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【課程背景】

企業(yè)當(dāng)中最常見(jiàn)的現(xiàn)象是培養(yǎng)職能專(zhuān)家，但卻只有很少員工對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)，職能建設(shè)好壞成為績(jī)效考核、職業(yè)發(fā)展的首要指標(biāo)和任務(wù)，最后很容易造成一種現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)普遍站在職能和專(zhuān)業(yè)的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)，形成三種現(xiàn)象：CEO不能跳出專(zhuān)業(yè)和職能背景，資源配置傾斜嚴(yán)重，造成資源錯(cuò)配和浪費(fèi)，常見(jiàn)的如銷(xiāo)售出身的CEO總喜歡花高薪網(wǎng)羅行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，而忽視價(jià)值鏈當(dāng)中其它一些核心部門(mén)建設(shè)，如生產(chǎn)；部門(mén)負(fù)責(zé)人不能跳出專(zhuān)業(yè)和職能背景，每到預(yù)算的時(shí)候“會(huì)哭的孩子有奶喝”，從而導(dǎo)致資源配置和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)背離，浪費(fèi)和短板明顯；整體缺少全局觀的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，預(yù)測(cè)未來(lái)的能力整體偏差，高不確定性導(dǎo)致資源的進(jìn)一步錯(cuò)配，效率低下，效益萎靡不振。

【課程收益】

幫助學(xué)員跳出專(zhuān)業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

從職能思維轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)思維，培育價(jià)值創(chuàng)造的能力；

貼近實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景模擬，提升知識(shí)體系的應(yīng)用能力；

多重復(fù)雜的市場(chǎng)變化，敏銳應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力提升

團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)；

持續(xù)的自我復(fù)盤(pán)和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長(zhǎng)力；

由傳統(tǒng)的講授和傾聽(tīng)，上升到做和會(huì)，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷(xiāo)售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、商業(yè)敏銳度提升的意義是什么？

1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營(yíng)

2、恒定不變的是變化，識(shí)別變化，應(yīng)對(duì)變化，就能把握變化背后的機(jī)會(huì)

3、沙盤(pán)模擬的場(chǎng)景導(dǎo)入

沙盤(pán)模擬背景介紹

沙盤(pán)模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

小組討論：組團(tuán)隊(duì)、定口號(hào)、明分工

二、如何構(gòu)建全局觀的知識(shí)體系？

1、借鑒BSC模型認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)全局觀

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一門(mén)平衡的藝術(shù)

a.企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)果與客戶利益的平衡

b.流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之間的平衡

c.短期利益與長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

三大財(cái)務(wù)報(bào)表的初步認(rèn)知

案例：用財(cái)務(wù)語(yǔ)言記錄生活場(chǎng)景

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個(gè)工具

a.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析獨(dú)家模型和關(guān)鍵指標(biāo)

b.杜邦分析與企業(yè)的三種能力

c.案例：財(cái)務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策

目標(biāo)管理與分解

a.如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

b.目標(biāo)分解的幾個(gè)維度

基于熟悉規(guī)則的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤(pán)模擬

a.沙盤(pán)模擬整體規(guī)則介紹

b.團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金預(yù)算

c.完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

d.第一季度復(fù)盤(pán)

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價(jià)值主張？

市場(chǎng)環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略

案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長(zhǎng)模型、某電商平臺(tái)的上市之路

四種市場(chǎng)策略與應(yīng)用場(chǎng)景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競(jìng)爭(zhēng)又合作？

供需關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)格局如何影響資源配置？

BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

各種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的價(jià)值與應(yīng)對(duì)策略

案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價(jià)值創(chuàng)造如何通過(guò)流程實(shí)現(xiàn)？

企業(yè)價(jià)值鏈模型介紹與價(jià)值創(chuàng)造流程分析

主營(yíng)業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)源與節(jié)流

檢驗(yàn)流程設(shè)計(jì)好壞的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

資源浪費(fèi)與短板是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)孿生兄弟，如何形成的？

深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

全面競(jìng)爭(zhēng)的第二季沙盤(pán)模擬

a.增資與融資的決策要點(diǎn)

b.沙盤(pán)模擬與復(fù)盤(pán)

c.決策模型三要素，如何決策是否融資

d.戰(zhàn)略解碼，競(jìng)爭(zhēng)格局是如何決定資源配置的，

e.自我畫(huà)像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)如何幫助組織培育人力資本？

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與職業(yè)發(fā)展路徑

工作分析如何幫助盤(pán)點(diǎn)人才、確定人力資源需求

海氏法在薪酬設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用

有效的績(jī)效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的前提

激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)：短期薪酬、中期分紅與長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)的多層次利益共同體

