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課程介紹

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)擁有并利用好了數(shù)據(jù)，就獲得了成功的制高點，企業(yè)的管理運營、產(chǎn)品、營銷都與數(shù)據(jù)密切相關(guān)，通過營運數(shù)據(jù)的分析可以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化運營，幫助產(chǎn)品精細化運營。但是，在實際的數(shù)據(jù)分析中，企業(yè)運營相關(guān)工作人員，往往存在以下的問題：

一線員工不懂基本的數(shù)據(jù)分析，太依賴數(shù)據(jù)系統(tǒng)，造成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率低；

ERP系統(tǒng)一大堆，但是總感覺做分析的時候沒有數(shù)據(jù)可用；

部門之間數(shù)據(jù)經(jīng)常打架，企業(yè)沒有數(shù)據(jù)使用的標準化流程；

或者數(shù)據(jù)太多分析起來沒有頭緒，或者只是沒玩沒了的分析，但卻沒有結(jié)論；

員工不精通工具，分析效率太低；

數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品沒辦法指導(dǎo)營運。

針對以上內(nèi)容，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實戰(zhàn)專家黃成明先生，從判斷數(shù)據(jù)-理解數(shù)據(jù)-發(fā)現(xiàn)事實-產(chǎn)生見解四個關(guān)鍵步驟，結(jié)合老師多年的解決方案咨詢經(jīng)驗，幫助學(xué)員建立數(shù)據(jù)化思維，提供多種常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具，培養(yǎng)學(xué)員使用數(shù)據(jù)進行決策，用數(shù)據(jù)提升銷售，最終實現(xiàn)業(yè)績增長！

課程特色

“線上+線下+社群”三位一體混學(xué)模式，實現(xiàn)“做中學(xué)”和“師徒制”，真正實現(xiàn)學(xué)習(xí)效果五倍級提升。

讓數(shù)據(jù)分析成為每位員工必備的基本能力，提升運營管理效率。

課程對象

企業(yè)銷售、商品、數(shù)據(jù)分析人員：

銷售經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/資深銷售代表

產(chǎn)品經(jīng)理/商品經(jīng)理/商品專員

數(shù)據(jù)分析師

需要做數(shù)據(jù)分析的HR、財務(wù)等人員

黃老師觀點：數(shù)據(jù)分析是每位員工都應(yīng)具備的基本能力

課程收益

建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識，幫助團隊提高數(shù)據(jù)化管理的能力；

科學(xué)的對月、年銷售額進行預(yù)測，為企業(yè)提供決策支持；

運用excel設(shè)計數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品；

學(xué)會利用數(shù)據(jù)進行銷售追蹤，實現(xiàn)銷售額最大化；

建立營運數(shù)據(jù)分析路線圖；

課程大綱

線下學(xué)習(xí)：建立整體學(xué)習(xí)任務(wù)的共識，開啟學(xué)習(xí)。了解線上學(xué)習(xí)知識體系，用WORKSHOP的形式深入探討場景話題，讓學(xué)員在線上學(xué)習(xí)更輕松和體系化。

上午：

9:10-10:00

測試：了解每位學(xué)員?

測試學(xué)員數(shù)據(jù)敏感性

測試學(xué)員數(shù)據(jù)分析能力

10:00-10:30

分析點評：讓學(xué)員了解課程?

根據(jù)測試成績，點評學(xué)員的優(yōu)缺點，便于學(xué)員更好的學(xué)習(xí)線上課程

10:40-12:00

工具掌握：掌握立體思維工具和數(shù)據(jù)分析工具?

拓展學(xué)員立體思維

讓學(xué)員掌握部分數(shù)據(jù)分析工具

提供學(xué)習(xí)工具包

下午：

13:30-14:30

（一）數(shù)據(jù)思維：業(yè)務(wù)工作中如何防被數(shù)據(jù)忽悠

?不同數(shù)據(jù)源不同的結(jié)論

?同一數(shù)據(jù)源不同的指標

?同一指標不同的定義

?同樣的定義不同的權(quán)重

14:30-15:30

（二）業(yè)務(wù)思維：經(jīng)營數(shù)據(jù)分析如何與業(yè)務(wù)完美的結(jié)合

?為什么你的分析不被別人認同

?什么是業(yè)務(wù)思維？

?業(yè)務(wù)人員到底需要什么？

15:40-17:00

（三）業(yè)務(wù)應(yīng)用：善分析模型來發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題

