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課程背景

集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）源于PACE，是經(jīng)過(guò)IBM公司五年的實(shí)踐，總結(jié)出來(lái)的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國(guó)，眾多著名企業(yè)紛紛實(shí)施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。

本期實(shí)訓(xùn)營(yíng)授課專(zhuān)家以多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產(chǎn)品”六步法，經(jīng)過(guò)多家企業(yè)實(shí)踐，讓IPD中最重要的產(chǎn)品經(jīng)理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規(guī)范了研發(fā)流程，更能有效提升企業(yè)業(yè)績(jī)、效率、效益和關(guān)鍵崗位能力。

課程收益

1、理解產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理在企業(yè)中的位置及作用；

2、學(xué)習(xí)業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)的“明星產(chǎn)品”打造套路；

3、學(xué)習(xí)業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想；

4、學(xué)習(xí)如何把握客戶(hù)需求，掌握需求管理的組織結(jié)構(gòu)及方法、工具的使用；

5、學(xué)習(xí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念，并掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法；

6、學(xué)習(xí)產(chǎn)品立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，并掌握產(chǎn)品定義（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、特性需求）和盈利分析方法；

7、學(xué)習(xí)如何提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，掌握結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程及跨部門(mén)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)理念；

8、掌握IPD的整體業(yè)務(wù)框架，以及核心的業(yè)務(wù)及關(guān)系；

9、掌握業(yè)務(wù)決策的作用及意義，以及高層領(lǐng)導(dǎo)在其中的角色及職責(zé)。

課程大綱

第一部分 明星產(chǎn)品造就明星企業(yè)

1、華為的持續(xù)發(fā)展，是一個(gè)奇跡！

2、奇跡的創(chuàng)造，離不開(kāi)一代又一代的明星產(chǎn)品

3、明星產(chǎn)品的特征是什么？

4、華為打造明星產(chǎn)品“六步法”

5、打造明星產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題：“四無(wú)一偶然”

6、有效的產(chǎn)品管理體系，就是明星產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)

7、研討：對(duì)打造明星產(chǎn)品六步打分

第二部分 需求管理：靈魂——廣、全、真

1、需求管理常見(jiàn)問(wèn)題

2、E2E的需求管理流程，讓需求閉環(huán)管理

3、需求管理涉及的主要組織

4、需求管理三個(gè)層次及對(duì)應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)

5、廣：各種客戶(hù)需求收集方法，保證需求喇叭口夠大

6、全：關(guān)注多方面的需求，保證產(chǎn)品包需求的全面

7、全：主動(dòng)收集市場(chǎng)需求將提高需求的全面性，減少變更，更快推出高質(zhì)量產(chǎn)品

8、全：結(jié)構(gòu)化的需求收集卡，讓每個(gè)需求信息更全面

9、真：產(chǎn)品存在六個(gè)需求落差，要通過(guò)驗(yàn)證保證真實(shí)性

10、真：如何驗(yàn)證客戶(hù)需求：多問(wèn)一個(gè)WHY？

11、真：按照KANO模型需求進(jìn)行分類(lèi)，抓價(jià)值需求

12、客戶(hù)需求收集排序的重要工具：$APPEALS

13、不同企業(yè)的$APPEALS要素不同

14、產(chǎn)品管理核心思想：基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)

第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃：選擇立得住、價(jià)值最大的細(xì)分市場(chǎng)

1、案例：某安防企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2、產(chǎn)品規(guī)劃常見(jiàn)問(wèn)題

3、產(chǎn)品規(guī)劃流程，讓規(guī)劃成為例行

4、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（PMT）成員來(lái)自各部門(mén)

5、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)是跨功能部門(mén)的，團(tuán)體成員需要執(zhí)行不同的角色

6、用細(xì)分市場(chǎng)選擇賽道

市場(chǎng)地圖是細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，描述市場(chǎng)全貌

每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是一個(gè)賽道

第1步：定義細(xì)分市場(chǎng)-靈魂三問(wèn)：WHO？WHAT？WHY？

第2步：描述細(xì)分市場(chǎng)

第3步：選擇細(xì)分市場(chǎng)-選擇標(biāo)準(zhǔn)

第3步：選擇細(xì)分市場(chǎng)-對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打分，排序，選擇

第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-對(duì)選擇的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都分別進(jìn)行SWOT分析

第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)制定簡(jiǎn)要的戰(zhàn)略目標(biāo)

第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-描述選定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

第4步：規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)-總結(jié)形成選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

