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課程背景：

2012，中國(guó)企業(yè)管理的全面升級(jí)之年！

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)歷業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)之后，已進(jìn)入品牌驅(qū)動(dòng)時(shí)代。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，最易“受傷”的是那些沒(méi)有品牌，或品牌弱勢(shì)的企業(yè)。

在著名的“微笑曲線”理論中，擁有核心技術(shù)與品牌的企業(yè)占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，制定游戲規(guī)則、發(fā)揮導(dǎo)向作用，從而獲取豐厚利潤(rùn)。品牌已成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的核心要素。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心

由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”已成為全社會(huì)的共識(shí)，以“品牌”為核心的競(jìng)爭(zhēng)策略，是企業(yè)的必然之選。企業(yè)謀求發(fā)展，做大做強(qiáng)，必然要從“無(wú)”品牌向“有”品牌轉(zhuǎn)型，從“弱”品牌向“強(qiáng)”品牌提升，從而獲得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)與領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

培訓(xùn)對(duì)象：

有志于打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、建成百年基業(yè)的企業(yè)家，包括：董事長(zhǎng)、總裁、CEO、總經(jīng)理、品牌負(fù)責(zé)人。

課程大綱：

A.說(shuō)什么？

1.營(yíng)銷的本質(zhì)

2.品牌價(jià)值與營(yíng)銷

3.定義品牌（品牌環(huán)解析-太極平衡）

4.品牌定位法則

5.品牌六大法寶

6.品牌資產(chǎn)管理

核心觀點(diǎn)：

1.做品牌就是做“篩子”和“放大鏡”的工作。

2.“品牌定位”就是品牌核心價(jià)值主張（訴求）在特定消費(fèi)者“心智”中尋找最佳“位置”的過(guò)程，其目的是讓顧客能在第一時(shí)間聯(lián)想起某種產(chǎn)品或服務(wù)。

3.“品牌定位”就是“區(qū)隔”，就是進(jìn)行“價(jià)值”識(shí)別。

4.“品牌定位”是營(yíng)銷的靈魂。

B.對(duì)誰(shuí)說(shuō)？

1.市場(chǎng)導(dǎo)向的品牌傳播

2.關(guān)注有用的信息——資訊整合

3.目標(biāo)市場(chǎng)聚焦法則

4.市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)描述

5.品牌與消費(fèi)群體

核心觀點(diǎn)：

美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普•科特勒：“營(yíng)銷并不是向客戶兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)為客戶創(chuàng)造真正價(jià)值的藝術(shù)。”

企業(yè)的生存是基于目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品（服務(wù)）的認(rèn)同和消費(fèi)為前提。

品牌作為產(chǎn)品（服務(wù)）所有信息和價(jià)值的聚合物，必須通過(guò)一切可能的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。

C.怎么說(shuō)？

1.品牌價(jià)值的獨(dú)特表述

2.品牌美學(xué)中的情感訴求

3.品牌價(jià)值與創(chuàng)意設(shè)計(jì)

4.互動(dòng)、互動(dòng)、再互動(dòng)

5.媒體整合技巧——更好的效果、更低的費(fèi)用

6.工業(yè)品——品牌與博弈優(yōu)勢(shì)

7.品牌策略——市場(chǎng)進(jìn)入

8.品牌策略——市場(chǎng)提升

核心觀點(diǎn)：

市場(chǎng)由兩個(gè)空間組成:一個(gè)是以渠道（地點(diǎn)）為代表的物理空間,它把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“面前”;另一個(gè)是以消費(fèi)者心智為代表的情感空間,它把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“心里” 。

卓越的品牌一定會(huì)占據(jù)某一群人的心,并成為某一類產(chǎn)品的代表,從而實(shí)現(xiàn)“品類營(yíng)銷” 。

創(chuàng)建品牌需要對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行理性的客觀分析；又需要對(duì)其所傳遞的價(jià)值進(jìn)行感性和藝術(shù)的表達(dá)

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素越來(lái)越多，而其中最能引起消費(fèi)者情感共鳴的就是品牌化的概念包裝、故事?tīng)I(yíng)銷和意義訴求等。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)“感知”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不僅僅是“產(chǎn)品”的戰(zhàn)爭(zhēng)。

D.品牌管理制度

1.制度是盔甲

2.品牌管理制度沿革

3.品牌制度經(jīng)濟(jì)學(xué)

4.CBO（首席品牌官）制度

5.CBO十年與CBO價(jià)值評(píng)估

6.CBO的五項(xiàng)特質(zhì)：

哲學(xué)家的思維、政治家的格局、藝術(shù)家的氣質(zhì)、企業(yè)家的膽識(shí)、經(jīng)理人的操守。

梁老師

梁中國(guó)專業(yè)從事品牌研究近20年，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對(duì)品牌的研究深度，并致力于對(duì)品牌人才的培養(yǎng)。從品牌視覺(jué)、品牌形象、品牌管理、戰(zhàn)略品牌管理，到品牌社會(huì)學(xué)、根品牌理論，創(chuàng)立了7F品牌管理模型、易道品牌哲學(xué)體系、IBF戰(zhàn)略星圖等學(xué)術(shù)理論、以及首席品牌官（CBO）制度。2005年5月，“北京大學(xué)首席品牌官（CBO）高級(jí)研修班”開(kāi)班； 2011年，首個(gè)CBO價(jià)值評(píng)估體系建立。至今，梁中國(guó)已教授品牌課程200余堂，專題報(bào)告近百場(chǎng)，培養(yǎng)品牌專業(yè)人才超過(guò)萬(wàn)人，被譽(yù)為當(dāng)代的“品牌孔子”。

梁中國(guó)著有《世界平面廣告創(chuàng)意精粹》、《世界版面設(shè)計(jì)藝術(shù)精粹》、《首席品牌官》等專著； 2011年5月，以“易道品牌哲學(xué)”為核心思想的《平衡的力量》一書(shū)出版，進(jìn)入百度暢銷書(shū)榜，被譽(yù)為“有志于成為卓越領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書(shū)”。

梁中國(guó)率領(lǐng)IBF團(tuán)隊(duì)先后成功運(yùn)作中國(guó)奧委會(huì)、中國(guó)航空（CAS）、國(guó)美電器（GOME）、江蘇旅游、國(guó)家3C強(qiáng)制認(rèn)證、九牧集團(tuán)、杭州旅游等著名品牌，并推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)、清華同方、三一重工、遠(yuǎn)東控股、北汽福田、愛(ài)國(guó)者、暖倍兒、女子十二樂(lè)坊、F1等著名品牌快速發(fā)展。

梁中國(guó)作為品牌界著名的社會(huì)活動(dòng)家，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功策劃“品牌金手指”弗朗西斯•麥奎爾中國(guó)巡回演講（2004）、首屆華商領(lǐng)袖年會(huì)（2006）、北京國(guó)際奢侈品展（2006/2007）、奧林匹亞世界和平林（2008）、“平衡的力量”全球巡回演講&中國(guó)品牌之道巡回演講（2011-）等主題活動(dòng)，擔(dān)任國(guó)際品牌峰會(huì)（新加坡2005）、中國(guó)國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（2006——2008）、全球品牌戰(zhàn)略（2007-）等重要論壇主題報(bào)告人，多次應(yīng)邀做客中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目，多家權(quán)威專業(yè)雜志以梁中國(guó)作為為封面人物進(jìn)行深度報(bào)道。

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