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【課程背景】

隨著全球化的不斷深入，越來越多的企業(yè)開始考慮拓展海外市場，尋求更廣闊的發(fā)展空間。企業(yè)出海意味著面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，需要制定科學(xué)合理的市場進入和競爭策略。因此，對企業(yè)出海市場進行深入的分析和競爭分析顯得尤為重要。

【課程收益】

1、了解全球化趨勢以及海外市場的特點；

2、掌握企業(yè)出海市場分析方法；

3、掌握企業(yè)出海市場競爭分析方法；

4、了解企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對策略；

【課程對象】

出海團隊主要負(fù)責(zé)人、商品團隊主要負(fù)責(zé)人、市場團隊主要負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

第一部分：企業(yè)出海市場概述

1、全球化背景下的企業(yè)出海

全球化趨勢及影響

企業(yè)出海的動機與意義

2、企業(yè)出海市場的定義與特點

出海市場的定義

出海市場的特點分析

3、企業(yè)出海的主要領(lǐng)域與趨勢

游戲、電商、開發(fā)者服務(wù)等熱門出海領(lǐng)域

未來出海市場的趨勢預(yù)測

第二部分：企業(yè)出海市場分析方法

1、市場分析方法介紹

定性與定量分析方法

SWOT分析與PEST分析

2、目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場的定義與選擇原則

目標(biāo)市場的評估方法

3、市場細分與定位

市場細分的方法與技巧

市場定位的策略與實踐

第三部分：企業(yè)出海市場競爭分析

1、競爭分析概述

競爭分析的目的與意義

競爭分析的步驟與方法

2、競爭對手識別與評估

競爭對手的識別方法

競爭對手的評估指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)

3、競爭策略制定

差異化競爭策略

成本領(lǐng)先競爭策略

集中化競爭策略

第四部分：企業(yè)出海市場案例分析

1、成功案例分享

游戲出海的成功案例

電商出海的成功案例

其他領(lǐng)域的成功案例

2、失敗案例剖析

失敗案例的識別與特點

失敗案例的教訓(xùn)與啟示

3、案例對比與分析

成功案例與失敗案例的對比分析

案例分析中的經(jīng)驗與教訓(xùn)總結(jié)

第五部分：企業(yè)出海市場挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

1、市場挑戰(zhàn)分析

文化差異與本地化挑戰(zhàn)

法律法規(guī)與合規(guī)性挑戰(zhàn)

競爭壓力與市場變化挑戰(zhàn)

2、應(yīng)對策略制定

文化差異與本地化的應(yīng)對策略

法律法規(guī)與合規(guī)性的應(yīng)對策略

競爭壓力與市場變化的應(yīng)對策略

3、風(fēng)險管理與控制

風(fēng)險識別與評估方法

風(fēng)險管理與控制策略

第六部分：總結(jié)與展望

鄭老師

鄭佳樂老師

——企業(yè)出海營銷專家

曾任：阿里巴巴集團 省區(qū)總經(jīng)理（P8）

曾任：溫超集團（中東地區(qū)最大中國連鎖零售企業(yè)） 線上平臺負(fù)責(zé)人

曾任：柬單點科技（東南亞外賣/電商平臺）電商平臺負(fù)責(zé)人

曾任：滴滴出行 城市群市場負(fù)責(zé)人

滴滴、騰訊、美團、白象等知名企業(yè)咨詢導(dǎo)師

15年企業(yè)實戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長企業(yè)出海市場營銷、海外品牌營銷等課程

【個人簡介】

鄭老師擁有世界500強阿里巴巴、知名海外企業(yè)溫超集團、柬單點科技集團高管任職經(jīng)歷。在溫超集團和柬單點科技任職時，分別在東南亞和中東區(qū)域負(fù)責(zé)線上零售業(yè)務(wù)，除了探索本企業(yè)的業(yè)務(wù)之外，同時幫助多個知名品牌出海，進入當(dāng)?shù)厍篮蜔徜N。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、爆品營銷、數(shù)字營銷、多平臺經(jīng)營、線上線下整合營銷等方法-推動多個中國品牌進入阿聯(lián)酋市場，一個月之內(nèi)打造了單個城市月銷百萬級爆品

植根海外市場，推動平臺用戶多元化轉(zhuǎn)型，從過往單一服務(wù)中國客戶，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)多國用戶的平臺；通過爆品營銷、數(shù)字營銷、多平臺經(jīng)營、線上線下整合營銷等方法，推動多個中國品牌進入阿聯(lián)酋市場，包括元氣森林、紅旗桃氣冰淇淋，打造了單個城市月銷百萬級爆品。

2、打造爆品營銷模式、優(yōu)化傳播和用戶教育方式、增加商城的社交屬性-在四個月時間里面讓本地用戶增長300%，在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_

鄭老師在柬單點科技擔(dān)任電商平臺負(fù)責(zé)人，團隊主要做了三點優(yōu)化調(diào)整，首先是在供應(yīng)鏈上精簡SKU數(shù)量，打造爆品營銷模式。其次是優(yōu)化傳播和用戶教育方式。把主要的媒體陣地放在FB上，生產(chǎn)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式更加本土化，借此提升傳播效率。第三是增加商城的社交屬性，在平臺覆蓋較差的區(qū)域，通過學(xué)生代理、微商代理的形式獲取用戶，增加用戶滲透率。通過這三個調(diào)整，最終平臺在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_。將老街口、AWEI等中國消費品引進到東南亞市場并且熱銷獲得了不錯的銷售額。

