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課程介紹

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績

您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業(yè)而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。

【適合對象】

生產副總、采購總監(jiān)、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商導師、計劃物料部經理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

課程收益

通過本課程的學習，您將獲得以下收益：

1.了解什么是供應鏈與采購鏈

2.提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

3.學習如何拆解供應商報價成本，達到合理價格成本水平；

4.學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；

5.供應商開發(fā)，選擇管理與供應商關系管理策略；

6.供應商管理中的交期，質量與績效管理；

7.采購談判準備，應變，實用談判技術。

【課程大綱】

第一講 供應鏈與采購鏈－－－供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

不同的行業(yè)的供應鏈與采購鏈特點？

為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?

為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

如何借鑒現(xiàn)今的供應鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡

近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式

行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理

采購與供應策略－－－FOXCONN的采購策略

采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

對采購價格進行分析估價

采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別

采購價格的組成：固定成本和變動成本－－－案例分析

如何做好采購計劃－－－采購計劃，銷售計劃，生產計劃整合平衡案例

核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制

越過代理商直接向供應商采購

聯(lián)合集中批量采購－－－聯(lián)合庫存管理JMI

第三講 采購運作流程優(yōu)化

A．采購管理的基本流程是什么？

1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲

B. 采購流程系統(tǒng)的整合－－－采購流程運作案例

1. 供應商開發(fā)階段 2. 供應商選擇階段 3. 供應商價格分析階段 4. 供應商績效評估階段

5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內部相關流程的對接 7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接

8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應商管理入手降低成本－－－360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)案例

嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？－企業(yè)日?，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應商？

成本考核－對供應商成本要做到知根知底

與供應商共贏發(fā)展－－－對合格共贏供應商扶持與輔導

公平合理保證供應商利潤

降低整條供應鏈成本

第五講 與供應商優(yōu)勢談判技巧－－－采購的對手就是銷售

如何成為談判好手， 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.

采購洽商談判：

什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》

談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

談判戰(zhàn)術

– 采購談判策略與談判者的技巧

<1.探賣方企圖，2.試賣方防線，3.破賣方底標，4.靠三角關系，5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解－案例

采購談判實操技法

談判入門:

最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…

談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;

酒桌上的談判技法

討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧

顧老師

資深培訓講師，30年供應鏈從業(yè)經驗，15年企業(yè)顧問培訓經驗，實戰(zhàn)專家， 美籍華人， 臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士， 美國德州大學IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學客座研究學者.

臺灣RCA工業(yè)工程師， 臺灣中國生產力中心管理師， 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優(yōu)化顧問， 臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經理， 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助， 現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、注冊采購經理CPPM授權講師。

【往期學員代表企業(yè)評價】

從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè)， 給采購運作指明了方向， 可操性強…——娃哈哈集團

老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對采購與供應商管理有了更透徹的理解。

——云南白藥集團

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