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【課程背景】

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)銷售人員的技能要求越來(lái)越高，客戶的信任度越來(lái)越低。如何解決，對(duì)于管理者是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——沙龍活動(dòng)在市場(chǎng)得到普遍認(rèn)可。

本課程就是要通過(guò)幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過(guò)沙龍活動(dòng)傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，和客戶建立粘性，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

【課程目標(biāo)】

認(rèn)清沙龍活動(dòng)的意義

理清沙龍活動(dòng)的運(yùn)作思路

掌握沙龍活動(dòng)的操作流程

【課程特色】

通過(guò)課堂講授、案例分析、互動(dòng)教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員掌握沙龍活動(dòng)組織策劃技巧

【課程對(duì)象】

管理層、銷售主管、組訓(xùn)、理財(cái)經(jīng)理

【課程大綱】

一、什么是沙龍活動(dòng)

針對(duì)現(xiàn)有或新出臺(tái)的產(chǎn)品，將其內(nèi)容、特色，以會(huì)議的方式，向客戶做產(chǎn)品介紹或進(jìn)行促成的活動(dòng)

二、沙龍活動(dòng)的定位與必要性

1.沙龍活動(dòng)的定位——經(jīng)營(yíng)

2.沙龍活動(dòng)的必要性

三、沙龍活動(dòng)的作用

3.展示企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象

4.拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任

5.擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念

6.加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)

7.累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣

8.改善客戶關(guān)系，完善客戶服務(wù)

四、沙龍活動(dòng)的分類

1、按客戶層次分類

2、按會(huì)議內(nèi)容分類

3、按召開(kāi)地點(diǎn)分類

4、按組織規(guī)模分類

5、按組織形式分類

五、沙龍活動(dòng)的基本流程

1、嘉賓入場(chǎng)

2、主持開(kāi)場(chǎng)

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

5、企業(yè)介紹

6、產(chǎn)品介紹

7、交流促成

8、回饋禮品

六、沙龍活動(dòng)的操作流程

（一）會(huì)前準(zhǔn)備

1、主題的確定

2、功能組的成立與責(zé)任落實(shí)

3、時(shí)間、場(chǎng)次的排定

4、相關(guān)物料、內(nèi)容的準(zhǔn)備

5、客戶的邀約

（二）會(huì)中執(zhí)行

1、流程的設(shè)置

2、各流程的運(yùn)作要點(diǎn)

3、相關(guān)人員的配合

4、主持主講的訓(xùn)練

5、沙龍項(xiàng)目路演

（三）會(huì)后工作

1.會(huì)議結(jié)果的跟蹤與反饋

2.相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

3.總結(jié)與評(píng)估

七、沙龍活動(dòng)的電話邀約

1.客戶畫像及名單使用技巧

2.電話邀約邏輯及要點(diǎn)

3.電話邀約異議處理

4.電約訓(xùn)練模擬場(chǎng)景

5.短信提醒及會(huì)前電話確認(rèn)

八、沙龍活動(dòng)的地位

1.經(jīng)營(yíng)作用越來(lái)越突顯、越來(lái)越直接

2.運(yùn)作模式越來(lái)越多樣、越來(lái)越科學(xué)

3.運(yùn)作水平越來(lái)越提升、越來(lái)越差異

九、結(jié)語(yǔ)

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。

王老師

王瀛浩老師

——兼具法商與財(cái)商思維的保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家

曾任國(guó)內(nèi)外（澳洲聯(lián)邦銀行）企業(yè)金融集團(tuán)公司培訓(xùn)經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)

曾任海外傳媒機(jī)構(gòu)（ABC）品牌市場(chǎng)經(jīng)理

為多家知名企業(yè)家提供服務(wù)與資產(chǎn)配置咨詢

LIMRA、SRT、PTT、PESOS專業(yè)講師

法商規(guī)劃師并通過(guò)司法考試

為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)（瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫(yī)療等）提供品牌咨詢服務(wù)

QS前20金融碩士（悉尼大學(xué)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王瀛浩老師擁有QS前20的留學(xué)背景、海內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)高管工作經(jīng)歷和五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，兼具實(shí)戰(zhàn)與理論經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)授課金融各大板塊五年時(shí)間，特別是在宏觀經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)籌劃和企業(yè)商業(yè)分析領(lǐng)域，擁有自己一套獨(dú)特的授課方式和商業(yè)視角，穿上學(xué)員的鞋，走學(xué)員走的路，一起雙向奔赴。

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，一直在根據(jù)用戶需求探索自己的知識(shí)邊界和授課方式，以用戶為中心，為用戶量身定制課程，全程躬身入局，作為獨(dú)立培訓(xùn)師，先后服務(wù)過(guò)40個(gè)企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自主研發(fā)系列課程百套，內(nèi)容注重訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)和業(yè)務(wù)結(jié)果。

王瀛浩老師擔(dān)任集團(tuán)首席培訓(xùn)師和產(chǎn)品專家，五年時(shí)間內(nèi)具有500場(chǎng)業(yè)務(wù)授課與銷售管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課效果顯著，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)180-300%之間，復(fù)購(gòu)率100%，學(xué)員評(píng)價(jià)調(diào)研93分均分，多次獲得集團(tuán)性培訓(xùn)首席講師。

