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課程目標(biāo)：

根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。

通過案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：

掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法

掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法

通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程對象：

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程內(nèi)容：

第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

★目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題

★成功的采購談判對降低成本的重要作用

★采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位

★如何提升采購人員的談判能力

第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具

★供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

★如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析

★如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）

★根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）

★年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

★供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

第三部分 如何整合外部資源降低采購成本

★如何降低供應(yīng)鏈中的成本

★如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本

★整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

第四部分 什么是成功的采購談判

★采購談判的困惑

★成功談判對采購談判人員的要求

★如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”

★ 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

第五部分 談判策略的謀劃

★角色策略

★時(shí)間策略

★地點(diǎn)策略

★議題與目標(biāo)策略

★權(quán)力策略

★主動(dòng)地位的談判策略

★平等地位的談判策略

★被動(dòng)地位的談判策略

★模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

第六部分 談判技巧

★技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽

★技巧二：蘇聯(lián)式

★技巧三：以退為進(jìn)

★技巧四：“托兒”

★技巧五：讓步的原則和技巧

★技巧六：出其不意

★技巧七：價(jià)格談判技巧

第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）

★談判準(zhǔn)備

★現(xiàn)場談判

★簽約

★各談判小組的談判結(jié)果評估

★采購簽約

第八部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

★加強(qiáng)采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性

★合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）

★合同管理規(guī)范程序

朱老師

資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔(dān)任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認(rèn)證ILT和加拿大采購管理協(xié)會(huì)PMAC特約培訓(xùn)講師。

在他長達(dá)20年的采購與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎(jiǎng)

朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見長。同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。

朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。

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