清楚理解激勵(lì)是手段，目的是達(dá)成更好的未來(lái)目標(biāo)

利潤(rùn)中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營(yíng)者，具備經(jīng)營(yíng)思維

案例：晉商票號(hào)、白馬之盟、華為

全面競(jìng)爭(zhēng)的第三季沙盤(pán)模擬

a.深刻理解競(jìng)爭(zhēng)格局如何影響資源配置

b.沙盤(pán)模擬與復(fù)盤(pán)

c.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)策略

d.競(jìng)爭(zhēng)格局分析與應(yīng)對(duì)策略

e.戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

f.自我畫(huà)像、定量分析，理解效率如何影響效益

競(jìng)爭(zhēng)與合作的第四季沙盤(pán)模擬

a.理解當(dāng)前形勢(shì)下相較于競(jìng)爭(zhēng)，更要重視合作

b.沙盤(pán)模擬與復(fù)盤(pán)

c.戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益

d.工作坊：基于課程知識(shí)體系和實(shí)際工作當(dāng)中的問(wèn)題，共創(chuàng)解決方案

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

美國(guó)CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

美國(guó)GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

英國(guó)CQF學(xué)院量化金融分析師

曾任國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國(guó)貨品牌上海公司總經(jīng)理

Harvard ManageMentor 認(rèn)證

大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

魏建華老師擁有美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專(zhuān)業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤(pán)手，對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在跨國(guó)公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)均名列前茅，成長(zhǎng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見(jiàn)解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百?gòu)?qiáng)、數(shù)十家國(guó)央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)課程及沙盤(pán)培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長(zhǎng)。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問(wèn)題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤(pán)），讓學(xué)員在場(chǎng)景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤(pán)，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國(guó)五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對(duì)客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤(pán)類(lèi)系列

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤(pán)》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤(pán)》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》

《經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知與實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》

《問(wèn)題分析與解決沙盤(pán)》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)》

非沙盤(pán)類(lèi)系列

《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

《價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類(lèi)：上海交通大學(xué)、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院、意大利佩魯賈商學(xué)院

醫(yī)藥類(lèi)：國(guó)藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動(dòng)保、萊杰生物、新和成

金融類(lèi)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)國(guó)投、平安壽險(xiǎn)、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農(nóng)商行、點(diǎn)掌財(cái)經(jīng)、葉檀財(cái)經(jīng)、世界金融控股、上?？乇尽⒒ヂ?lián)家基金

地產(chǎn)類(lèi)：中海地產(chǎn)、華僑城、海倫堡、臨港集團(tuán)、上海城投、新城控股、思源地產(chǎn)、中華房長(zhǎng)豐集團(tuán)

科技類(lèi)：機(jī)器人、重慶成飛、中船電子、中國(guó)電子綿陽(yáng)九所、亨通光電、國(guó)電南瑞、京東方、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、滴滴、啟疆科技

制造類(lèi)：一汽集團(tuán)、、中煤集團(tuán)、海瀾集團(tuán)、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團(tuán)、智達(dá)石化、中石化

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

魏老師在培訓(xùn)之后往往對(duì)客戶提供長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)支持，耐心地對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問(wèn)都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----益諾思董事長(zhǎng) 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過(guò)的案例，沙盤(pán)設(shè)計(jì)巧妙，貼近實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員非常投入，參與度極高，再結(jié)合精彩絕倫的復(fù)盤(pán)，真正實(shí)現(xiàn)一次培訓(xùn)終生收益。

-----登康股份董事長(zhǎng) 鄧蓉

魏老師總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場(chǎng)景活靈活現(xiàn)讓學(xué)員之身其中，理論和場(chǎng)景有效結(jié)合，真正提升了學(xué)員解決問(wèn)題的能力。

-----啟疆科技董事長(zhǎng) 李麗

魏老師不僅專(zhuān)業(yè)、而且服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，每次培訓(xùn)總能準(zhǔn)確的把握學(xué)員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對(duì)學(xué)員的問(wèn)題給出咨詢輔導(dǎo)級(jí)的在實(shí)際場(chǎng)景當(dāng)中運(yùn)用性極強(qiáng)的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團(tuán)大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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