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主要解決問題——

Q1：怎樣高效決策準(zhǔn)確拿地？

Q2：營銷時代來臨，如何貫穿整體項(xiàng)目開發(fā)？

Q3：產(chǎn)品線如何搭建、如何使用？

Ｑ4：營銷邏輯步驟到底是什么？

Q5：生態(tài)圈思維模式是什么？

Q6：一次開發(fā)、永續(xù)經(jīng)營的渠道價值是什么？

第一章、房地產(chǎn)全生命周期的認(rèn)識

一、房地產(chǎn)生命周期——概念、定義、案例

二、房地產(chǎn)開發(fā)邏輯

1.商業(yè)開發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

2.寫字樓開發(fā)邏輯

3.住宅開發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

第二章、項(xiàng)目投資決策——精準(zhǔn)拿地決策

三、住宅開發(fā)環(huán)境

1.自身?xiàng)l件分析——鎖定主動OR被動郊區(qū)化客戶；

2.市場環(huán)境——不同階段，不同視角

宏觀市場評判

房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營銷破局

地產(chǎn)市場評判

競爭市場評判

3.住宅客戶需求

住宅客戶需求盤點(diǎn)工作的核心事項(xiàng)

某集團(tuán)客戶深訪案例

4.剛需客戶職業(yè)敏感點(diǎn)

5.自身?xiàng)l件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

四、住宅開發(fā)核心指標(biāo)及高效工作流程

1.里程碑開發(fā)計劃

2.項(xiàng)目監(jiān)督管理運(yùn)營機(jī)制

3.城市地圖工具手冊

第三章、項(xiàng)目定位方法及內(nèi)容

五、項(xiàng)目整體定位

1.項(xiàng)目定位方法——核心問題的梳理、SWOT分析

本體與市場環(huán)境的矛盾——容量匹配度、價值匹配度分

析

市場與客戶需求的矛盾——星河灣的豪＼龍湖的園林

＼萬科的戶型＼恒大的眼見為實(shí)；

外來和尚與本土情節(jié)的矛盾——ＪＤ項(xiàng)目＼ＷＫ項(xiàng)目

2.某項(xiàng)目定位方法案例分享——DS項(xiàng)目

3.住宅定位內(nèi)容

房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營銷破局

檔次定位

客戶定位

產(chǎn)品定位——建筑形式定位四步法

戶型配比——四步法：市場、布局、內(nèi)外部競爭

4.案例分享

第四章、快速套現(xiàn)保障——產(chǎn)品塑造

六、住宅產(chǎn)品常規(guī)設(shè)計

1、地塊價值分析

2、整體規(guī)劃分析

3、外立面風(fēng)格簡述

4、園林設(shè)計分類

5、經(jīng)典戶型分享

6、標(biāo)桿房企戶型分析

七、住宅核心設(shè)計要點(diǎn)

1、疊拼產(chǎn)品

2、干濕分析分離、收納系統(tǒng)

3、空間贈送

4、有故事的設(shè)計

八、住宅產(chǎn)品線

1、主要品牌開發(fā)商產(chǎn)品簡述

2、產(chǎn)品線體系核心內(nèi)容

房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營銷破局

九、前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計任務(wù)書及部分失誤設(shè)計案例

第五章、營銷實(shí)務(wù)——讓賣房子更簡單

十、營銷新概念——房地產(chǎn)銷售核心屬性：解決客戶實(shí)際需求，YD廣場

案例

十一、傳統(tǒng)營銷細(xì)化

1、營銷邏輯三步——RC集團(tuán)營銷邏輯

海量蓄客（營銷動作強(qiáng)條）

營銷渠道的確定——客戶梳理，共性排查

提高轉(zhuǎn)化（大數(shù)據(jù)模式分析）

附加值提升（客戶需求資源整合）

2、營銷費(fèi)用管控

標(biāo)桿企業(yè)營銷費(fèi)用比例——ZL案例

無效推廣費(fèi)如何控制

十二、新時代營銷——附加值提升

1、讓賣房子更簡單——給客戶更多的實(shí)惠，除了價格還能有什

么？

2、客戶家庭結(jié)構(gòu)生命周期對應(yīng)的需求分類

3、互聯(lián)網(wǎng)思維體系下的資源整合——萬物互聯(lián)

4、三角關(guān)系更牢固——開發(fā)商、客戶、資源方

5、渠道之爭

十三、營銷案例——LY項(xiàng)目

李老師

講師介紹：

某500強(qiáng)集團(tuán)地產(chǎn)50強(qiáng)房企區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——

北大光華管理學(xué)院、清華大學(xué)成都分院、西南交大商業(yè)地產(chǎn)總裁研修班客座講師。世界500強(qiáng)集團(tuán)-地產(chǎn)50強(qiáng)房企城市綜合體業(yè)務(wù)營銷負(fù)責(zé)人。

專職城市綜合體領(lǐng)域，擅長多類型產(chǎn)品前期研策及后期營銷操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)，善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建、各類物業(yè)銷售組織。

以后期實(shí)際操作指導(dǎo)前期拿地決策、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計等，以“互聯(lián)網(wǎng)”思維整合營銷，以生態(tài)圈思維整合渠道資源。

授課特點(diǎn)——

邏輯清晰、案例豐富，能夠帶動學(xué)員主動思考。

以地產(chǎn)操作線條為授課主題大綱，通過對于項(xiàng)目各個節(jié)點(diǎn)：拿地決策、定位研判、運(yùn)營模式、產(chǎn)品操作、營銷思維創(chuàng)新等內(nèi)容進(jìn)行課程分享。

主講課程——

《城市綜合體（偏商辦）操作模式全方位解析》

《商務(wù)地產(chǎn)（辦公樓）開發(fā)決策及盈利模式解析》

《房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營銷破局》

《全生命周期視角下二三線城市房地產(chǎn)拿地決策、強(qiáng)銷模式及生態(tài)圈思維模式的渠道價值再造》

授課代表房企——

招商地產(chǎn)、合景泰富、電建地產(chǎn)、中天集團(tuán)、特房集團(tuán)、興業(yè)地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、美的集團(tuán)、首地集團(tuán)、鼎峰集團(tuán)、興良地產(chǎn)、佰地地產(chǎn)、皇室集團(tuán)、南國置業(yè)等國內(nèi)數(shù)十家一線開發(fā)房企。

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