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課程背景

1.如何將一個復(fù)雜多變的項目開發(fā)過程變成可控制的過程？

2.如何有效地對變更進行管理，使開發(fā)成本變?yōu)榭煽?、在控，避免變更無底洞？

3.如何調(diào)配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？

4.如何在項目過程中實現(xiàn)業(yè)務(wù)部門（策劃，設(shè)計，施工，造價、招投標(biāo)，市政配套）等的有效溝通和協(xié)作？

5. 如何定量的預(yù)測并降低項目實施過程中的風(fēng)險？

6. 如何對項目的資金、成本、工期、銷售進行科學(xué)有效的預(yù)測分析？

房地產(chǎn)項目管理與運營沙盤課程概述

《房地產(chǎn)項目管理與運營沙盤模擬》課程，旨在運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對房地產(chǎn)行業(yè)項目管理的問題和對項目的控制要求，通過采用項目管理技術(shù)與方法，對房地產(chǎn)項目進行有效的預(yù)測、計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項目管理開發(fā)和經(jīng)營的過程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項目計劃和執(zhí)行的水平，反映項目在成本、進度及經(jīng)營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項目的初期啟動、招投標(biāo)、設(shè)計、采購、施工、銷售、風(fēng)險管控、交付等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，幫助企業(yè)規(guī)范項目管理流程，提升在項目整體規(guī)劃、進度控制、質(zhì)量、資金運籌、成本控制、風(fēng)險控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項目管理人員科學(xué)運用項目管理技能和方法，提高經(jīng)營管理技能，保障工期和質(zhì)量、控制成本、促進銷售、保證盈利水平，從而提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)營管理水平。

培訓(xùn)對象

房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員

項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工

房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

授課方式

一個教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項目管理團隊，各組成員分別擔(dān)任項目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場經(jīng)理。在2天的模擬演練中，團隊成員需通力協(xié)作，完成項目立項分析、風(fēng)險分析、投入產(chǎn)出分析、項目規(guī)劃設(shè)計、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項目進度計劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經(jīng)歷不同時期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實或潛在風(fēng)險的考驗。在經(jīng)歷的4個不同階段的模擬訓(xùn)練中，提升學(xué)員的項目整體規(guī)劃能力、風(fēng)險分析與管控能力、計劃進度編制與調(diào)整能力、資金運籌與成本控制能力、市場分析與競爭能力、系統(tǒng)思維及經(jīng)驗總結(jié)提煉能力等，培養(yǎng)學(xué)員對房地產(chǎn)項目的運籌管理能力、應(yīng)變管理能力和面對市場競爭的經(jīng)營管理能力，提高團隊成員的分工協(xié)作能力以及項目全流程統(tǒng)籌管理的系統(tǒng)思考能力。

課程大綱

（一）項目管理基礎(chǔ)知識

1.1項目管理的發(fā)展

1.2項目管理基本概念

1.3現(xiàn)代項目管理的九大知識體系

1.4項目的三要素與項目管理的主要階段

1.5常用項目管理組織結(jié)構(gòu)與項目團隊

1.6 房地產(chǎn)項目運作的內(nèi)容和特點：設(shè)計項目、施工建設(shè)項目

（二）房地產(chǎn)項目分析

2.1 項目可行性論證

2.2 項目章程的編制

2.3 項目風(fēng)險分析

2.4 主要干系人分析

（三）項目范圍管理

3.1 項目范圍的定義的方法和技術(shù)

