業(yè)互聯網平臺？

1. 產業(yè)互聯網平臺的基礎能力構成

構建步驟1：建平臺能力

構建步驟2：變經營模式

構建步驟3：拓渠道市場

2. 產業(yè)互聯網平臺的構建思路

項目總體目標分析

建設思路

業(yè)務目標設定

業(yè)務架構設計

組織架構設計

項目價值評估

案例：某衛(wèi)浴品牌商的產業(yè)互聯網架構拆解

案例：某航空產業(yè)供應鏈集成服務平臺架構拆解

3. 平臺的啟動與運營

平臺的啟動方式

平臺的收費策略

如何導入現有資源

提高用戶的粘性

指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

案例：構建典型的產業(yè)互聯網平臺

演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業(yè)互聯網業(yè)務模塊

演練：使用數字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產業(yè)互聯網平臺

四、如何進行產業(yè)互聯網業(yè)務創(chuàng)新？

1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新

智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析

智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新

數字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力

動產融資之存貨質押業(yè)務價值

供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新

主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析

B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析

S2B2C模式及業(yè)務價值

大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新

C2M的發(fā)展和三種主要模式類型

數字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產業(yè)互聯網

白老師

白濤老師

——企業(yè)數字化創(chuàng)新引領者

現任某央企軍工行業(yè) 數字化轉型咨詢顧問

曾任京東集團 戰(zhàn)略客戶數字化轉型咨詢顧問

曾任微軟亞太研發(fā)集團 云產品架構師

圖書《數字化轉型模式與創(chuàng)新》作者

國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心 特聘專家

將門科技創(chuàng)新國際加速平臺導師

【個人簡介】

白濤老師是資深數字化轉型專家，擁有20 多年信息化與數字化服務從業(yè)經驗。曾就職于京東、微軟和中國電信等知名企業(yè)。作為咨詢顧問與解決方案專家身份，親身參與了大量的數字化轉型項目，客戶包括了大型國央企、頭部品牌商、政府相關產業(yè)部門、地方大型企業(yè)和中小微企業(yè)，積累了大量的實踐案例，具有產業(yè)規(guī)劃和數字化平臺架構的雙重視角。

白濤老師參與了50多家TOP500強企業(yè)的在十四五期間的數字化轉型規(guī)劃和實施，協助落地了多個大型數字化平臺，涉及消費品、能源、工業(yè)制造等多個領域。白濤老師在京東服務期間，還主導了“走進京東”等系列商學院課程，為面向總裁班的企業(yè)家提供了解京東數字化轉型的窗口，服務對象包括像中歐、港大、人大商學院、北大光華等頭部商學院。課程設計包括了京東集團戰(zhàn)略轉型規(guī)劃、京東數智化社會供應鏈體系和京東數字化轉型方法論等，約200小時的課程內容。

通過項目實踐，白老師逐漸總結了多個實用的數字化轉型中思維、方法論與工具框架——數字化模式創(chuàng)新要素方法論、數字化轉型模式工具矩陣、數字化創(chuàng)新3級升維框架、及生態(tài)矩陣企業(yè)方法論，部分內容已經在出版的圖書《數字化轉型模式與創(chuàng)新》中進行了詳盡論述。

核心咨詢項目內容：

承擔某央企供應鏈采購與供應鏈協同咨詢規(guī)劃項目。該項目作為公司十四五轉型期間的重要項目，承載了集團級供應鏈集成服務，承載了百億級的業(yè)務。白濤老師指導該企業(yè)通過采購數字化作為核心業(yè)務切入點，成功實施了第1、2期項目。企業(yè)成果獲評工信部數字化轉型專業(yè)評級L4級（原為L3級），晉升成為“平臺級”企業(yè)。

承擔某地方國企產業(yè)數字化平臺項目。該平臺服務于浙江臺州投建的汽摩產業(yè)集群園區(qū)，該項目總投資約35億，總建筑面積約46.7萬平方米，計劃建設“一云倉、一中心、一平臺、一基地”，構建面向汽車零部件產業(yè)集群的集采集供基地、統(tǒng)倉統(tǒng)配基地、共性工序加工基地。通過3個月左右的時間，先后為該項目形成企業(yè)內部項目規(guī)劃方案、市級及省級匯報方案，該項目已經順利獲批并開始建設。

白濤老師致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用新思維、新技術，突破在數字經濟下的成長瓶頸，轉型成為數字化原生企業(yè)，帶來百倍速的業(yè)務增長。

【授課風格】

內容新穎：持續(xù)為50+TOP500強企業(yè)提供數字化轉型咨詢，跨能源、制造、零售等多個行業(yè)，操盤20多個千萬級項目，有大量的實戰(zhàn)案例。