王瀛浩以高級(jí)資產(chǎn)管理顧問(wèn)的身份為多位知名企業(yè)家提供各類私人定制政策分析會(huì)、稅類咨詢會(huì)、資產(chǎn)配置咨詢和海外留學(xué)咨詢等高凈值服務(wù)。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

在集團(tuán)26家分公司實(shí)施推廣績(jī)優(yōu)法商培訓(xùn)體系，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。指導(dǎo)各分公司建立法商學(xué)習(xí)的知識(shí)庫(kù)并建立學(xué)習(xí)工具，績(jī)優(yōu)法商簽單率實(shí)現(xiàn)了93.4%并且集團(tuán)將法商戰(zhàn)略定位了三年規(guī)劃戰(zhàn)略。

為集團(tuán)設(shè)計(jì)效績(jī)優(yōu)榮譽(yù)體系，根據(jù)現(xiàn)在銷售隊(duì)伍建立分層經(jīng)營(yíng),建立提檔機(jī)制,充分在細(xì)節(jié)中發(fā)揮榮譽(yù)的重要性,有形結(jié)合無(wú)形,整體績(jī)優(yōu)人數(shù)增加300%,個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)能由40萬(wàn)提升至70萬(wàn)。

集團(tuán)培訓(xùn)體系化建設(shè)，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)三化提供專家支持并獲得集團(tuán)高管的高度評(píng)價(jià)。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：國(guó)外學(xué)習(xí)的先進(jìn)理念、高超的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、一切為結(jié)果服務(wù)的態(tài)度。

實(shí)用落地：憑借十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《保險(xiǎn)開(kāi)門紅之增額終身壽》

《保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)組織流程》

《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理必備能力提升》

《金融切入贏取高凈值人群》

《新經(jīng)濟(jì)形式下家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思維》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果

1澳洲聯(lián)邦銀行

（2015-2017年）國(guó)際商業(yè)類課程

國(guó)際金融研判授課125場(chǎng)，針對(duì)海外配置資產(chǎn)經(jīng)理

2HD-Education

（2017-2019年）金融講師授課培訓(xùn)

QS前20留學(xué)生私人咨詢所有咨詢項(xiàng)目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過(guò)130%。轉(zhuǎn)介紹學(xué)員數(shù)量公司最高。講師轉(zhuǎn)正留存率80%，升星率90%

3民生保險(xiǎn)

（2019-2023年）法商培訓(xùn)體系

績(jī)優(yōu)榮譽(yù)體系集團(tuán)員工流失率連續(xù)四年下降10%，薪酬激勵(lì)機(jī)制帶來(lái)了人員、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，集團(tuán)人均業(yè)績(jī)創(chuàng)收連續(xù)3年增加15%。

【服務(wù)客戶】

金融類：民生人壽 匯豐人壽 太平洋人壽 大都會(huì) 中宏保險(xiǎn) 浙商銀行 浦發(fā)銀行 工商銀行 澳洲聯(lián)邦銀行 鼎誠(chéng) 毓秀家辦（部分機(jī)構(gòu)涉密）

醫(yī)療類：瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫(yī)療

留學(xué)類：HD EDUCATION 艾華國(guó)際

酒店類：知性漫步高端旅游 北京餐飲協(xié)會(huì)

國(guó)企類：中石化下屬分公司 中印鈔公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

瀛浩老師的知識(shí)結(jié)構(gòu)非常系統(tǒng)扎實(shí)，在講到跨行業(yè)的案例時(shí)依然能夠保持邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)定的輸出，讓聽(tīng)者有很強(qiáng)的代入感，也能保持較好的專注度。

-----工商銀行分行行長(zhǎng)王利亞

瀛浩老師具備很強(qiáng)的知識(shí)解構(gòu)能力，能把很專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)拆解成“非財(cái)務(wù)”人員聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，這也是我聽(tīng)過(guò)的最“簡(jiǎn)單”的財(cái)務(wù)課程。

-----瑞泰口腔市場(chǎng)總監(jiān)梁爽

瀛浩老師很Nice，不僅在技術(shù)層面給我們提供實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的方法，對(duì)于培訓(xùn)之后其他領(lǐng)域內(nèi)容的疑問(wèn)，她都能給予耐心且專業(yè)度解答。

-----通聯(lián)支付市場(chǎng)經(jīng)理佳美

瀛浩老師總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點(diǎn)，只談問(wèn)題。

-----時(shí)任知行漫步市場(chǎng)總監(jiān)賈蕾蕾

瀛浩老師對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)一切來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)，一切為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)，獲得我們業(yè)務(wù)人員的一致好評(píng)，對(duì)于他們遇到的問(wèn)題都給到了行之有效的解決方案。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)塑造人和改變?nèi)恕?/p>

-----香港毓秀家辦 張媚

瀛浩老師的課程幽默風(fēng)趣，知識(shí)量豐富的同時(shí)讓人十分專注，我們開(kāi)玩笑地說(shuō)：“歷史以來(lái)抬頭率最高的培訓(xùn)課程”只有先產(chǎn)生興趣，才能產(chǎn)生變化與認(rèn)知。

-----明玥集團(tuán)人力總監(jiān) 呂娜

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