3.2 工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）的實現(xiàn)和規(guī)則

3.3 根據(jù)任務(wù)清單制訂項目范圍計劃

3.4 設(shè)置項目重要監(jiān)控點——里程碑計劃

（四）房地產(chǎn)項目規(guī)劃

4.1 制定項目計劃的基本過程

4.2 任務(wù)工期的設(shè)置

4.3 項目進度計劃的編制及相關(guān)工具的運用

4.4 項目資源的有效管理

（五）房地產(chǎn)項目資金鏈管理

5.1 房地產(chǎn)項目資金鏈多包括的內(nèi)容

5.2 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金平衡計劃

5.3 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金籌集

5.4 房地產(chǎn)開發(fā)項目的資金運用

（六） 項目成本管理

6.1 項目成本劃分

5.2 資源成本管理與資源成本計算

6.3 任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計算

6.4 成本定義、自定義成本的使用、自定義項目成本的匯總與計算

6.5 固定成本估算與動態(tài)成本，現(xiàn)金流量

6.6 任務(wù)和項目成本評價

6.7 目標(biāo)成本管理、項目資金計劃的分配

（七）項目執(zhí)行與控制

7.1 項目適時進度控制

7.2 項目控制與投資成本分析

7.3 項目風(fēng)險管控

7.4 項目變更管理

7.5 多重項目管理

7.6 分包項目管理

（八） 房地產(chǎn)項目營銷管理

8.1 宏觀經(jīng)濟形勢分析

8.2 房地產(chǎn)區(qū)域市場需求分析

8.3 市場競爭與樓盤銷售策略

8.4 房屋銷售策略調(diào)整

演練流程

演練內(nèi)容、時間安排及知識與技能銜接

演練日期時 間

安 排演練內(nèi)容知識與技能

運用備注

第一天上 午9:00-10:30基本知識點介紹；

房地產(chǎn)項目管理沙盤導(dǎo)入

成立團隊；

預(yù)習(xí)規(guī)則。項目管理的發(fā)展

項目管理基本概念

現(xiàn)代項目管理的九大知識體系

項目的三要素與項目管理的主要階段

常用項目管理組織結(jié)構(gòu)與項目團隊

房地產(chǎn)項目運作的內(nèi)容和特點課間休息10分鐘。

10:40-12:00學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則

演練整體背景交底；

項目整體規(guī)劃。

第一階段（項目啟動期）演練：

環(huán)境變化分析；

項目主要干系人辨識與管理；

項目主要風(fēng)險辨析；

討論制定項目進度計劃；項目分析方法；

項目章程的主要內(nèi)容；

主要風(fēng)險識別；

主要項目干系人分析；

項目投入產(chǎn)出分析。

第一天下 午14：00-16:00第一階段演練（續(xù)）：

項目融資決策；

制定工期、成本目標(biāo)；

公布環(huán)境變化事件；

調(diào)整項目計劃；

開工開盤及期房銷售方案；

盤點銷售業(yè)績與收入；

核算資金收支情況；

第一階段總結(jié)與點評。工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）

計劃管理工具的運用；

資源配置原則與方法；

團隊溝通方法與技巧。課間休息10分鐘

16:10-18:00第二階段（工程建設(shè)A）演練：

環(huán)境變化分析；

風(fēng)險管理預(yù)案；

新的干系人辨識與管理；

討論制定項目進度計劃。里程碑管理；

風(fēng)險與威脅分析方法；

市場競爭策略在房地產(chǎn)市場的運用。

第二天上 午9:00-10:30第二階段演練（續(xù)）：

項目工期與成本分析；

項目質(zhì)量安全管理；

公布環(huán)境變化事件；

項目變更管理；

項目進度計劃調(diào)整；

市場環(huán)境變化分析；

制定準(zhǔn)現(xiàn)房銷售方案；

銷售業(yè)績與收入盤點；

第二階段總結(jié)點評。項目成本管的內(nèi)容；

項目范圍及變更管理；

項目控制的主要內(nèi)容；

應(yīng)對風(fēng)險的主要措施；

房地產(chǎn)項目的資金鏈管理；

環(huán)境分析工具；

銷售中的本利量分析；

消費者購買行為分析；作息時間可根據(jù)具體情況調(diào)整。

10:40-12:00第三階段（工程建設(shè)B）演練：

環(huán)境變化分析；

風(fēng)險管理預(yù)案；

新的干系人辨識與管理；

討論制定項目進度計劃；

公布環(huán)境變化事件。多項目管理方法與策略；

房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售中的營銷組合策略。

第二天下 午14:00-16:00第三階段演練（續(xù)）：

調(diào)整項目進度計劃；

市場變化因素分析；

制定準(zhǔn)現(xiàn)房銷售方案；

銷售業(yè)績與收入盤點；

處理庫存。房地產(chǎn)項目成本的內(nèi)容；

差異化營銷策略的運用；

4C營銷在房地產(chǎn)競爭中的應(yīng)用；

新業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)營銷策略。

16:10-18:00第四階段（交付使用）演練：

項目結(jié)項與交付管理；

工期、成本、利潤核算與業(yè)績盤點。

各團隊項目管理過程回顧與成敗得失總結(jié)；

團隊之間總結(jié)與分享；

講師點評；

課程全面總結(jié)。項目管理的一般過程；

房地產(chǎn)項目管理的不同特點；

項目管理與公司運營管理。

說明：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點突出。

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖?；是難得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點評，獲得眾多培訓(xùn)機構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長課程：

1、《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務(wù)過的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營經(jīng)濟研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、置信實業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬科、順馳地產(chǎn)、華來利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團、萬達地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團、海航實業(yè)、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務(wù)所、諾信集團、團貸網(wǎng)

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