3、利用獨有資源立足，再通過精細化運營尋找反擊機會-2021年下半段時，淘菜菜廣東已經(jīng)實現(xiàn)日均銷售額超600萬的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門全國體量最大的區(qū)域

淘菜菜進入廣東的實踐比拼多多、美團、京東等晚一年多時間，市場上的主要資源都被對手占據(jù)，因此當(dāng)時鄭老師和團隊采用的是充分利用獨有資源立足，再通過精細化運營尋找反擊機會。具體在執(zhí)行中，首先借助菜鳥驛站和對應(yīng)的高校資源以及優(yōu)質(zhì)小區(qū)資源搭起業(yè)務(wù)框架，然后通過盒馬、數(shù)字農(nóng)業(yè)以及大潤發(fā)的商品體系優(yōu)化供給端，期間把主要的預(yù)算投入到競爭對手薄弱的生鮮品質(zhì)上，最終讓淘菜菜在廣東站住腳跟，并且不斷侵蝕對手的市場份額。到2021年下半段時，淘菜菜廣東已經(jīng)實現(xiàn)日均銷售額超600萬的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門全國體量最大的區(qū)域。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、企業(yè)海外品牌營銷、市場營銷等課題-連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評率95%

鄭老師為阿里巴巴、溫超集團、柬單點科技培訓(xùn)海外品牌營銷、企業(yè)出海市場營銷等課題，連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評率95%，收到企業(yè)高度重視。為企業(yè)海外市場塑造了良好的理論基礎(chǔ)。

2、總裁班/研學(xué)班出海培訓(xùn)-好評率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)

針對出?？疾?、研學(xué)的企業(yè)家團體（霞光社、瑞文資本等企業(yè)）推出中國企業(yè)出海經(jīng)營、海外市場營銷、海外品牌營銷等課程，受到學(xué)員一致好評，好評率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。

【理論體系】

【基于經(jīng)典營銷理論4Ps/4Cs理論，建立中國企業(yè)海外營銷的理論框架】

4P理論（落腳于產(chǎn)品和渠道）和4C理論（落腳于用戶與傳播）的結(jié)合依然經(jīng)典而有效，在中國企業(yè)出海過程中，充分把握和使用這兩個理論，再結(jié)合海外市場的獨特特性，是完全可以構(gòu)建一個簡單、高效且完善的海外營銷體系的。

【授課風(fēng)格】

理論與實踐結(jié)合：鄭老師是商科研究生，具有成熟完善的理論基礎(chǔ)，同時在國內(nèi)快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和海外歷練多年，有著豐富的實踐經(jīng)驗，能夠融合理論與實踐，幫助學(xué)院構(gòu)建完整的知識體系

視角全面：鄭老師在過去二十年間分別效力于國內(nèi)企業(yè)、國外企業(yè)、渠道方、品牌方，對于不同類型企業(yè)都很熟悉，能夠根據(jù)企業(yè)實際需求提供能快速落地執(zhí)行的培訓(xùn)

案例詳實新鮮：課程內(nèi)容中的案例部分是鄭老師自身實踐和經(jīng)歷，部分是經(jīng)過篩選的經(jīng)典案例，能夠提供最具有代表性的案例供企業(yè)參考

互動形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進行呈現(xiàn)

【主講課程】

《企業(yè)出海經(jīng)營與營銷》（爆款課程）

《企業(yè)出海如何進行市場營銷》

《企業(yè)海外品牌營銷》（爆款課程）

《企業(yè)出海GTM全流程》

《企業(yè)出海市場分析與競爭分析》

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴集團、滴滴出行、興盛優(yōu)選、簡單點信息科技、溫超集團（返聘）、億邦動力、霞光社、用為數(shù)碼、老街口（返聘）、紅旗冷飲廠、白象（返聘）、騰訊智慧零售、美團、瑞文資本、紅杉資本、龍騰供應(yīng)鏈、招商商社

【學(xué)員評價】

鄭老師講課總是將理論知識與實際操作緊密結(jié)合，讓我們能夠直觀地理解并掌握所學(xué)內(nèi)容。這些案例不僅來源于他的豐富經(jīng)驗，而且很多都與我們當(dāng)前的工作或未來可能遇到的情境高度相關(guān)，這讓我們在學(xué)習(xí)時就能預(yù)見到知識應(yīng)用的場景，從而更有動力去學(xué)習(xí)。

------興盛優(yōu)選海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張總

鄭老師不僅知識淵博，更難得的是，他總能以一種極其生動且易于理解的方式將復(fù)雜的概念講解得清晰明了。在課堂上，他擅長運用各種實例和互動環(huán)節(jié)，讓原本枯燥的理論變得趣味橫生，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。

------老街口市場總監(jiān)陳總

鄭老師總是保持著極大的耐心和熱情，即便面對再難解的問題，他也從不厭煩，總是耐心地一遍遍解釋，直到我們完全理解。在他的指導(dǎo)下，我感覺自己的學(xué)習(xí)能力和自信心都有了顯著提升。

------瑞文資本銷售總監(jiān)李總

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