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課程收益

1.了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)

2.從思路到出路，采購(gòu)成本思維創(chuàng)新

3.掌握成本削、壓、控不同操作策略

4.掌握采購(gòu)成本分析技能

5.掌握采購(gòu)成本控制的實(shí)戰(zhàn)技法

6.掌握成本控制中的關(guān)鍵表格使用方法

7.電子競(jìng)價(jià)工具的使用方法與注意事項(xiàng)

8.雙贏采購(gòu)談判策劃與準(zhǔn)備

9.實(shí)用采購(gòu)談判技術(shù)與話術(shù)

參加對(duì)象

企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部門(mén)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、研發(fā)設(shè)計(jì)主管、工程技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

課程大綱:

第一部分 采購(gòu)管理概述

主題：課程總體介紹

要點(diǎn)：1. 培訓(xùn)目標(biāo)陳述

2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹

主題：采購(gòu)部門(mén)綜述

要點(diǎn)：1. 采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)

2. 采購(gòu)部門(mén)的組織架構(gòu)

主題：降低采購(gòu)成本的重要性

要點(diǎn)：1. 采購(gòu)是企業(yè)的第二利潤(rùn)來(lái)源

2. 采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

主題：采購(gòu)總成本的概念

要點(diǎn)：1. 討論：我們可以從那些環(huán)節(jié)來(lái)降低采購(gòu)成本

2. 采購(gòu)成本冰山說(shuō)

3. 采購(gòu)總成本由那些成本構(gòu)成

4. 加權(quán)平均的方式平衡采購(gòu)總成本

5. 通過(guò)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)指標(biāo)，了解付款周期對(duì)成本的影響

主題：物料分類管理是有效控制成本的基礎(chǔ)

要點(diǎn)：1. 案例分析：那些物料是成本控制的重點(diǎn)

2. 四象限的物料分類方式

3. 物料分類與供應(yīng)商關(guān)系管理成本

4. 供應(yīng)商選擇模型

第二部分 如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

主題：獲取報(bào)價(jià)的方式

要點(diǎn)：1. 非正式報(bào)價(jià)

2. 詢價(jià)-報(bào)價(jià)方式

3. 招投標(biāo)管理

4. 電子采購(gòu)

主題：報(bào)價(jià)單分析

要點(diǎn)：1. 案例分析：成本模型法和市場(chǎng)分析法的優(yōu)劣

2. 典型的成本模型

3. 了解供應(yīng)商定價(jià)方式

4. 報(bào)價(jià)單分析的15條具體經(jīng)驗(yàn)

5. 案例分析：報(bào)價(jià)單中的陷阱

主題：評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

要點(diǎn)：1. 最低價(jià)格法

2. 最低所有權(quán)總成本

3. 時(shí)間成本與凈現(xiàn)值、貼現(xiàn)率

4. 加權(quán)平均法

第三部分 采購(gòu)談判技巧

主題：談判的基本概念

要點(diǎn)：1. 什么是談判與談判的類型

2. 案例分析：談判中大致要注意的要點(diǎn)

3. 競(jìng)爭(zhēng)型談判、雙贏談判與增值談判

主題：談判的準(zhǔn)備工作

要點(diǎn)：1. 談判目標(biāo)的確定

2. 談判前要了解對(duì)手和行業(yè)

3. 對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

4. 對(duì)談判結(jié)果列出各種可能的方案

5. 就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限，并檢驗(yàn)界限的合理性

主題：談判過(guò)程的四個(gè)階段

要點(diǎn)：1. 介紹階段的注意點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)

2. 沖突階段需要做的事和需要避免的事

3. 綜合階段需要做的事和需要避免的事

4. 決定階段需要做的事和需要避免的事

5. 檢驗(yàn)和評(píng)估談判結(jié)果

主題：談判技巧

要點(diǎn)：1. 談判高手的12項(xiàng)技能

2. 什么是有效的談判者

3. 談判中的7大策略

4. 談判的16個(gè)具體技巧

5. 談判14戒律

主題：角色扮演與實(shí)戰(zhàn)案例

要點(diǎn)：1. 根據(jù)模擬場(chǎng)景，分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)談判演練

2. 學(xué)員分享談判過(guò)程中的得失

3. 講師總結(jié)

主題：采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理

要點(diǎn)：1. 合同成立、修訂與取消

2. 有效合同、無(wú)效合同和效力待定合同

3. 不可抗力免責(zé)的前提條件

4. 案例分析：合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制

第四部分 降低采購(gòu)成本的具體方法

要點(diǎn)：1. VA和VE

2. 通過(guò)有效的談判降低采購(gòu)成本

3. 目標(biāo)成本法

4. 供應(yīng)商與采購(gòu)部門(mén)早期參與

5. 杠桿采購(gòu)

6. 集中采購(gòu)

7. 價(jià)格與成本分析

8. 標(biāo)準(zhǔn)化

9. 買入與賣出套期保值

第五部分 如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本

主題：采購(gòu)物品數(shù)量與時(shí)機(jī)的選擇

要點(diǎn)：1. 購(gòu)買數(shù)量和時(shí)機(jī)的把控方式

2. EOQ經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍

3. 庫(kù)存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義

4. 最小庫(kù)存量（再訂貨點(diǎn)）和安全庫(kù)存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料

5. 最小庫(kù)存量的計(jì)算方法

6. 雙堆法（復(fù)倉(cāng)法）的應(yīng)用

7. 定期采購(gòu)尤其要注意采購(gòu)間隔期的影響

8. MRP邏輯以及適合的物料類型

主題：庫(kù)存成本

要點(diǎn)：1. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)企業(yè)成本的影響

2. 庫(kù)存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的意義

主題：安全庫(kù)存的設(shè)定

要點(diǎn)：1. 安全庫(kù)存適應(yīng)的情形

2. 安全庫(kù)存設(shè)定中的平方根原理

3. 利用六西格瑪、歷史類推法與預(yù)測(cè)偏差法來(lái)設(shè)定安全庫(kù)存

4. 案例演練，安全庫(kù)存設(shè)定的方法

主題：VMI——雙贏的庫(kù)存管理模式

要點(diǎn)：1. VMI的理念和具體實(shí)施方法

2. VMI與寄售的差別

3. 案例分享：VMI成敗的關(guān)鍵

結(jié)束語(yǔ)

要點(diǎn)：1. 課程總結(jié)

2. 行動(dòng)計(jì)劃

陳老師

1.英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS) 高級(jí)講師

2.上海人保部 采購(gòu)師 高級(jí)講師

3.大型跨國(guó)公司 采購(gòu)與供應(yīng)鏈 高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)

4.某高校采購(gòu)與供應(yīng)鏈 特聘講師

5.日月光半導(dǎo)體集團(tuán) 采購(gòu)高階課長(zhǎng)

6.惠普 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高階經(jīng)理

7.宏碁電腦 大中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理

8.博世集團(tuán) 間接采購(gòu)事業(yè)部（中國(guó)區(qū)）采購(gòu)經(jīng)理

擅長(zhǎng)課題

1.演講能力

2.激勵(lì)管理

3.溝通力

4.采購(gòu)

5.通用管理

6.供應(yīng)鏈管理

7.采購(gòu)

8.生產(chǎn)管理

個(gè)人風(fēng)格

陳老師在授課過(guò)程中言辭犀利、語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染 力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

主要客戶

中國(guó)北車、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普、電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、四川大學(xué)、上海遠(yuǎn)馳、上海中喬職業(yè)技術(shù)學(xué)校、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、可口可樂(lè)、 聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂(lè) 365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科 技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技 有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司。

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