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【課程背景】

后疫情時(shí)代，人們對(duì)有效生活品質(zhì)的需求，伴隨著在群體儀式感中的尊重追求，已經(jīng)成為了生命中的價(jià)值體現(xiàn)；舒適有“感”的沙龍?bào)w驗(yàn)已經(jīng)成為了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與服務(wù)中不可丟失的陣地。

打造體系化沙龍機(jī)制，快速建立客戶信任，持續(xù)推進(jìn)品牌口碑建設(shè)，增加客戶粘性，夯實(shí)市場(chǎng)占有率，直接推進(jìn)產(chǎn)能提升，專業(yè)的態(tài)度和服務(wù)呈現(xiàn)，才能成就客戶、企業(yè)和個(gè)人的共贏。

【課程收益】

通過(guò)樹(shù)立營(yíng)銷服務(wù)理念，有效提高客戶信任度和滿意度；

學(xué)會(huì)破冰陌生關(guān)系，營(yíng)造長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化長(zhǎng)尾效應(yīng)；

通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員學(xué)會(huì)沙龍過(guò)程管理和技巧，提升銷售能力；

了解人體行為心理學(xué)，掌握一對(duì)多和一對(duì)一營(yíng)銷服務(wù)藝術(shù)。

【課程特色】

定制性課程設(shè)計(jì)，

根據(jù)學(xué)員群體特點(diǎn)，

補(bǔ)齊短板，現(xiàn)問(wèn)現(xiàn)答,

全程互動(dòng)，情景模擬，

模型導(dǎo)入，追蹤落地。

【課程對(duì)象】

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/柜員等

【課程大綱】

一、重新認(rèn)識(shí)沙龍——是營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程不是工作任務(wù)

1、案例鑒賞

案例：哪個(gè)是高效的沙龍？

思考：高效的沙龍標(biāo)準(zhǔn)是什么？

提問(wèn)：在沙龍組織中你都有哪些困難？

2、沙龍的組織意義與目標(biāo)

1)沙龍的由來(lái)和現(xiàn)實(shí)意義；

2)創(chuàng)新型沙龍的組織多樣性；

3)沙龍的“硬件”和“軟件”。

3、平臺(tái)性沙龍?zhí)攸c(diǎn)

小組討論：

1）客戶一約就來(lái)的原因

2）來(lái)了就積極參與的原因

3）重復(fù)參與粘性強(qiáng)的原因

4）營(yíng)銷切入容易的原因

二、沙龍的流程管理

1、沙龍的策劃與組織規(guī)劃；

2、沙龍的主題與客戶篩選——讓客戶主動(dòng)來(lái)，“搶”著來(lái)；

3、沙龍組織的流程——閉環(huán)管理；

4、沙龍的人員分工配合與職責(zé)細(xì)分；

三、沙龍的前與后

1、硬件準(zhǔn)備——細(xì)節(jié)決定成敗

2、軟件準(zhǔn)備——熟悉自己人自己的產(chǎn)品

3、電話邀約技巧

1）聲音的魅力；

2）提高接電話率；

3）高品質(zhì)電話邀約技巧——模擬通關(guān)；

4、沙龍的成交與追蹤——成交與追蹤技巧

四、沙龍中的“導(dǎo)”與“演”

1、主持人的基本功

1）站姿訓(xùn)練；

2）手勢(shì)訓(xùn)練；

3）表情訓(xùn)練；

4）眼神訓(xùn)練；

5）語(yǔ)言訓(xùn)練。

2、主持人的必備技巧

1）建立自信的關(guān)鍵性技巧；

2）漂亮的開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入技巧訓(xùn)練；

3）火熱開(kāi)場(chǎng)游戲不尷尬的秘訣——10個(gè)游戲訓(xùn)練；

4）暗合心理學(xué)的特殊客戶處理；

5）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與應(yīng)變技巧訓(xùn)練；

6）絲滑的話題轉(zhuǎn)變與成交引導(dǎo)訓(xùn)練。

3、高效沙龍的關(guān)鍵因素

1）服務(wù)理念貫徹始終；

2）責(zé)任意識(shí)精細(xì)到位；

3）補(bǔ)位配合緊急第一；

4）流程管理全面營(yíng)銷。

五、知行合一

1、總結(jié)/提問(wèn)；

2、設(shè)定目標(biāo)；

3、作業(yè)與落地追蹤。

楊老師

企業(yè)管理專家 楊泰亮

【專業(yè)資質(zhì)】

12年培訓(xùn)講師經(jīng)歷

曾任：某銀行企業(yè)專職講師

曾任：某房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理

企業(yè)管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家

中國(guó)聯(lián)通、長(zhǎng)城汽車特聘講師

10年+多行業(yè)多企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

曾任：某生產(chǎn)企業(yè)人力資源總監(jiān)

營(yíng)銷服務(wù)一對(duì)一談判實(shí)戰(zhàn)專家

原始創(chuàng)業(yè)合伙人并種子輪融資成功經(jīng)歷

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 曾任原始創(chuàng)業(yè)合伙人，前期負(fù)責(zé)項(xiàng)目調(diào)研與論證、產(chǎn)品體系測(cè)試與開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行與品牌建設(shè)；中期負(fù)責(zé)加盟商與分公司開(kāi)荒，新公司輔導(dǎo)與分支機(jī)構(gòu)體系搭建；后期負(fù)責(zé)品牌路演與融資，成功獲得種子輪融資。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性：楊老師從事企業(yè)管理培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十余年，多行業(yè)、多企業(yè)與多學(xué)員辨識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，能夠快速洞察并切實(shí)解決一線人員面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；

趣味性：楊老師對(duì)國(guó)內(nèi)外政治、科技、金融、國(guó)學(xué)、心理、醫(yī)學(xué)和家庭教育均有涉獵，知識(shí)面廣，授課幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中快速掌握實(shí)戰(zhàn)技能；

專業(yè)性：楊老師具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，加上多年潛心研究與實(shí)踐，善于結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和學(xué)員特性，提出具有針對(duì)性和實(shí)操性的策略與方法，同時(shí)善于介紹課程關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的最新信息，開(kāi)闊學(xué)員視野總結(jié)出系列極具專業(yè)性的培訓(xùn)課程，適用于各類大小企業(yè)的實(shí)際需求。課程體系分明、互動(dòng)豐富、感染力強(qiáng)。

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