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課程介紹

企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關(guān)鍵有兩點：戰(zhàn)略對頭與管理得法；戰(zhàn)略方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。伴隨著采購供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購、供應(yīng)鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營/集團化運營）企業(yè)類型不同（央/國企、外資、民營）行業(yè)不同（采購供應(yīng)鏈、信息化發(fā)展程度）以及管理人才選拔標(biāo)準(zhǔn)不同（能力/潛力）…這些都對采購、供應(yīng)職能管理者的綜合能力和素質(zhì)提出了更高的要求。

同時，作為企業(yè)職能的一環(huán)，采購供應(yīng)職能如何更好的處理與各種利益相關(guān)者（企業(yè)高層、兄弟部門、供應(yīng)商、部門員工、其他）的關(guān)系管理，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力有效激勵都關(guān)系到最后職能的最終成效。避免出現(xiàn)”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現(xiàn)代采購供應(yīng)管理必須考慮的問題。

本課程利用講師自身豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，基于整個供應(yīng)鏈的角度分析本企業(yè)的供應(yīng)優(yōu)化的改善方向和方法。

課程收益

了解采購在整體供應(yīng)鏈中的定位

明確采購供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略

提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知

了解建立完善采購供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點

如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

了解如何考核、激勵和指導(dǎo)培育團隊

透過供應(yīng)商市場和價格分析,運用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益相關(guān)者管理

了解集團企業(yè)采購供應(yīng)中心的三種定位、建設(shè)要點

集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

課程對象

采購供應(yīng)鏈管理人員，采購工程師，SQE，品類經(jīng)理，質(zhì)量管理人員及QA,QC從業(yè)人

該課程對職位、經(jīng)驗的要求：最好有處理相關(guān)事務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 但也可作為今后的知識儲備

課程大綱

day1

第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1.供應(yīng)鏈概念和供應(yīng)鏈發(fā)展沿革

2.企業(yè)為甚么需要重視供應(yīng)鏈？

3.供應(yīng)鏈包含的職能和核心價值

4.企業(yè)競爭優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)劃與采購供應(yīng)定位

5.戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

6.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)型之道

7.采購供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素

a)自制、外購or外包

b)采購渠道分析與選擇

c)合作供應(yīng)商數(shù)量

d)簽約方式

e)雙方關(guān)系定位

8.企業(yè)采購供應(yīng)的品類

a)直接采購與間接采購

b)各自特點

9.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

a)兩大工具

b)結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

10.采購程序圖（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)(13:00-16:30)

1.戰(zhàn)略采購實施要點

a)供應(yīng)商準(zhǔn)入流程

b)選擇獲取報價的方式

c)供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

d)供應(yīng)商的四種戰(zhàn)略選擇策略

2.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與選擇要點

a)明確需求need or want

b)分析市場特性

c)甄別與評定供應(yīng)商資格

d)識別供應(yīng)商的積極性

e)重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析

f)基于SWOT的最終選擇

3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點

4.戰(zhàn)略采購的合同制定

5.建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

Days 2

第三章 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1.供應(yīng)商的分類與管理

2.戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

3.戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系設(shè)計

a)SMART

b)戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/操作

c)能力與積極性并重

d)權(quán)重設(shè)置合理

4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點

5.供應(yīng)商的獎懲機制設(shè)計

6.戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP

7.戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

a)關(guān)系管理的好處

b)評估雙方關(guān)系

c)改善雙方關(guān)系

8.終止關(guān)系的管理要點

第四章 采購供應(yīng)團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建

1.采購供應(yīng)職能的貢獻度

a)你如何計算PPV

b)為什么采購供應(yīng)的貢獻很多時候不被認(rèn)可

c)如何體現(xiàn)采購供應(yīng)的貢獻

2.采購供應(yīng)的利益相關(guān)者管理

a)采購供應(yīng)的利益相關(guān)者有哪些

b)如何管理利益相關(guān)者

c)案例分析

3.戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計

a)單體企業(yè)

i.前后一條龍

ii.前、后分離

iii.品類管理制

iv.項目管理制

b)集中or分散采購

i.優(yōu)劣勢分析

ii.如何決策策略

iii.如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

c)集團企業(yè)

i.強集中采購

ii.弱集中采購

iii.綜合性集中

4.采購供應(yīng)的人才培養(yǎng)

a)人才模型

b)培養(yǎng)方法

c)績效激勵機制設(shè)計

Izim老師

國際貿(mào)易、采購物流與供應(yīng)鏈管理專家跨行業(yè)供應(yīng)鏈最佳實踐踐行

教學(xué)/培訓(xùn)背景：

◆近15年為各行業(yè)國企央企、外資、民營等企事業(yè)單位、政府職能部門提供專業(yè)培訓(xùn)、高管教練和咨詢經(jīng)歷。

◆中交協(xié)專家級講師、中物聯(lián)專家組成員，國家招標(biāo)師專業(yè)講師

◆英國皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國貿(mào)易中心 ITC、美國采購供應(yīng)協(xié)會CPSM，美國生產(chǎn)與庫存協(xié)會APCIS等國際供應(yīng)鏈運營管理認(rèn)證課程的專家講師，教材譯者

◆美國IACCM商務(wù)與合同管理課程核心講師，教材譯者

◆上海勞動和社會保障局采購供應(yīng)師二級和一級課程設(shè)計心講師

◆西交利物浦大學(xué)校外研究生導(dǎo)師、多所大學(xué)客座教授

職業(yè)背景：

◆近20年采購、物流、倉儲、計劃的整體供應(yīng)鏈管理及咨詢的從業(yè)背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設(shè)備、MRO平臺、零

售電商以及醫(yī)療和第三方物流等多個行業(yè)。

◆歷任多式聯(lián)運解決方案部經(jīng)理、國際采購及供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、CPO等職位。

◆在集團采購供應(yīng)職能規(guī)劃與樹立、企業(yè)采購供應(yīng)體系與網(wǎng)絡(luò)建立和優(yōu)化,供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定庫存及成本控制，一體化物流管理、企業(yè)供應(yīng)風(fēng)險體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。

◆擁有項目管理,整體運營管理和市場營銷方面的咨詢管理實踐。

◆擁有開立新醫(yī)院、診所及構(gòu)建集團醫(yī)療運營體系的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。

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