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課程背景：

在視覺營(yíng)銷體系下，終端銷售人員該如何搭配賣場(chǎng)的衣服?如何提練產(chǎn)品的賣點(diǎn)?如何運(yùn)用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦?如何能精準(zhǔn)識(shí)別出顧客適合的顏色、適合的款式及風(fēng)格?要提升零售店的銷售業(yè)績(jī)，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能力及針對(duì)顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是產(chǎn)品，而是賣的專業(yè)，賣的搭配，賣的美感!

課程收益：

● 提高公司人員對(duì)色彩的認(rèn)知度和專業(yè)度，提高設(shè)計(jì)人員對(duì)服飾的運(yùn)用能力及對(duì)色彩的搭配能力。

● 提升終端店鋪人員對(duì)服裝色彩變化的掌握能力，并能更好的為顧客推薦真正適合的能促使顧客購(gòu)買的服裝款式。

● 重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)的顧客色彩、型體、風(fēng)格、場(chǎng)合識(shí)別，運(yùn)用美學(xué)搭配，提升連單的專業(yè)能力。

● 通過視覺營(yíng)銷結(jié)合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，利用店鋪的無聲銷售語(yǔ)言與有聲銷售語(yǔ)言，提升顧客的關(guān)注率、進(jìn)店率提升客單價(jià)、提升店鋪銷售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象：

店長(zhǎng)、督導(dǎo)、陳列主管/設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理、代理/加盟商、總監(jiān)等

課程方式：

理論講解+案例分析+圖片分析+技法演示，實(shí)行“培訓(xùn)”+“小落地”形式，把色彩搭配理論應(yīng)用到實(shí)際的個(gè)人形象搭配與店鋪陳列中。

課程大綱

第一講：色彩營(yíng)銷——打開顧客的好色之心

一、色彩營(yíng)銷是品牌銷售中的第一戰(zhàn)力軍

1. 視覺營(yíng)銷時(shí)代來臨

2. 人對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的“五感”

二、好色之道，用色技巧

1. 適合的色彩滋養(yǎng)人

2. 不適合的色彩消磨人

三、沒有不好看的色彩，只有不恰當(dāng)?shù)拇钆?/p>

1. 色彩的聯(lián)想與想象

2. 色彩的情緒和內(nèi)涵

3. 色彩的讀詞認(rèn)知

第二講：色彩密碼——認(rèn)知色彩的本源

一、色彩的產(chǎn)生與能量磁場(chǎng)

1. 光與色的關(guān)系

2. 色彩能量對(duì)人體的作用

3. 找到你欠缺的色彩來彌補(bǔ)

二、認(rèn)知色彩的要點(diǎn)：三屬性

1. 色彩認(rèn)知的核心——冷與暖

2. 色彩認(rèn)知的要素——輕與重

3. 色彩認(rèn)知的關(guān)鍵——柔與艷

三、色彩三屬性基礎(chǔ)上的搭配技巧

1. 按照色相冷暖的搭配技巧

2. 按照明度深淺的搭配技巧

3. 按照純度艷柔的搭配技巧

學(xué)員色布實(shí)操演練

第三講：色彩情感——國(guó)際配色技巧

一、建立在色彩的心理感受上的產(chǎn)品配色

1. 色彩的季節(jié)感

2. 色彩的溫度感和性別感

3. 色彩的輕重感和軟硬感

4. 色彩的誘目性和識(shí)別度

5. 色彩的節(jié)奏變化與消費(fèi)者心理

二、國(guó)際流行的八大配色技巧

1. 暖色配暖色

2. 冷色配冷色

3. 冷暖色配無彩色

4. 素色配花色

5. 花色配花色

6. 同一配色

7. 類似配色

8. 對(duì)比配色

產(chǎn)品命題練習(xí)——一件單品的多次搭配

第四講：賣場(chǎng)陳列——提高關(guān)注度的八大法寶

一、AIDMA法則在賣場(chǎng)中的運(yùn)用

1. 提高賣場(chǎng)銷售的四個(gè)階段

2. 掌握有聲服務(wù)與無聲服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)