演練：定義并選擇細(xì)分市場(chǎng)

7、用產(chǎn)品組合抓住機(jī)會(huì)

產(chǎn)品組合管理的三個(gè)主要目標(biāo)

組合分析的六個(gè)步驟

第1步：對(duì)權(quán)重框架的定義又分為3個(gè)子步驟

第1步：使用Ansoff產(chǎn)品模型

第1步：組合分析用了細(xì)分市場(chǎng)選擇一樣的評(píng)估要素

第1步：給屬性和要素分配權(quán)重

第2步：確定所有潛在的項(xiàng)目

第3步：將項(xiàng)目分成不同的分類(lèi)種類(lèi)

第4步：根據(jù)權(quán)重對(duì)項(xiàng)目打分

第4步：競(jìng)爭(zhēng)地位的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第4步：財(cái)務(wù)要素是一個(gè)關(guān)鍵的評(píng)估要素

第4步：財(cái)務(wù)要素的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第5步：明確項(xiàng)目之間的相互依賴(lài)關(guān)系

第6步：將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

依賴(lài)關(guān)系確定以后，制定該產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)過(guò)權(quán)重的項(xiàng)目清單

項(xiàng)目排序結(jié)果的處理

整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序及時(shí)間安排

依據(jù)前面的排序，擬制產(chǎn)品路標(biāo)

根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，制定技術(shù)路標(biāo)

根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行路標(biāo)發(fā)布

最后產(chǎn)品規(guī)劃形成三代戰(zhàn)略：預(yù)研一代、開(kāi)發(fā)一代、銷(xiāo)售一代

產(chǎn)品管理核心思想：把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)作投資管理

第四部分 產(chǎn)品立項(xiàng)：挖掘賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品脫穎而出

1、產(chǎn)品立項(xiàng)常見(jiàn)問(wèn)題

2、產(chǎn)品立項(xiàng)流程奠定了明星產(chǎn)品開(kāi)發(fā)正確的輸入

3、產(chǎn)品立項(xiàng)流程團(tuán)隊(duì)-CDT（任務(wù)書(shū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)）

4、產(chǎn)品立項(xiàng)-市場(chǎng)分析階段（驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)）

5、產(chǎn)品立項(xiàng)-需求定義階段（產(chǎn)品定義）

6、產(chǎn)品定義的關(guān)鍵是找到產(chǎn)品特性

7、產(chǎn)品定義的四條原則

8、產(chǎn)品立項(xiàng)-執(zhí)行策略階段（確定人財(cái)物）

9、損益分析是產(chǎn)品立項(xiàng)的決策重點(diǎn)

10、高質(zhì)量立項(xiàng)報(bào)告的基本原則

11、立項(xiàng)評(píng)審檢查表，用于支持投資決策

12、立項(xiàng)報(bào)告樣例

13、演練+角色扮演：立項(xiàng)報(bào)告與決策

第五部分 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

1、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程概述

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程常見(jiàn)問(wèn)題

IPD核心思想：把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)作投資管理

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程特點(diǎn)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的四條端到端主線(xiàn)

業(yè)務(wù)決策評(píng)審DCP點(diǎn)

決策評(píng)審DCP運(yùn)作流程

技術(shù)評(píng)審-TR點(diǎn)，提升過(guò)程質(zhì)量

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方法

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+敏捷：讓軟件產(chǎn)品快速兌現(xiàn)機(jī)會(huì)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法：系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)構(gòu)建質(zhì)量和成本

用權(quán)衡分析法選擇備選概念，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)新例行化

研發(fā)的質(zhì)量管理，還需要構(gòu)建質(zhì)量文化

通過(guò)目標(biāo)成本管理流程實(shí)現(xiàn)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品管理核心思想：在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目管理進(jìn)行跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的核心方法

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的分層計(jì)劃實(shí)施

PCR（Plan Change Requests ）變更管理

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品類(lèi)型及特點(diǎn)，以及如何使用IPD流程

產(chǎn)品管理核心思想：快速高效的推出產(chǎn)品

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織、考核激勵(lì)與能力

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織、考核激勵(lì)和能力常見(jiàn)問(wèn)題

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)屬于業(yè)務(wù)線(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品成功負(fù)責(zé)

產(chǎn)品管理讓研發(fā)部轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品線(xiàn)，成為了利潤(rùn)中心

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要組織結(jié)構(gòu)是跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)

各種規(guī)模的企業(yè)如何構(gòu)建跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)

