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課程背景

當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升、外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為企業(yè)間供應(yīng)鏈的較量，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。

企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視野、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。

課程收益

掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握供方分類(lèi)方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具

建立談判思維、做好談判準(zhǔn)備

掌握談判技能，實(shí)現(xiàn)雙贏

理解采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)

學(xué)會(huì)采購(gòu)工作績(jī)效提升的方法

課程大綱

一戰(zhàn)略采購(gòu)

1. 外部對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)

2. 組織的期待

3. 采購(gòu)人的困惑

4. 采購(gòu)管理的4個(gè)階段

5. 戰(zhàn)略采購(gòu)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

二采購(gòu)關(guān)系與開(kāi)發(fā)管理

1. 供應(yīng)商如何分類(lèi)？（風(fēng)險(xiǎn)維度案例）

2. 供應(yīng)商如何分類(lèi)？（支出維度案例）

3. 戰(zhàn)略類(lèi)如何雙贏？

4. 瓶頸類(lèi)如何管理？

5. 日程類(lèi)如何整合？

6. 杠桿類(lèi)（作坊型）如何改進(jìn)？

7. Kraljic組合模型分類(lèi)與策略

三采購(gòu)成本分析與分解

1. 采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格的比較

2. MRO類(lèi)成本與BOM類(lèi)成本的不同特點(diǎn)

3. 供應(yīng)商的定價(jià)方法

4. 如何分析“料”與常見(jiàn)陷阱

5. 如何分析“工”與常見(jiàn)陷阱

6. 如何分析“費(fèi)”與常見(jiàn)陷阱

四采購(gòu)成本控制技法

1. 實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

2. MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案

3. BOM標(biāo)準(zhǔn)化與通用化

4. VE/VA

5. JIT采購(gòu)

6. 跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的群策群力降本

五雙贏采購(gòu)談判技巧

1. 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)

2. 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

3. 談判黃金工作表

4. RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

6. 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

7. 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字

8. 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

9. 終局：記錄總結(jié)與恭喜

10.話(huà)術(shù)與身體語(yǔ)言解讀

六采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理

3. 采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)

4. 訴訟時(shí)效的規(guī)定

七采購(gòu)工作績(jī)效提升

1. 采購(gòu)人員的職業(yè)道德

2. 采購(gòu)人員的時(shí)間管理

3. 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力

4. 采購(gòu)人員的人際關(guān)系

5. 采購(gòu)人員的跨部門(mén)溝通

6. 采購(gòu)人員的自我保護(hù)

7. 采購(gòu)人員的學(xué)習(xí)與發(fā)展

姜老師

供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)教練、咨詢(xún)師)

2010廣州企業(yè)培訓(xùn)期間，得到時(shí)任溫家寶總理的親切接見(jiàn)

廈門(mén)大學(xué)中國(guó)供應(yīng)鏈管理研究中心核心專(zhuān)家

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專(zhuān)家

世界500強(qiáng)日企、民企12年工作經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合

授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，

課程深入淺出，解決實(shí)際問(wèn)題，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)

長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)

宇通客車(chē)、五羊本田、龍工集團(tuán)、雷沃重工、陜汽、戴卡輪轂、中宇集團(tuán)、金麒麟云天化、太古飛機(jī)、國(guó)家核電、秦川機(jī)床、中興通訊、海信電器、日立影像、伊利紫金礦業(yè)、威勝儀表、一汽富奧、華意壓縮機(jī)、龍工集團(tuán)、正泰電工、?？低?/p>

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