邏輯清晰：通過打法模式總結，為學員提供從策略到方法、再到工具的一套思維框架與落地方案，指導企業(yè)快速上手，避免走彎路。

案例啟發(fā)：以案例式教學法與模擬案例賽方式，能夠讓學員現場獲取能力轉化，得到直接的結果反饋，即時體現出學習成果。

模型框架：不僅給出落地方法，還給出與時俱進的理論及模式參考，結合自有模型體系與書籍，讓學員可以持續(xù)對數字化轉型深入學習。

【主講課程】

《數字化業(yè)務——以創(chuàng)新思維驅動數字化轉型》

《數字化業(yè)務——構建全場景數字化服務》

《數字化產業(yè)鏈——構建以產業(yè)鏈為核心的數字化企業(yè)》

《數字化產業(yè)鏈——構建一體化供應鏈服務體系》

《數字化平臺——利用平臺生態(tài)重構數字化企業(yè)》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1中航供應鏈科技有限公司十四五期間數字化轉型規(guī)劃與航空工業(yè)集團供應鏈集成服務平臺建設主持設計從0到100的企業(yè)數字化轉型路徑，規(guī)劃了3年發(fā)展策略并全程參與具體的落地項目，成功上線航空工業(yè)集團的數字化供應鏈集成服務平臺，支持百億級供應鏈交易。

2杭鋼集團杭鋼集團玉環(huán)產業(yè)園區(qū)規(guī)劃項目參與杭鋼、玉環(huán)政府共同投資約35億元的玉環(huán)產業(yè)園區(qū)項目，從鏈主企業(yè)產業(yè)互聯網戰(zhàn)略出發(fā)，設計產業(yè)集群與區(qū)域數字經濟增長的整體方案，參與設計核心的產業(yè)互聯網平臺。

3某奢侈品集團跨境奢侈品供應鏈項目規(guī)劃主持設計從0到100的奢侈品跨境供應鏈網絡及全渠道零售平臺，涉及線上線下零售、跨境電商、國際國內物流和倉儲、供應鏈金融科技等多個領域。

4煙臺自貿區(qū)煙臺自貿區(qū)跨境電商項目主持設計規(guī)劃煙臺自貿區(qū)跨境電商服務平臺與跨境電商體驗店運營服務體系，2022年落地煙臺自貿區(qū)首家跨境電商體驗店。

5北汽集團北汽集團“i北汽”電商平臺參與規(guī)劃 “i北汽”汽車電商服務平臺、業(yè)務中臺及用戶運營中心，跨BG營銷資源整合激活1000萬新老客戶群體。

6頭部商學院“走進京東”系列數字化轉型研學營為中歐、港大、人大、北大、北科大、政法大學、社科院的總裁班和中高級管理干部提供“京東數智化社會供應鏈”研學營課程，授課時長近200個小時，覆蓋約500家企業(yè)。內容涉及：京東集團戰(zhàn)略規(guī)劃、京東數智化社會供應鏈、京東數字化轉型方法論。

7京東京東集團數字化轉型內訓課為京東零售、京東工業(yè)、京東科技、京東物流、京東產發(fā)、京東金融等各業(yè)務線提供數字化轉型內訓課程，涉及50多個課程種類，參與培訓人次達2000人。

8微軟數字化轉型模式與創(chuàng)新結合AIGC和ChatGPT，分享當下數字化轉型在數智化方向的發(fā)展，以及對數字化轉型的升維思考。

9棗莊高新區(qū)產業(yè)數字化創(chuàng)新參加棗莊高新區(qū)“鋰光醫(yī)智大”產業(yè)發(fā)展論壇暨產業(yè)園數字化創(chuàng)新賦能發(fā)展菁英講堂，為高新區(qū)黨工委、管委會等近150名領導干部進行培訓，為園區(qū)企業(yè)提供數字化轉型咨詢。

【服務客戶】

高?？偛冒囝悾褐袣W商學院、港大北京中心、北大光華管理學院、人大商學院、北京科技大學經管學院、中國社會科學院、政法大學。

能源類：國電投、中海油、中石油、山東能源、華能、陜煤、寧德時代

零售類：聯合利華、尼爾森、寶潔、伊利、松下、洋酒、復星、中興、九牧、美的

制造類：航空工業(yè)、北汽、杭鋼、商飛、山東重工、首鋼、海信、敬業(yè)、中鋼、海亮

產業(yè)類：四川宜賓、山東煙臺自貿區(qū)、云南瀾滄、玉溪、眉山、太原

其他：越秀、中國銀行、中國人壽、中國物流、央視頻

【客戶評價】

白濤老師從數字場景入手，輔以大量的實踐案例，提出了數字化轉型的方法路徑，對想要進行轉型，卻不知從何著手的企業(yè)來說，很有參考價值。

——北京國聯視訊信息技術股份有限公司高級副總裁 張總

白濤老師從京東的創(chuàng)新實踐中，總結并提煉了數字化轉型“轉什么”、“轉向哪”和“怎樣轉”。它山之石可以攻玉，相信可助力更多企業(yè)推進在新時代下的數字化轉型，成為實體經濟高質量發(fā)展的驅動器。

——聯想技術戰(zhàn)略與創(chuàng)新生態(tài)高級總監(jiān) 王總

白濤老師多年在京東負責產業(yè)互聯網平臺生態(tài)建設和賦能合作事務，積累了大量的實戰(zhàn)經驗和實施案例，不同類型的傳統(tǒng)企業(yè)都可以借鑒的模式道路乃至于工具指南，既有完整的系統(tǒng)性，又有具體的指導性。

——英諾創(chuàng)新空間創(chuàng)始合伙人 李總

白老師從豐富的實踐案例中，總結出一系列基于數字化和智能化的創(chuàng)新商業(yè)模式。對期望通過數字化轉型獲取成長新動能的企業(yè)管理者，具有很強的啟發(fā)作用和借鑒意義。

——將門戰(zhàn)略合作副總裁 魏總

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