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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

你是否曾因無法精準提煉產(chǎn)品優(yōu)勢而錯失銷售機會？是否想學習如何有效傳達產(chǎn)品價值，從而提升銷售業(yè)績？《打造產(chǎn)品賣點提升銷售轉(zhuǎn)化率》課程將幫助你解決這些問題，掌握提煉與傳達產(chǎn)品優(yōu)勢的關(guān)鍵技巧！

課程目標

掌握快速提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的方法。

學會有效傳達產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶注意力。

提升銷售話術(shù)水平，增強客戶說服力。

提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)銷售目標。

課程收益

精準把握產(chǎn)品賣點，提升市場競爭力。

增強與客戶的溝通能力，提高客戶滿意度。

掌握實戰(zhàn)銷售技巧，提升銷售效率。

實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

課程對象

本課程適合基層銷售人員、銷售代表、銷售顧問以及希望提升銷售技巧和產(chǎn)品優(yōu)勢傳達能力的業(yè)務(wù)相關(guān)人員。

課程大綱

第一部分：產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)認知

第一章：明確產(chǎn)品優(yōu)勢的意義

1.產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售業(yè)績的關(guān)系

案例分享：產(chǎn)品優(yōu)勢如何直接影響業(yè)績，并提供實際案例加以說明。

工具引入： “產(chǎn)品優(yōu)勢影響圖”——展示產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售業(yè)績之間的關(guān)聯(lián)，幫助學員直觀理解其重要性。

2.重新認識基層銷售的角色與重要性

講解基層銷售在產(chǎn)品優(yōu)勢傳達中的關(guān)鍵作用，并通過互動討論加深理解。

第二章：快速識別與初步提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

1.產(chǎn)品特性的快速掃描方法

講解與實操：指導學員如何快速掃描產(chǎn)品特性，為提煉賣點打下基礎(chǔ)。

工具應(yīng)用： 學員使用“產(chǎn)品特性掃描表”記錄關(guān)鍵特性和潛在優(yōu)勢。

初步提煉賣點的流程

結(jié)合案例分析，講解初步提煉賣點的具體步驟。

第二部分：深入提煉與傳達產(chǎn)品優(yōu)勢

第三章：精細化提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

1.簡化高效版SWOT分析（銷售場景）

講解SWOT分析的基本原理及其在提煉產(chǎn)品優(yōu)勢中的應(yīng)用。

方法輔助： 引入“客戶需求調(diào)研問卷”，結(jié)合SWOT分析，更精準地識別產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢的匹配

講解如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合，提供滿足客戶需求的解決方案。

小組討論與案例分享，加深理解。

第四章：產(chǎn)品優(yōu)勢的實戰(zhàn)傳達

1.產(chǎn)品定位語的創(chuàng)作

講解如何撰寫簡潔有效的產(chǎn)品定位語，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

學員練習與反饋環(huán)節(jié)。

2.故事化營銷的實戰(zhàn)應(yīng)用

講解故事化營銷的原理和技巧。

工具實操： 學員使用“故事化營銷模板”創(chuàng)作與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)的營銷故事。

第三部分：銷售技巧與產(chǎn)品優(yōu)勢的融合

第五章：銷售話術(shù)的提升

1.高效銷售話術(shù)的構(gòu)建

講解如何將產(chǎn)品優(yōu)勢融入銷售話術(shù)中，提高銷售效率。

工具支持： 利用“銷售話術(shù)構(gòu)造器”生成與產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合的高效話術(shù)。

2.應(yīng)對客戶異議的策略

講解處理客戶異議的技巧和方法，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢進行實戰(zhàn)演練。

角色扮演與反饋環(huán)節(jié)。

第六章：模擬銷售與反饋（貫穿整個課堂，邊學邊練，邊練邊學）

1.銷售場景的模擬演練

2.學員進行銷售場景模擬，實踐提煉和傳達產(chǎn)品優(yōu)勢的技巧。

方法應(yīng)用： 利用“模擬銷售場景卡”增加模擬的多樣性和實戰(zhàn)性。

實戰(zhàn)反饋與改進

學員互相評價并提供反饋，講師總結(jié)點評，提出改進建議。

第四部分：課程總結(jié)與后續(xù)行動

第七章：課程回顧與行動計劃

1.課程重點內(nèi)容回顧

總結(jié)課程核心要點，加深學員記憶。

2.制定個人行動計劃

指導學員根據(jù)自身情況制定行動計劃，將所學知識轉(zhuǎn)化為實際銷售能力。

工具輔助： 提供“行動計劃清單”，確保學員明確后續(xù)行動步驟。

王老師

王曉飛（大飛老師）簡介

曾供職：中國工行、大型投行 頭部金融集團等

Top Sales銷冠背景+11年個人銷售實踐與研究經(jīng)驗

中國人民大學金融本科 北大金融高級結(jié)業(yè)

