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課程介紹

在工作中，您是否遇到過以下情形：

什么是采購成本？它由哪些方面構成？

采購成本的降低對經營業(yè)績有何影響？

控制采購成本的手段有哪些？具體的技術控制是什么？

戰(zhàn)略采購對組織機構的影響是什么？

日本式、歐美式、混合式的供應商關系分別是什么樣的？

如何選擇最適合自己公司的合作伙伴？如何形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？

怎樣優(yōu)化采購流程？具體方法有哪些？

分析采購成本的方法和工具有哪些？

在許多行業(yè)中，采購成本都占到了銷售額的60%以上。如果對以上這些問題能夠了然于胸并能有效解決的話，那么采購成本的控制、進而是競爭力的加強必將得到實質性提高。

面對全球性的經濟衰退：美國次貸危機、歐洲經濟持續(xù)不景氣、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷上升……生存第一、發(fā)展第二成為眾多跨國公司的首選戰(zhàn)略方針。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！

成本中的70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。

但采購成本控制絕不只是簡單的削減成本，而是個系統(tǒng)工程。單純地削減采購成本同樣會給公司帶來很多的風險，如質量風險、及時供貨風險、技術風險等。因此，采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展……

課程收益

掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路

了解公司戰(zhàn)略性采購決策對成本的影響

掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧

世界500強公司采購成本控制的經驗分享

課程對象

企業(yè)總經理、工廠經理、運營經理，及相關中高層管理人員

采購總監(jiān)、采購經理，供應鏈管理相關人員

成本控制人員

課程大綱

第一模塊： 把握現(xiàn)代采購模式

采購和采購職能定位

−明確采購的5R要求

−現(xiàn)代采購的任務——提高效率增強企業(yè)核心競爭力

競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

企業(yè)采購與其它職能之間的關系

思考：你們公司中，采購占銷售額的比例是多少呢？

采購成本對經營業(yè)績的影響

第二模塊：采購成本和整體擁有成本（TCO）剖析

何謂采購成本，它包括哪些內容？

何謂采購總成本

−采購總成本發(fā)生期限分析：交易前、交易中、交易后分別有哪些成本發(fā)生？

明確整體擁有成本（TCO）的結構

采購總成本建模

案例分析：

−全球500強前10%的企業(yè)發(fā)現(xiàn)的有關采購成本的一大規(guī)律

−比較分析IBM購買商品的總購置成本

−分析SCOTT公司MRO采購總成本案例并計算

采購成本控制三手段：業(yè)務手段、技術手段、管理手段

思考與討論：您的公司能應用整體擁有成本（TCO）嗎？

設備采購總成本方法的案例和計算

原材料采購總成本方法的案例和計算

第三模塊：戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標

−公司戰(zhàn)略→采購戰(zhàn)略→采購操作分析→購買策略

采購成本重點的選擇：成本節(jié)約、質量、服務業(yè)績

案例分析：某公司采購成本降低計劃

戰(zhàn)略采購對組織機構的影響

供應商關系對采購成本的影響

−我們和供應商是什么關系——供應商關系的三種模式

−戰(zhàn)略聯(lián)盟——與供應商全方位合作

如何選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的對象？

戰(zhàn)略聯(lián)盟的三大層次：戰(zhàn)略層面的聯(lián)盟、功能層面的聯(lián)盟、操作層面的聯(lián)盟

−案例分析：獨家比例真的是越高越好嗎？

−案例分析：分析本田的供應商關系管理措施

課堂練習：不同經營戰(zhàn)略下，采購戰(zhàn)略應做如何選擇？

第四模塊：如何有效降低采購流程成本

采購額及風險矩陣分析，降低采購總成本

−低采購額/低風險物資的采購策略

−低采購額/高風險物資的采購策略

−高采購額/低風險物資的采購策略

−高采購額/高風險物資的采購策略

−思考：為什么要關注己方的采購額占供應商銷售額的比例？

−工具應用：Pareto分析方法在采購中的應用

ABC方法在采購中的應用及實戰(zhàn)練習

采購流程優(yōu)化

−采購流程差異化及各種采購方案分別適合的采購商品

反拍賣技術（The reverse auction technology）

−傳統(tǒng)的詢價式合同采購與RAT合同采購的對比

−什么時候采用拍夠RAT技術進行采購

電子商務采購技術

−案例分析：法蘭克福機場使用電子采購技術降低了超過85%的采購費用

−何為電子采購-ARIBA模式？

−電子采購能帶來實現(xiàn)哪些利益？

通過業(yè)務流程成本控制法有效降低采購成本

−案例分析：福特汽車公司通過再造采購流程降本

第五模塊：采購成本控制的技術方法

案例導入：通過密執(zhí)安州立大學的研究數(shù)據看各采購成本降低方法的降本幅度

研發(fā)活動對采購成本的影響

研發(fā)中常用的降低采購成本的方法

目標成本法——戰(zhàn)略性利潤和成本管理的過程

−目標成本法和產品開發(fā)周期的關系

−目標成本法與成本加成法的區(qū)別

VA/VE在需求分析中的應用

第六模塊：供應商成本價格分析與成本審核

采購成本分析的財務基礎

−貼現(xiàn)的概念和計算

−用回報率分析設備的選擇

−變動/固定/混合成本特點

練習：供應商報價單的三十六個黑洞

案例分析：世界500強企業(yè)供應商成本計算

傳統(tǒng)成本計算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應用

利用成本模型計算供應商成本平衡點和報價

簡易價格分析模型和采購價格計算

數(shù)量折扣分析計算

學習曲線、馬爾斯通曲線原理和供應商成本報價計算

持續(xù)降低采購成本的原理

第七模塊：持續(xù)降低采購成本的方法與實戰(zhàn)應用

18種最有效降低采購成本方法解析

采購成本降低方法在產品生產周期內的應用

兩個采購成本基本理念

專家老師

上海汽車集團 申先生

課堂氛圍相當，老師講課風格生動有趣，不僅讓我理解了采購的基本概念，同時在和其他學員的交流中也了解了更多內容。

斯倫貝謝油田設備（上海）有限公司 高先生

挺實用的課程，讓我對采購有了重新的認識，能更有效的抓住采購重點。

凱斯克（上海）貿易有限公司 王女士

《采購成本分析和審核》這門課程，提供了非常專業(yè)的與采購成本控制相關的財務知識，受益良多。

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