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培訓(xùn)目的：

幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，長遠(yuǎn)發(fā)展；

幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大規(guī)模；

幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

培訓(xùn)對象：

經(jīng)銷商

課程大綱：

第一講 成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo)；

特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商；

特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)；

特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

第二講 經(jīng)銷商品牌建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：你的銀行存款由你的區(qū)域消費(fèi)者決定

關(guān)鍵點(diǎn)二：消費(fèi)者的忠誠度高低由市場定位決定

定位之父/什么是定位/如何歸納文字

關(guān)鍵點(diǎn)三：噱頭定位是吸引消費(fèi)者的不二法則

經(jīng)銷商市場定位的定義/文字歸納技巧/不斷的將你的“文字”宣傳出去

關(guān)鍵點(diǎn)四：定位被接受之日就是你的賺錢之日

Y23理論/結(jié)論/啟示

第三講 經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個(gè)管理的核心問題

問題1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？

問題2、老板管理員工的最基本資質(zhì)是什么？

問題3、是物質(zhì)還是精神能提高員工的忠誠度？

二、刺激員工拼命工作的金鑰匙

金鑰匙1、固化員工的優(yōu)秀表現(xiàn)

金鑰匙2、設(shè)計(jì)員工成功的終極標(biāo)志

金鑰匙3、令人期待的旅游獎(jiǎng)勵(lì)

三、招聘優(yōu)質(zhì)員工的技巧

技巧1、要招聘喜歡我們的員工；

技巧2、有強(qiáng)烈企圖心的人；

技巧3、身體素質(zhì)好的人；

技巧4、與現(xiàn)有員工匹配的人。

四、高效培訓(xùn)員工的秘訣

秘訣1、授權(quán)

秘訣2、傳幫帶

秘訣3、冠軍復(fù)制

第四講 經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識(shí)分銷渠道的四大問題

問題1、經(jīng)銷商的產(chǎn)品是廠家的品牌還是自己的渠道？

問題2、廠家看重你的是渠道牢固度還是銷量的高低？

問題3、防止競爭對手的有力武器是渠道還是廣告？

問題4、判斷經(jīng)銷商實(shí)力最好的指標(biāo)是渠道還是銷量？

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn)

要點(diǎn)1、貼-分析競爭對手的渠道并貼身布局

要點(diǎn)2、學(xué)-模仿同類市場同行的渠道布局

三、打造牢固分銷渠道的3種方法

方法1：培訓(xùn)

方法2：101%服務(wù)

方法3：答謝會(huì)

第五講 經(jīng)銷商的銷售管理

一、銷售計(jì)劃管理奧秘

1、8大步驟科學(xué)分解銷售計(jì)劃

2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷售計(jì)劃

3、6大要點(diǎn)高效管理銷售計(jì)劃

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)

1、薪酬設(shè)計(jì)模型

2、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案

3、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)

第六講 實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、掌握增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法

方法1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；

……

方法6、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)；

方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；

方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績

二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

理由1、應(yīng)對區(qū)域競爭對手

……

理由9、員工培訓(xùn)

理由10、區(qū)域市場開發(fā)

梅老師

國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師

資深營銷渠道咨詢顧問

國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員

美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

榮獲中國渠道管理獎(jiǎng)

榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

數(shù)千場經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人

數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！?

協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。?

協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。?

協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。?

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力?，F(xiàn)場互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。

住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》

《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》

《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《十招激活經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》

《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

《經(jīng)銷商選擇》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》

《中國式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

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