?人貨場的業(yè)務(wù)場景

?榨干5W2H

?SWOT分析法

?4P和4C的學(xué)問

17:00-17:30擴展：相關(guān)知識體系書目、數(shù)據(jù)網(wǎng)站推薦和答疑

?推薦書目

?推薦網(wǎng)站

?知識學(xué)習(xí)經(jīng)驗分享

線上學(xué)習(xí)：每個模塊的學(xué)習(xí)都遵循完整的教學(xué)流程：

課前思考→場景知識學(xué)習(xí)→課后行動轉(zhuǎn)化→輔導(dǎo)點評

結(jié)合學(xué)習(xí)闖關(guān)模式，使學(xué)員在身臨其境的場景中感受闖關(guān)氛圍，激活認知，實踐知識。

總體排期

模塊一：數(shù)據(jù)思維

第一課：養(yǎng)數(shù)據(jù)的企業(yè)才有未來2018/11/17（周六）

第二課：不被數(shù)據(jù)忽悠才能睿智2018/11/18（周日）

第三課：解讀數(shù)據(jù)是職場必備術(shù)2018/11/19（周一）

模塊二：業(yè)務(wù)思維

第四課：簡約而不簡單的人貨場2018/11/23（周五）

第五課：立體思維助力業(yè)務(wù)診斷2018/11/24（周六）

模塊三：分析工具

第六課：數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品化提升效率2018/11/28（周三）

第七課：動態(tài)圖表從0到1的質(zhì)變2018/11/29（周四）

第八課：數(shù)據(jù)產(chǎn)品的自動化處理2018/11/30（周五）

模塊四：分析模型

第九課：定性和定量的銷售預(yù)測模型2018/12/4（周二）

第十課：自帶結(jié)論的幾種分析模型2018/12/5（周三）

第十一課：拆解指標是業(yè)務(wù)診斷利器2018/12/6（周四）

第十二課：基于數(shù)據(jù)的銷售/項目追蹤之術(shù)2018/12/7（周五）

模塊五：分析方法

第十三課：數(shù)據(jù)分析從探索式分析開始2018/12/11（周二）

第十四課：工具和分析完美的結(jié)合2018/12/12（周三）

第十五課：經(jīng)典案例講解2018/12/13（周四）

黃老師

數(shù)據(jù)化管理實戰(zhàn)專家 黃成明

在強生、妮維雅、諾基亞等公司十五年的消費品工作經(jīng)驗中，積累了豐富的銷售和運營管理經(jīng)驗，使他積累了足夠的業(yè)務(wù)深度，也養(yǎng)成了對數(shù)據(jù)極強的敏感度。將數(shù)據(jù)分析運用到自己的銷售管理工作中使他在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨特見解，他的數(shù)據(jù)分析極具實操性。目前已將他已將自己的研究變成一套理論運用到商業(yè)分析中，幫助更多的企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。黃老師的《數(shù)據(jù)化管理》一書是很多分析師的必讀書籍。

課程特色

理論聯(lián)系實際，運用概念+數(shù)據(jù)+案例+實戰(zhàn)練習(xí)的講解方式，從大量的咨詢項目中提煉出數(shù)據(jù)分析的核心技能，理論精華與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合。

生動有趣也是黃老師課程的一大特色，數(shù)據(jù)分析不再枯燥，而是有血有肉的一門課程。

讓學(xué)員開竅，能融會貫通是黃老師課程宗旨。

服務(wù)客戶（部分）

阿里巴巴：培訓(xùn)淘寶數(shù)據(jù)分析師《業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)思維如何結(jié)合》

唯品會：培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析師《零售數(shù)據(jù)規(guī)律分析》、《商品及會員數(shù)據(jù)挖掘》

蘇寧：培訓(xùn)數(shù)據(jù)及營運團隊《電商數(shù)據(jù)分析》

華潤商業(yè)地產(chǎn)：培訓(xùn)中高層《如何解讀數(shù)據(jù)報告》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售分析》

萬達百貨：培訓(xùn)全國營銷經(jīng)理《客流分析在營銷中的應(yīng)用》《如何做銷售預(yù)測》

中信銀行：培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析師《營運數(shù)據(jù)分析》

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