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【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)、電商大國(guó)地位的確立，戰(zhàn)略采購(gòu)策略、供應(yīng)商資源整合能力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)提出了更高的要求：

采購(gòu)業(yè)務(wù)、供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的組織與流程，該如何搭建？具體工作內(nèi)容包括哪些？

供應(yīng)商合作策略與模式該如何規(guī)劃？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

如何制定差異化的采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何開拓與創(chuàng)新新的合作模式？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧“戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理”的知識(shí)，一起探討不同行業(yè)、不同品類、不同物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、計(jì)劃、SQE、PM、商務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、法務(wù)等崗位，及所有與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略采購(gòu)管理、供應(yīng)商資源管理的體系建設(shè)，核心框架及流程。并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1.了解與掌握戰(zhàn)略采購(gòu)組織、采購(gòu)流程、采購(gòu)策略管理的原理與方法，并能熟練運(yùn)用；

2.了解并掌握供應(yīng)商評(píng)估、開發(fā)與管理的流程、策略及方法，并能熟練運(yùn)用；

3.了解并掌握采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理策略與技巧，并能付諸實(shí)施。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理概述

1．戰(zhàn)略采購(gòu)理念與管理概述

傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

什么是戰(zhàn)略采購(gòu)管理？

戰(zhàn)略采購(gòu)的形式有哪些？

戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則

采購(gòu)戰(zhàn)略的目標(biāo)設(shè)定

采購(gòu)戰(zhàn)略的影響因素分析

采購(gòu)戰(zhàn)略的類型與特點(diǎn)

2．戰(zhàn)略采購(gòu)的組織管理介紹

戰(zhàn)略采購(gòu)的決策組織與機(jī)構(gòu)

戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度建設(shè)

戰(zhàn)略采購(gòu)及步驟（十四步法）

戰(zhàn)略采購(gòu)的制定過(guò)程

戰(zhàn)略采購(gòu)的采購(gòu)計(jì)劃管理

影響采購(gòu)計(jì)劃的因素分析

戰(zhàn)略采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量……

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商管理流程的設(shè)計(jì)

流程1、建立采購(gòu)類別

流程2、建立供應(yīng)商名單

流程3、制定采購(gòu)戰(zhàn)略

流程4、選擇實(shí)施路徑

流程5、選擇供應(yīng)商

流程6、與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合

流程7、不斷進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較

4．集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析，及如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略

如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

案例：“華為”戰(zhàn)略采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：戰(zhàn)略供應(yīng)商資源開發(fā)、評(píng)估與拓展

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商(B2B)采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購(gòu)項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查\評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估\篩選……

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

案例：“P&G”戰(zhàn)略供應(yīng)商“三階九步”法的評(píng)估體系介紹；

案例：“沃爾瑪”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評(píng)估細(xì)則與過(guò)程

1.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

2.技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

PCN管控

供應(yīng)商管理與來(lái)料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

持續(xù)改善

客訴服務(wù)\可靠性測(cè)試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

3.商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

合法性

經(jīng)營(yíng)狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)能能力

備貨能力

交期管理\庫(kù)存管理

供應(yīng)商管理\發(fā)展計(jì)劃……

案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享；

第四部分：供應(yīng)商質(zhì)量體系與過(guò)程管理

1．供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)流程與節(jié)點(diǎn)

判定標(biāo)準(zhǔn)

如何確定抽樣容量?

進(jìn)貨檢驗(yàn)(IQC)

過(guò)程檢驗(yàn)(IPQC)

最終檢驗(yàn)(FQC)

出貨檢驗(yàn)(OQC)

正常檢查、加嚴(yán)檢查和放寬檢查……

2．供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段

供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法

采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

樣件……

3．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量績(jī)效改善工具與應(yīng)用

質(zhì)量成本

學(xué)習(xí)曲線

機(jī)制分析

價(jià)值工程

零缺陷—零浪費(fèi)

質(zhì)量改進(jìn)及“8D”管理

防錯(cuò)防呆

6西格瑪

魚骨圖分析法

4．供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵(lì)技術(shù)

注意供應(yīng)商的長(zhǎng)期培養(yǎng)

供應(yīng)商輔導(dǎo)核心技巧

供應(yīng)商輔導(dǎo)前工作準(zhǔn)備

供應(yīng)商輔導(dǎo)過(guò)程的工具運(yùn)用

供應(yīng)商輔導(dǎo)的向上溝通與發(fā)問(wèn)技巧

案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)16個(gè)步驟與能力培訓(xùn)系列案例；

案例：“中興”生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量管理系列工具與模板分享。

第五部分：品類差異化的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購(gòu)與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定

策略1：“WIN-WIN”

策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略3：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

策略4：第三方采購(gòu)

策略5：電子商務(wù)采購(gòu)

策略6：標(biāo)桿化招標(biāo)……

2.品類差異化的供應(yīng)商采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)1：通用性的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

3.合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

一攬子訂單的合作模式評(píng)估

VMI\Milk-Run

JIT的合作模式評(píng)估

訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

“糖果人”的合作模式評(píng)估

第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……

案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析（“戴爾、小米”）。

案例：“宜家”、“迪卡儂”等連鎖商超采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

第六部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

計(jì)劃交付率

成本優(yōu)勢(shì)

商品合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM： 供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與合作策略管理

SRM2：供應(yīng)定位模型分析與合作策略管理

SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與合作策略管理

SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與合作策略管理

SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配

供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……

案例：“麥德龍”、“家樂(lè)福”等商超供應(yīng)商績(jī)效與關(guān)系評(píng)估體系解讀；

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。

第七部分：物資計(jì)劃、供應(yīng)模式與庫(kù)存管理

1．需求預(yù)測(cè)策略介紹

2．需求預(yù)測(cè)的維度（6種維度）

3．需求預(yù)測(cè)的方式（3種方式）

4．需求計(jì)劃的方法（6種方法）

一線人員意見法

專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

市場(chǎng)測(cè)試法

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(DRP……）

訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）……

5．物資計(jì)劃策略與模式分析

推式計(jì)劃管理

拉式計(jì)劃管理

戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理

基于網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)計(jì)劃管理

基于電商的采購(gòu)計(jì)劃管理……

6．物資計(jì)劃方法分析

一般計(jì)劃方法

物料采購(gòu)計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）

TOC計(jì)劃分析（邏輯及方法）

戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃

柔性計(jì)劃法……

7．如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

8．如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)？

9．供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法

定期\定量庫(kù)存控制

庫(kù)存分類管理

產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

VMI、JIT、“糖果人“等模式

其它庫(kù)存控制方法與策略

縮短提前期

批量調(diào)整

寄售管理

按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)

加強(qiáng)預(yù)測(cè)

庫(kù)存物料標(biāo)準(zhǔn)化

及時(shí)處理呆滯物料……

10．如何做好庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控？

案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”計(jì)劃策略與供應(yīng)模式介紹；

案例：汽車制造業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解；

第八部分：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型與方案設(shè)計(jì)

1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估模型的設(shè)計(jì)

QCT

QCDS

TQRDCESS

5R……

及時(shí)交付率

成本優(yōu)勢(shì)

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3.供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

案例：“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績(jī)效指標(biāo)分析；

經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流

吳老師

吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家、顧問(wèn)、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場(chǎng)，公開課300+場(chǎng)，學(xué)員10+萬(wàn)。

【職業(yè)背景】

華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無(wú)線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人、傳音、匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬(wàn)華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源、健力寶、湯臣倍??；

商超：華潤(rùn)、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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