趙琰老師

趙琰老師 品牌營銷與公關(guān)實戰(zhàn)專家

18年品牌營銷與企業(yè)公關(guān)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

第25屆IAI傳鑒國際廣告獎終審評委

人工職能商業(yè)應(yīng)用高級訓(xùn)練師

曾任：聯(lián)合利華（世界500強）丨副經(jīng)理

曾任：億滋（世界500強）丨市場資深經(jīng)理

曾任：康師傅（中國）有限公司丨營銷資深經(jīng)理

曾任：廣州曜能量有限公司（泰國天絲授權(quán)紅牛飲料運營商）丨市場副總監(jiān)

曾任：上海貴酒（上市）丨市場部總經(jīng)理

曾任：深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（上市）丨品牌市場總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：品牌營銷、品牌策劃、輿情處理、企業(yè)公關(guān)管理、新聞稿寫作等

1）品牌全鏈路操盤手——0-1搭建與1-N增長雙精通

——0-1成果：怡亞通酒業(yè)鎖定三大場景，6個月落地5個白酒新品牌，推動1億規(guī)模生意

——1-N成果：升級“秘造”品牌（綜藝植入+外交贈禮），百度指數(shù)升40%；紅牛聯(lián)動蘇炳添、雅迪（30億曝光），知名度從36%升至45%，首選轉(zhuǎn)換率93%

2）全域運營優(yōu)化專家——降本增效+體系化落地

——成本優(yōu)化：怡亞通廣告轉(zhuǎn)“純貨置換”，2年省60%費用，核心市場投效比升35%；

——效率升級：康師傅推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，新增20%門店，年銷增42%；搭費用管理系統(tǒng)，核銷時間縮至5天；

——體系搭建：上海貴酒建三大管理系統(tǒng)，審批效率升50%，費用超支降30%；

3）跨業(yè)實戰(zhàn)適配者——懂品類特性，強能力遷移

——快消適配：紅牛搭全域電商，618GMV增272%，私域注冊率35%（行業(yè)20%）；

——白酒適配：怡亞通統(tǒng)籌3000場品鑒會，數(shù)字人IP帶動復(fù)購升30%；上海貴酒單場活動最高動銷498萬；

——能力遷移：恒天然安佳3個月獲華東5%份額，億滋春節(jié)項目達7億進貨額；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

任職深圳怡亞通酒業(yè)有限公司（國有控股上市企業(yè)）期間：

01-品牌矩陣0-1搭建與業(yè)績突破：主導(dǎo)創(chuàng)立「大唐首要」「天下大唐」「御樽臺」「鵬城客」「銘酒匯」5個白酒品牌，從定位到包裝全流程操盤，配套年度營銷計劃推動1億規(guī)模生意；升級成熟品牌“秘造”，通過江蘇衛(wèi)視《大師的盛宴》綜藝植入，聯(lián)動王晶、聶遠、孫越等明星造勢，并作為官方伴手禮贈5國駐華大使，提升品牌高端形象。

02-全域動銷與數(shù)字營銷創(chuàng)新：統(tǒng)籌100家體驗店年度3000場品鑒會/返廠游等活動，搭建抖音+視頻號+公眾號自媒體矩陣，打造數(shù)字人IP“趙三斤喝不醉”（3個月2000粉絲，90%為40+男性精準(zhǔn)用戶），帶動門店復(fù)購率提升30%。

03-成本優(yōu)化與公關(guān)風(fēng)控：創(chuàng)新推行廣告“純貨置換模式”，2年節(jié)約60%廣告費用；將投放策略從“全國Top-down”轉(zhuǎn)為“核心市場定制化”，客戶滿意度提升80%；建立“央媒+地方+行業(yè)”三維媒體合作體系，引入AI輿情檢測系統(tǒng)與SEO管理，7×24小時維護品牌正向形象，任職期間無重大負面擴散。

任職上海貴酒股份有限公司（A 股主板上市企業(yè)）期間：

01-品牌運營與動銷賦能：統(tǒng)籌高醬品牌1.5億年生意規(guī)模的旗艦店運營，主導(dǎo)年度市場策略（含新品、跨界活動、媒體矩陣），全年策劃5000余場招商/品鑒活動，協(xié)助招募36個新商、完成6000萬動銷。

02-樣板市場打造：創(chuàng)造多個公司級標(biāo)桿案例——江西贛州616開業(yè)慶典實現(xiàn)498萬動銷，單店月復(fù)購穩(wěn)定60萬；江蘇泰州819阿拉納木演唱會活動完成298萬動銷，為經(jīng)銷商創(chuàng)收100萬；開拓西北醬酒市場，11月單月回款89萬，協(xié)助舉辦寶雞張信哲群星演唱會。

03-管理體系搭建：協(xié)助公司搭建三大系統(tǒng)——市場活動審批系統(tǒng)（追蹤招商/復(fù)購結(jié)果）、釘釘OA費用管控系統(tǒng)、經(jīng)銷商合同權(quán)益預(yù)算管理系統(tǒng)，提升運營效率。

任職廣州曜能量有限公司（泰國天絲授權(quán)紅牛金罐能量飲料運營商）期間：

01-品牌增長與全域電商運營：統(tǒng)籌紅牛安奈吉品牌建設(shè)（年生意額30億），搭建天貓/京東/拼多多電商矩陣，開啟多多買菜業(yè)務(wù)；將抖音/快手直播列為增長動力，2021年618GMV同比增272%、雙十一同比增300%，斬獲三大平臺功能飲料銷售額冠軍，在線市場占有率達30%。