《團隊賦能》《環(huán)球銀行》作者及特約撰稿人

中國郵政集團總公司全國理財經(jīng)理外部專家講師

中國人民銀行總行浙江財政金融學?？妥淌?/p>

中國工行 建行、中行、招行、郵儲常年返聘講師

清華、上海交通大學、南大等 外部特邀專家講師

清華大學、北京大學金融管理課題高級研修班結(jié)業(yè)

浙江工業(yè)大學經(jīng)濟學院特聘客座教授兼任課題研究員

北京市人社局職業(yè)技能鑒定管理中心營銷課題評審專家

山東北京等省市金融監(jiān)管局-金融理財師總賽專家評委

擁有中華人民共和國人力資源和社會保障部國家二級理財規(guī)劃師職業(yè)資格

擁有國家經(jīng)濟師，基金、證券、國家高級企業(yè)培訓師、高級營銷師等專業(yè)資格證書

大飛老師授課視頻及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

資質(zhì)優(yōu)勢：

銀行零售理財業(yè)務(wù)高產(chǎn)能營銷管理實戰(zhàn)派講師

大飛老師 ，中共黨員、浙江人常駐上海/江蘇無錫，人大金融專業(yè)，《團隊賦能》作者，擁有11年個人營銷實踐與研究經(jīng)驗，曾供職世界500強特大型國有商業(yè)銀行（中國工商銀行）、北京某大型金融集團（保險、信托、私募、資管、保險代理等業(yè)務(wù)）上海市某國有控股大型非銀金融集團（公募、資管、PE及二級市場、非標產(chǎn)品、全球保險等）擔任大客戶經(jīng)理、高級主管、培訓專員、培訓主管、高級培訓經(jīng)理、營銷副總兼培訓支持中心負責人，期間兼任海外資產(chǎn)事業(yè)部培訓業(yè)務(wù)推動負責人（如美國友邦、英國保誠、家族信托業(yè)務(wù)等）。就職期間協(xié)助輔導機構(gòu)網(wǎng)點業(yè)績增長率最高紀錄達627%，其中輔導團隊業(yè)績3年為銷售冠亞軍（基金，F(xiàn)OT、保險、定向增發(fā)等產(chǎn)品），個人及協(xié)談銷冠紀錄保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保險等金融產(chǎn)品），金融機構(gòu)會議營銷（如沙龍）成交王牌頭部講師，綜合成交最高紀錄維持者5712萬）。全國首批金融創(chuàng)新產(chǎn)品認證講師。期間參與中信等券商、浙江金融資產(chǎn)交易中心等產(chǎn)品設(shè)計發(fā)行與實戰(zhàn)推動（成功上市企業(yè)1家，幫助客戶實現(xiàn)175%稅后投資收益回報率）。

授課風格：

大飛是實戰(zhàn)派咨詢師與顧問式培訓師，結(jié)果導向型培訓，從意識、思維、行為方法與工具應(yīng)用完全打通，給學員全方面的實戰(zhàn)賦能指導。長期深入一線，熟知銀行及學員痛點難點，顧問式賦能思維交付銀行內(nèi)訓大課（比如大飛老師會根據(jù)情境課后制定話術(shù)、匹配相應(yīng)工具，贈送高價值配套學習大禮包等），風格比較幽默風趣，非常有力量感，綜合平衡參與感、體驗感、價值感，重點突出、故事引入、實戰(zhàn)案例。擅長全腦教學，學員愿意聽、記得住、用得上、忘不了。被譽為培訓師中最懂營銷”的復(fù)合型實戰(zhàn)派顧問型導師。目前為止平均好評率保持在：96.75%。

中國工商銀行、中國郵政集團總公司、中行、建行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行、民生銀行等特邀講師。清華大學、上海交通大學、南大等知名高校外部特邀講師。中國郵政儲蓄銀行、中國郵政湖北省分公司郵政支局長、理財經(jīng)理（連續(xù)3年返聘專家導師）、 江蘇、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀講師。

