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【課程背景】

立足當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)大勢(shì)的紅利逐步退潮，地產(chǎn)改革進(jìn)入深水期，回歸營(yíng)銷基本功成為房企營(yíng)銷管理的主流思想。

三道紅線不可突破、房企融資愈加困難、項(xiàng)目利潤(rùn)越攤越薄……，地產(chǎn)行業(yè)“低負(fù)債、低增速、低利潤(rùn)“的三低現(xiàn)狀，要求房企由過去的區(qū)域及總部平衡、好項(xiàng)目背壞項(xiàng)目指標(biāo)的管理思想，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邌我豁?xiàng)目的確定性。地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入單項(xiàng)目低容錯(cuò)時(shí)代。

鑒于此，本課程將重點(diǎn)解析單一項(xiàng)目營(yíng)銷全周期操盤的全流程操作要點(diǎn)，并通過大量的案例、工具，將理論及核心要點(diǎn)融入實(shí)操，深入淺出地講述如何提高單項(xiàng)目成功率及非住產(chǎn)品如何去化。

【課程收益】

1、系統(tǒng)梳理項(xiàng)目全周期營(yíng)銷操盤核心要點(diǎn)。

2、通過實(shí)操及案例分享，將項(xiàng)目營(yíng)銷操盤基本功內(nèi)化于心，外化于行。

3、掌握非住產(chǎn)品去化的辦法。

【課程對(duì)象】

1.營(yíng)銷經(jīng)理及核心營(yíng)銷骨干人員

2.對(duì)營(yíng)銷沙盤感興趣，后續(xù)有意采購沙盤并提出改進(jìn)意見的人員

【課程大綱】

一、如何理解房地產(chǎn)盈利模式

1.1 純住宅項(xiàng)目盈利模式

1.2 綜合體項(xiàng)目盈利模式

1.3 ROE與ROIC盈利指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷的要求

二、項(xiàng)目全生命周期的營(yíng)銷管理

2.1 全生命周期營(yíng)銷管理及經(jīng)營(yíng)的核心三要素

2.2 全生命周期營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化體系全景圖（附案例）

2.3 全生命周期營(yíng)銷核心管控動(dòng)作分解與分級(jí)

2.4 營(yíng)銷周期論與營(yíng)銷全生命周期營(yíng)銷的關(guān)系

2.5全生命周期營(yíng)銷各崗位工作職責(zé)（市場(chǎng)\銷售\企劃\助理\渠道）

三、項(xiàng)目全生命周期核心節(jié)點(diǎn)

3.1 項(xiàng)目投前研判

城市研究的核心參考指標(biāo)

板塊研究的核心參考指標(biāo)

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)解讀

投資決策營(yíng)銷反饋機(jī)制

3.2 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研及競(jìng)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析

客戶訪談及目標(biāo)客戶定位分析

成本控制下的客戶敏感點(diǎn)適配

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與個(gè)性化需求的平衡

3.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

識(shí)別及制定匹配項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組建方案

快速完成招聘及人員到崗的4321法則（案例三四線封閉市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)招聘突圍）

當(dāng)團(tuán)隊(duì)組建不達(dá)標(biāo)，人力及營(yíng)銷該做什么？

專家老師

Cindy：

現(xiàn)任TOP40強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷總

同時(shí)曾任北京世聯(lián)、新城控股營(yíng)銷助理總經(jīng)理

房地產(chǎn)行業(yè)11年的工作經(jīng)驗(yàn)，具備甲乙方工作經(jīng)驗(yàn)

對(duì)綜合體營(yíng)銷管理，集團(tuán)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化，整盤項(xiàng)目管理，人才培養(yǎng)等有獨(dú)到見解和資深經(jīng)驗(yàn)

負(fù)責(zé)操盤項(xiàng)目有北京、上海、環(huán)京、環(huán)滬（嘉興\鎮(zhèn)江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項(xiàng)目，從項(xiàng)目、公司層面的營(yíng)銷管理，到集團(tuán)層面的大區(qū)營(yíng)銷管理及標(biāo)準(zhǔn)化，項(xiàng)目前策定位、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷管理等，實(shí)踐與理論完整結(jié)合；具備非住產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有在國內(nèi)多區(qū)域、多城市能級(jí)一線操盤及集團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)，視野開闊。

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在線報(bào)名：2021房地產(chǎn)營(yíng)銷全流程沙盤演練(上海)

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