二、提高關(guān)注度的八大賣場(chǎng)陳列法寶

1. 提高導(dǎo)入?yún)^(qū)的關(guān)注度

2. 提高櫥窗創(chuàng)意的誘目度

3. 提高店內(nèi)色彩規(guī)劃的吸引度

4. 提高店內(nèi)模特的立體度

5. 提高正掛產(chǎn)品的搭配度

6. 提高展臺(tái)組合的飽滿度

7. 提高側(cè)掛長(zhǎng)短的節(jié)奏度

8. 提高賣場(chǎng)燈光布局的溫馨度

三、色彩組合陳列技巧

1. 明度漸變法

2. 色相漸變法

3. 琴建間隔法

4. 花素搭配法

5. 就近陳列法

6. 重復(fù)出樣法

產(chǎn)品陳列實(shí)操演練——正側(cè)掛陳列搭配

第五講：產(chǎn)品配色——讓色彩搭配征服顧客

一、吸引顧客進(jìn)店的色彩搭配法

1. 了解當(dāng)今流行色與流行款

2. 使用誘目性的色彩做櫥窗

二、引起顧客興趣的色彩搭配法

1. 找到店鋪心跳的顏色搭配

2. 利用店鋪心安的顏色搭配

三、提高顧客試穿的色彩搭配法

1. 顧客色彩識(shí)別

2. 顧客直曲與量感識(shí)別

3. 為顧客找到適合的產(chǎn)品組合

四、提高顧客連帶消費(fèi)的色彩搭配法

1. 關(guān)聯(lián)搭配法則

2. TPO場(chǎng)合搭配技巧

3. 顧客色彩能量搭配法則

第六講：色彩吸引——賣場(chǎng)色彩的陳列布局

一、賣場(chǎng)色彩應(yīng)用法則

1. 對(duì)稱法

2. 均衡法

3. 就近法

4. 重復(fù)法

二、賣場(chǎng)區(qū)域的色彩配置

1. 店前區(qū)的色彩配置

2. 店中區(qū)的色彩配置

3. 死角區(qū)的色彩配置

4. 黃金目視點(diǎn)的色彩規(guī)劃

三、賣場(chǎng)模特與櫥窗陳列法則

1. 模特陳列的8大要點(diǎn);

2. 模特站位組合3步曲

3. 模特色彩組合技巧

櫥窗陳列實(shí)戰(zhàn)演練——命題陳列、分組PK

彩老師

彩虹老師 著名視覺陳列專家

中國(guó)流行色協(xié)會(huì)理事

年度時(shí)尚推手獎(jiǎng)獲得者

香港服裝學(xué)院客座教授

中國(guó)櫥窗設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

首屆國(guó)際櫥窗大賽明星導(dǎo)師

色彩搭配師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證講師

彩虹陳列搭配學(xué)院創(chuàng)始人

擁有彩虹陳列展示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

陳列專業(yè)書籍《陳列心經(jīng)》作者

她是誰(shuí)？她是時(shí)尚的推手，同時(shí)也是呈現(xiàn)者。她讓乍看凌亂無章，似乎茫無頭緒的風(fēng)尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下變得井井有條，在櫥窗中熠熠生輝，無法不引人注目。她其實(shí)是除了設(shè)計(jì)師之外，第二個(gè)能讓品牌開口訴說一季心情的時(shí)尚推手。

彩虹老師堅(jiān)持藝術(shù)，鐘情設(shè)計(jì)，專注于中國(guó)服飾陳列及品牌推廣十余年，擁有精準(zhǔn)的活動(dòng)策劃能力和媒體傳播資源。曾在首屆深圳時(shí)裝周期間統(tǒng)籌策劃 CWDA 國(guó)際櫥窗大賽，獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際眾多品牌及行業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)，從而奠定了彩虹老師在櫥窗設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)袖地位。她精通國(guó)際流行的美式、英式、法意式等歐式陳列風(fēng)格技法，擅長(zhǎng) PINWORK 立體針?biāo)嚰夹g(shù)，熟悉國(guó)際流行的色彩季型理論和款式風(fēng)格理論。豐富的平面設(shè)計(jì)和商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，成功為眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)行終端形象建設(shè)與品牌活動(dòng)推廣工作。

彩虹老師 18 年展示推廣經(jīng)驗(yàn)，舉辦培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，代練專業(yè)人才上萬人。方寸之間盡顯經(jīng)典魅力，具有化平淡為美麗、化腐朽為神奇的魔法力量。

發(fā)表文章：

◆2009 年 9 月《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》

◆2009 年 9 月中國(guó)制衣雜志《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》

◆2010 年 1 月中國(guó)制衣雜志《陳列師之痛》

◆2010 年 6 月中國(guó)制衣雜志《小元素表達(dá)大情懷》

◆2011 年 5 月中國(guó)制衣雜志《天虹春夏服飾文化節(jié)設(shè)計(jì)實(shí)錄》

◆2012 年 2 月中國(guó)制衣雜志《“陳列十年”精英論壇》

◆2013 年 1 月中國(guó)制衣雜志《風(fēng)尚十二年，陳列精英匯》

◆2014 年 3 月陳列心經(jīng)《陳列絕對(duì)盈利全案》

◆2015年6月陳列心經(jīng)《陳列的意境，給櫥窗注入靈魂》

◆2016年8月中國(guó)旅客報(bào)《櫥窗里的小心機(jī)》

出版書籍：《陳列心經(jīng)》

2014 年 4 月第一版印刷，1/16 開本，257 千字，首次印刷 1 萬冊(cè)