為了跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，需要產(chǎn)品線(xiàn)組織的支撐

跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)建立中權(quán)力會(huì)有較大轉(zhuǎn)變

團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)來(lái)自戰(zhàn)略解碼，支撐公司戰(zhàn)略落地

管理者個(gè)人PBC=組織KPI分解+關(guān)鍵任務(wù)指標(biāo)+組織能力發(fā)展

關(guān)鍵崗位-產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理的知識(shí)技能要求

關(guān)鍵崗位-系統(tǒng)工程師的任職要求

3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)

技術(shù)實(shí)現(xiàn)常見(jiàn)問(wèn)題

技術(shù)體系構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)體系的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)

平臺(tái)戰(zhàn)略是研發(fā)效率提升的關(guān)鍵

預(yù)研幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略制高點(diǎn)（戰(zhàn)略控制點(diǎn)）

技術(shù)開(kāi)發(fā)持續(xù)構(gòu)建內(nèi)部共享部件

共用基礎(chǔ)模塊（CBB）是提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率的加速器

第六部分 上市管理：做好上市管理，發(fā)布即熱賣(mài)

1、上市管理常見(jiàn)問(wèn)題

2、要做好明星產(chǎn)品，上市管理很關(guān)鍵

3、明星產(chǎn)品上市發(fā)布流程

4、明星產(chǎn)品上市涉及的活動(dòng)

5、上市團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自上市相關(guān)部門(mén)

6、上市策略與計(jì)劃-制定產(chǎn)品組合銷(xiāo)售策略

7、上市策略與計(jì)劃-銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與計(jì)劃

8、上市策略與計(jì)劃-渠道策略和計(jì)劃

9、上市策略與計(jì)劃-銷(xiāo)售渠道建設(shè)和銷(xiāo)售力量準(zhǔn)備

10、上市策略與計(jì)劃-定價(jià)策略

11、上市策略與計(jì)劃-競(jìng)爭(zhēng)策略

12、上市策略與計(jì)劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略

13、上市策略與計(jì)劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳計(jì)劃

14、上市策略與計(jì)劃-技術(shù)服務(wù)力量準(zhǔn)備

15、上市策略與計(jì)劃-早期銷(xiāo)售和拓展

16、早期受控宣傳和受控銷(xiāo)售

17、上市策略與計(jì)劃-營(yíng)銷(xiāo)資料包

18、上市策略與計(jì)劃-市場(chǎng)宣傳推廣

19、案例：產(chǎn)品銷(xiāo)售資料“一紙禪”

20、案例：明星產(chǎn)品上市套路“151”

21、演練：上市策略與計(jì)劃

第七部分 管理生命周期，讓產(chǎn)品賣(mài)好

1、組合績(jī)效最優(yōu)

2、生命周期管理常見(jiàn)問(wèn)題

3、生命周期管理定義

4、生命周期管理的目的

5、生命周期管理內(nèi)容

6、生命周期管理團(tuán)隊(duì)LMT的構(gòu)成

7、產(chǎn)品績(jī)效管理方案-重點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

8、產(chǎn)品退市管理

第八部分 如何實(shí)施IPD變革？

1、對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深入理解是流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

2、不同業(yè)務(wù)的價(jià)值流和能力需求要在產(chǎn)品管理流程設(shè)計(jì)前梳理清楚

3、對(duì)比標(biāo)桿公司，建立適合本公司的產(chǎn)品管理流程架構(gòu)

4、根據(jù)問(wèn)題重要性，制定產(chǎn)品管理實(shí)施規(guī)劃

5、變革項(xiàng)目管理方法論為變革成功保駕護(hù)航

6、業(yè)務(wù)部門(mén)主導(dǎo)變革是成功的關(guān)鍵

7、階段性評(píng)估變革進(jìn)展，牽引推行落地

8、總結(jié)：有效的IPD建設(shè)落地的四個(gè)變化

劉老師

劉老師 華為公司原研發(fā)副總裁，IPD變革項(xiàng)目首任經(jīng)理，資深研發(fā)管理專(zhuān)家。歷任華為智能業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品與解決方案體系質(zhì)量、成本、運(yùn)作部部長(zhǎng)等職務(wù)；長(zhǎng)期致力于集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā)管理、軟件開(kāi)發(fā)管理、系統(tǒng)工程、項(xiàng)目管理等方面，具有深厚的實(shí)操與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：向華為學(xué)：集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系（IPD）(杭州)