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課程背景：

2012，中國企業(yè)管理的全面升級之年！

企業(yè)競爭在經(jīng)歷業(yè)務(wù)驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動之后，已進入品牌驅(qū)動時代。

在競爭日益激烈的市場中，最易“受傷”的是那些沒有品牌，或品牌弱勢的企業(yè)。

在著名的“微笑曲線”理論中，擁有核心技術(shù)與品牌的企業(yè)占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，制定游戲規(guī)則、發(fā)揮導(dǎo)向作用，從而獲取豐厚利潤。品牌已成為驅(qū)動企業(yè)成長的核心要素。

企業(yè)競爭力以品牌競爭力為核心

由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”已成為全社會的共識，以“品牌”為核心的競爭策略，是企業(yè)的必然之選。企業(yè)謀求發(fā)展，做大做強，必然要從“無”品牌向“有”品牌轉(zhuǎn)型，從“弱”品牌向“強”品牌提升，從而獲得市場的話語權(quán)與領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

培訓(xùn)對象：

有志于打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、建成百年基業(yè)的企業(yè)家，包括：董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、品牌負責(zé)人。

課程大綱：

A.說什么？

1.營銷的本質(zhì)

2.品牌價值與營銷

3.定義品牌（品牌環(huán)解析-太極平衡）

4.品牌定位法則

5.品牌六大法寶

6.品牌資產(chǎn)管理

核心觀點：

1.做品牌就是做“篩子”和“放大鏡”的工作。

2.“品牌定位”就是品牌核心價值主張（訴求）在特定消費者“心智”中尋找最佳“位置”的過程，其目的是讓顧客能在第一時間聯(lián)想起某種產(chǎn)品或服務(wù)。

3.“品牌定位”就是“區(qū)隔”，就是進行“價值”識別。

4.“品牌定位”是營銷的靈魂。

B.對誰說？

1.市場導(dǎo)向的品牌傳播

2.關(guān)注有用的信息——資訊整合

3.目標市場聚焦法則

4.市場細分目標描述

5.品牌與消費群體

核心觀點：

美國營銷大師菲利普•科特勒：“營銷并不是向客戶兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門為客戶創(chuàng)造真正價值的藝術(shù)。”

企業(yè)的生存是基于目標消費者對其產(chǎn)品（服務(wù)）的認同和消費為前提。

品牌作為產(chǎn)品（服務(wù)）所有信息和價值的聚合物，必須通過一切可能的方式對消費者進行有效的溝通。

C.怎么說？

1.品牌價值的獨特表述

2.品牌美學(xué)中的情感訴求

3.品牌價值與創(chuàng)意設(shè)計

4.互動、互動、再互動

5.媒體整合技巧——更好的效果、更低的費用

6.工業(yè)品——品牌與博弈優(yōu)勢

7.品牌策略——市場進入

8.品牌策略——市場提升

核心觀點：

市場由兩個空間組成:一個是以渠道（地點）為代表的物理空間,它把產(chǎn)品送到消費者的“面前”;另一個是以消費者心智為代表的情感空間,它把產(chǎn)品送到消費者的“心里” 。

卓越的品牌一定會占據(jù)某一群人的心,并成為某一類產(chǎn)品的代表,從而實現(xiàn)“品類營銷” 。

創(chuàng)建品牌需要對外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行理性的客觀分析；又需要對其所傳遞的價值進行感性和藝術(shù)的表達

隨著經(jīng)濟水平的提高，影響消費者購買的因素越來越多，而其中最能引起消費者情感共鳴的就是品牌化的概念包裝、故事營銷和意義訴求等。

市場營銷是一場“感知”的戰(zhàn)爭，而不僅僅是“產(chǎn)品”的戰(zhàn)爭。

D.品牌管理制度

1.制度是盔甲

2.品牌管理制度沿革

3.品牌制度經(jīng)濟學(xué)

4.CBO（首席品牌官）制度

5.CBO十年與CBO價值評估

6.CBO的五項特質(zhì)：

哲學(xué)家的思維、政治家的格局、藝術(shù)家的氣質(zhì)、企業(yè)家的膽識、經(jīng)理人的操守。

梁老師

梁中國專業(yè)從事品牌研究近20年，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對品牌的研究深度，并致力于對品牌人才的培養(yǎng)。從品牌視覺、品牌形象、品牌管理、戰(zhàn)略品牌管理，到品牌社會學(xué)、根品牌理論，創(chuàng)立了7F品牌管理模型、易道品牌哲學(xué)體系、IBF戰(zhàn)略星圖等學(xué)術(shù)理論、以及首席品牌官（CBO）制度。2005年5月，“北京大學(xué)首席品牌官（CBO）高級研修班”開班； 2011年，首個CBO價值評估體系建立。至今，梁中國已教授品牌課程200余堂，專題報告近百場，培養(yǎng)品牌專業(yè)人才超過萬人，被譽為當代的“品牌孔子”。

梁中國著有《世界平面廣告創(chuàng)意精粹》、《世界版面設(shè)計藝術(shù)精粹》、《首席品牌官》等專著； 2011年5月，以“易道品牌哲學(xué)”為核心思想的《平衡的力量》一書出版，進入百度暢銷書榜，被譽為“有志于成為卓越領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書”。

梁中國率領(lǐng)IBF團隊先后成功運作中國奧委會、中國航空（CAS）、國美電器（GOME）、江蘇旅游、國家3C強制認證、九牧集團、杭州旅游等著名品牌，并推動中國移動、清華同方、三一重工、遠東控股、北汽福田、愛國者、暖倍兒、女子十二樂坊、F1等著名品牌快速發(fā)展。

梁中國作為品牌界著名的社會活動家，率領(lǐng)團隊成功策劃“品牌金手指”弗朗西斯•麥奎爾中國巡回演講（2004）、首屆華商領(lǐng)袖年會（2006）、北京國際奢侈品展（2006/2007）、奧林匹亞世界和平林（2008）、“平衡的力量”全球巡回演講&中國品牌之道巡回演講（2011-）等主題活動，擔(dān)任國際品牌峰會（新加坡2005）、中國國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會（2006——2008）、全球品牌戰(zhàn)略（2007-）等重要論壇主題報告人，多次應(yīng)邀做客中央電視臺《對話》節(jié)目，多家權(quán)威專業(yè)雜志以梁中國作為為封面人物進行深度報道。

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