《陳列心經(jīng)》黑白版 《陳列心經(jīng)》彩版

合作媒體：

◆2006 年 10 月 6 日時(shí)裝時(shí)報(bào)“學(xué)院欄目”《時(shí)尚并且專業(yè)---訪談泛美時(shí)尚著名陳列師Rainbow》

◆2007 年 4 月 4 日南方都市報(bào)參與“摩登時(shí)代-南都美學(xué)院”欄目

◆2012 年 2 月“旅客報(bào)”城市+封面欄目《櫥窗背后的創(chuàng)意文化》

◆2012 年 4 月南方都市報(bào)商業(yè)周刊合作調(diào)研陳列現(xiàn)狀《櫥窗三大要素：商品、道具、燈光》、

◆2012 年 7 月深圳 DV 頻道、中國(guó)時(shí)刻網(wǎng)漾 TV 頻道《我的深圳故事》：劉洪霞陳列“魔法師”

◆2012 年 1 月《中國(guó)婦女》雜志訪談——陳列師：講述美的故事

◆2013 年 5 月《中國(guó)制衣》雜志，視覺顧問

◆2013 年 7 月商業(yè)周刊訪談“快時(shí)尚品牌陳列”

◆2014 年 1 月山東教育電視臺(tái)說文解字頻道“名家談壇---贏在陳列”

◆2015 年 6 月 11 日搜狐時(shí)尚曉丹專欄：誰(shuí)在鍛造一座城市的風(fēng)景

◆2015 年 6 月 18 日芒果 TV 專訪‘櫥窗設(shè)計(jì)時(shí)尚理念如何與互聯(lián)網(wǎng)電商相結(jié)合“

◆2016 年 1 月 31 日首屆深圳服裝節(jié)頒獎(jiǎng)盛典深圳衛(wèi)視第一現(xiàn)場(chǎng)專訪“時(shí)尚品牌的幕后推手——劉洪霞”

◆2016 年 2 月 29 日中央廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》訪談——“走進(jìn)陳列師”

◆2017年5月9日上海烘焙展論壇優(yōu)酷訪談《烘焙櫥窗，你們真的該革命了！》

核心課程：

《色彩密碼——顧客色彩與賣場(chǎng)色彩搭配》

《引爆銷售——產(chǎn)品吸銷連帶的陳列技巧》

《櫥窗藝術(shù)——百貨商場(chǎng)潮流風(fēng)向標(biāo)》

《陳列大師——高效陳列督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《PINWORK——家居家紡終端陳列寶典》

《穿衣之道——讓服裝療愈真我》

授課風(fēng)格：

■ 將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋。

■ 通過國(guó)內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。

■ 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。

■ 案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

■ 學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。

部分服務(wù)客戶：

服務(wù)展會(huì)及商場(chǎng)： 深圳國(guó)際服飾品牌交易會(huì)、深圳時(shí)裝周、虎門國(guó)際服飾交易會(huì)、陽(yáng)光百貨集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、世界貿(mào)易中心、銀座購(gòu)物中心、友誼城百貨、燕莎百貨等……

服務(wù)品牌：

女裝：意大利 CAVALLI、英國(guó) INSUN(恩裳)、英國(guó) PSATLER(詩(shī)篇)、香港 YINGER(影兒)、韓國(guó)ESPRESSO(衣索)、ELEGANT.PROSPER(意大利雅瑩)、韓國(guó) NE(儷思)、MARVELOUS、O.(零點(diǎn)服飾)、非壹時(shí)代 FAIFAME(非)、意大利裘提諾、米蘭登女裝、敦奴 DUNNU 、歐納菲、MOCANO、犁人坊女裝、成都百之百 、卡迪戴爾、希色、柯尼思麗、珞娜……

珠寶飾品：香港中勤集團(tuán)、LOVE&LOVE(愛與被愛)、法國(guó) CIOSI(彩飾)、SHE’S(茜子)、法國(guó)SIDIAN(飾典)、EFOCUS(伊點(diǎn)飾品) 、張萬福珠寶、WATERWORKS（水藝品）……

童裝：SUNROO、意大利埃米希、日本愛佳樂、小豬嚕嚕、小毛蟲、JOJO 童裝、棣仔、杉杉、貓和老鼠……

男裝：瑪莎拉蒂男裝皮具、香港老爺車、偉志服飾、雷諾服飾、金利來羊絨……

家紡：香港 AIRLAND(雅蘭床品)、美國(guó)布魯斯特、佛山摩力克家居布藝、紅豆家紡、天竹家居生活館……

運(yùn)動(dòng)休閑：KAPPA、特步、德爾惠……

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