02-公關(guān)傳播與品牌聲量提升：聯(lián)動中國田徑協(xié)會與蘇炳添開展公關(guān)宣傳，完成360度整合營銷；與雅迪跨界合作實現(xiàn)30億全網(wǎng)曝光，獲22屆IAI傳鑒國際廣告獎（公關(guān)/跨界）銅獎、虎嘯獎（公關(guān)/跨界）銅獎；在人民日報健康端、央廣網(wǎng)圍繞315、公益捐贈、新品發(fā)布輸出正面內(nèi)容，品牌知名度從36%提升至45%，首選轉(zhuǎn)換率從73%升至93%。

03-私域運營創(chuàng)新：啟動“紅牛能量俱樂部”微信小程序，用戶注冊率35%（行業(yè)平均20%），裂變率2.5%（行業(yè)平均2%），實現(xiàn)消費者直接觸達與購買鏈路閉環(huán)。

任職康師傅（中國）有限公司星巴克事業(yè)部期間：

01-渠道策略與業(yè)績增長：負責(zé)星冰樂、星倍醇全系列產(chǎn)品的線下+電商通路行銷，推動經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)型為“大經(jīng)銷商體系”，拓展三四級商圈超市，新增20%有效門店，帶來24%額外增量；實現(xiàn)年銷售增長42%（2018較2017），市場份額從6.7%提升至8.9%，其中精品超市渠道份額達28.4%、便利店14.8%。

02-管理效率升級：2020年上線渠道費用管理系統(tǒng)，打通SAP系統(tǒng)與財務(wù)結(jié)算端口，提升投資有效性；制定年度銷售計劃與人員培訓(xùn)規(guī)劃，提升團隊成員的專業(yè)能力，保障盈利目標(biāo)達成，促使團隊4人晉升，零人員流動。

主講課程：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與體系構(gòu)建方法論》

《企業(yè)輿情防控與危機公關(guān)體系建設(shè)》

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者公眾形象塑造與影響力提升》

《國有消費品牌崛起——市場洞察與增長戰(zhàn)略》

《智能新媒體運營——政策解讀與企業(yè)宣傳新路徑》

《從品牌到爆品——品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計的市場成功之道》

《新時代背景下“國有品牌”崛起之路——戰(zhàn)略、文化與價值傳播》

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動：以自身操盤成果為核心，拆解策略全流程，拒絕空泛理論，方法論對標(biāo)復(fù)用

案例分層適配：按快消品、白酒拆分案例，適配不同行業(yè)需求，助學(xué)員找落地路徑

工具即學(xué)即用：輸出《活動審批模板》《用戶畫像框架》等工具，結(jié)合費用管控、AI工具在品牌營銷運營等實戰(zhàn)場景，讓學(xué)員課后可直接調(diào)整企業(yè)體系

部分服務(wù)過的企業(yè)：

深圳怡亞通酒業(yè)有限公司、上海貴酒股份有限公司、廣州曜能量有限公司、康師傅（中國）有限公司（星巴克事業(yè)部）、億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司、恒天然（中國）有限公司、聯(lián)合利華（中國）有限公司等

部分客戶評價：

趙老師的課完全沒空話，都是從她實戰(zhàn)經(jīng)歷里提煉的干貨。不管是品牌搭建還是渠道運營，她都會拆解成一步步能落地的動作，聽完就能對應(yīng)到我們公司的實際業(yè)務(wù)，這種“拿來能用”的課程真的太實用了。

——深圳怡亞通酒業(yè)有限公司 陳總監(jiān)

作為快消行業(yè)的老兵，趙老師的跨界營銷案例分析讓我豁然開朗！她把品牌聯(lián)動名人、跨界合作的資源整合、節(jié)奏把控講得明明白白，連私域運營的落地細節(jié)都結(jié)合實操經(jīng)驗拆解，我們當(dāng)場就梳理出了自家產(chǎn)品的推廣調(diào)整方向。

——廣州曜能量有限公司 張經(jīng)理

趙老師的成本優(yōu)化和公關(guān)課太對胃口了！她講廣告投放模式創(chuàng)新的案例時，把談判邏輯、風(fēng)險控制要點都點透了，還分享了輿情管理的實操方法，我們照著她給的思路搭建了初步的風(fēng)控體系，落地性超強。

——億滋食品企業(yè)管理（上海）有限公司 王總監(jiān)

趙老師講品牌升級的邏輯太清晰了！她拆解成熟品牌通過內(nèi)容植入、高端場景賦能提升影響力的案例時，連媒體合作搭配、傳播節(jié)奏把控都講得很細，我們用她給的工具模板優(yōu)化推廣方案后，效果立竿見影。

——上海貴酒股份有限公司 陳總

趙老師的課讓我少走太多彎路！她把管理體系搭建的關(guān)鍵節(jié)點講得通俗易懂，結(jié)合企業(yè)案例拆解費用管控、審批效率提升的方法，給的用戶分析框架我們當(dāng)天就用來優(yōu)化投放，實用性拉滿。

——恒天然（中國）有限公司 周主管

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