?近1年部分授課及標桿金融項目案例

上海交通大學銀行班《極致體驗創(chuàng)新服務(wù)與營銷業(yè)績突破》

中國郵政集團總公司全國top500精英理財經(jīng)理蒲公英培養(yǎng)項目

中國郵政湖北省全省分公司理財經(jīng)理、支局長培養(yǎng)項目連續(xù)3年返聘

中國郵政集團湖北省公司青干、市場部、寄遞業(yè)務(wù)部項目連續(xù)3返聘

郵政儲蓄銀行安徽省分行個金零售營銷信用卡銷售團隊能力提升培訓項目

山東省等市金融監(jiān)管局金融系統(tǒng)理財師總決賽 連續(xù)3年專家評委

中國郵政儲蓄銀行吉林分行一二級支行長營銷能力培養(yǎng)提升培訓項目

中國民生銀行上海市分行《銀行財富管理崗新顧問式綜合營銷能力提升》

中國工行廣西分行 開門紅項目《贏在開門紅旺季營銷經(jīng)營管理策略》

中國郵政集團北京公司支局長綜合營銷與管理能力提升培養(yǎng)項目

中國郵政儲蓄銀行廣東廣州市分行《分紅壽險與健康險營銷方略》

中國建設(shè)銀行山西《行外吸金與存款綜合營銷能力提升+全量提升》

河南郵政、中郵人壽河南公司《分紅壽險與健康險：銷售技能提升之道》

中國郵政集團江蘇省分公司(揚州 江都 蘇州 無錫)銀保營銷能力提升培訓項目

中國郵政集團山西省分公司全省金融支局長 青年干部營銷能力提升培訓項目

南京大學@江蘇紫金農(nóng)商行總行《跨維營銷力—快速占領(lǐng)銀行客戶心智》

中信銀行（浙江）《復(fù)雜環(huán)境下銀行營銷模式轉(zhuǎn)型與新顧問式營銷能力提升》

南京大學@江蘇高淳農(nóng)商行總行《數(shù)智時代下-農(nóng)商行零售客戶開發(fā)與維系》

中國郵政集團江蘇公司-《支局長、理財經(jīng)理綜合營銷能力與業(yè)績提升培訓》

平安銀行長沙分行《數(shù)智復(fù)雜時代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

中國郵政儲蓄銀行安徽省分行《信用卡團隊新顧問式營銷提升與產(chǎn)能突破增長》

中國建設(shè)銀行新疆分行《信用卡創(chuàng)新營銷思維優(yōu)化及差異化營銷技能提升》

中國建設(shè)銀行新疆自治區(qū)分行《專管員、大堂經(jīng)理營銷綜合營銷能力提升》

中國建設(shè)銀行新疆維自治區(qū)分行《客戶經(jīng)理營銷思維升級及技能強化提升》

國家中促發(fā)展中心&清華大學-《企業(yè)家公眾演講影響力提升》

徽商銀行總行交易銀行部-《內(nèi)訓師授課技巧輔導培訓》

南京銀行總行—《心智成長與綜合能力提升輔導項目》

國家電網(wǎng)英大集團英大證券《高客營銷綜合能力提升》

華夏保險云南省骨干員工《高客沙龍營銷演講能力提升》

中國郵政集團貴州公司《郵政新顧問式營銷綜合能力提升》

國家電網(wǎng)英大集團英大證券《高客營銷沙龍演講能力提升》

中泰證券《數(shù)智復(fù)雜時代下-證券機構(gòu)新顧問式營銷思維優(yōu)化與技能提升》

?核心交付課程目錄（可根據(jù)客戶個性定制，詳見課程包）

飛常賦能®?-《《數(shù)智化背景下銀行人創(chuàng)新思維與新顧問式綜合營銷能力提升》

飛常賦能®?-《新顧問式理念驅(qū)動的銀行人商務(wù)談判能力精進之道》©?

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時代下：證劵金融產(chǎn)品銷售技能與客戶粘性提升》

飛常賦能®?-《銀行理財經(jīng)理的五項卓越營銷法則與策略》©

飛常賦能®?-《銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！》

飛常賦能®?-《高端客戶關(guān)系深化與邊際拓展策略》

飛常賦能®?-《基金客戶激活：有效營銷與健診方法》

飛常賦能®?-《基金銷售實用攻略：簡易技巧與高效策略》

飛常賦能®?-《銀行信用卡創(chuàng)新營銷思維優(yōu)化及差異化營銷技能提升》

飛常賦能®?-《業(yè)績突破：逆流而上，銀行全員營銷意識覺醒與技能提升》

飛常賦能®?-《實戰(zhàn)精進：銀行全量資產(chǎn)增長策略與新顧問式銷售技巧》

飛常賦能®?-《基于銀行沙龍業(yè)績轉(zhuǎn)化的演講力快速提升攻略》

飛常賦能®?-《銀行人心智成長：卓越競爭力與業(yè)績躍遷》©?

飛常賦能®?-《銀行眠客戶復(fù)活術(shù)：實用激活策略與二次開發(fā)技術(shù)》

飛常賦能®?-《財富管理業(yè)務(wù)突破營：理財經(jīng)理的全景式實戰(zhàn)訓練》

飛常賦能®?-《培師五項煉®?銀行崗位經(jīng)驗萃取余精品課程開發(fā)》

飛常賦能®?-《2024銀行內(nèi)訓師授課綜合技能快速提升》

飛常賦能®?-《分紅壽險與健康險營銷方略：經(jīng)理經(jīng)理銷售技能提升之道》

飛常賦能®?-《分紅壽險與健康險優(yōu)勢提煉、展示技巧與客戶決策引導》

飛常賦能®?-《銀行人商務(wù)演講與多場景職業(yè)化溝通力提升攻略》

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

飛常賦能®?-《保險銷售高效轉(zhuǎn)化：策略到實操的精準導航》

飛常賦能®?-《銀行業(yè)績加速器：理財經(jīng)理電銷全流程效能提升》

飛常賦能®?-《銀行高績效團隊塑造：實戰(zhàn)技巧與業(yè)績提升策略》

飛常賦能®?-《銀行人數(shù)字營銷實戰(zhàn)：社交媒體轉(zhuǎn)化技巧與銷售提升》

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