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【課程概述】

針對微利時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)升級轉(zhuǎn)型及中國企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合講師多年留學(xué)海外經(jīng)歷和在國內(nèi)長期擔(dān)任品牌公司總經(jīng)理、上市公司董事，并成功運(yùn)營多個(gè)國際國內(nèi)品牌經(jīng)驗(yàn)，以及在品牌運(yùn)營領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對輔導(dǎo)眾多企業(yè)升級轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，以西方理論為基礎(chǔ)，以東方融會(huì)貫通實(shí)用簡易的實(shí)戰(zhàn)工具，提出實(shí)用的解決方案。

【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理及企業(yè)各級管理人員

【培訓(xùn)收益】

1.全面提升企業(yè)戰(zhàn)略、決策能力和公司盈利能力以及管理風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.闡述作為企業(yè)在轉(zhuǎn)型和品牌運(yùn)營不同發(fā)展階段的運(yùn)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)

3.運(yùn)用科學(xué)的管理流程和完善的企業(yè)報(bào)表體系整合企業(yè)原有資源，以及高效的分析預(yù)測方法和工具，促進(jìn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

【培訓(xùn)大綱】

前言

1.微利時(shí)代的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型之路

2.紅海中的藍(lán)海：資源整合

3.產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)移和價(jià)值增值的遷徙

模塊一、建立合適的企業(yè)品牌運(yùn)營管理模式

1.各種類型企業(yè)的經(jīng)營特性和競爭策略

2.品牌運(yùn)營企業(yè)商業(yè)模式建立的關(guān)鍵要素

3.企業(yè)發(fā)展各階段的關(guān)注點(diǎn)

4.企業(yè)運(yùn)營報(bào)表體系進(jìn)化表

5.品牌運(yùn)營與產(chǎn)品運(yùn)營的差異和轉(zhuǎn)型要素

6.品牌運(yùn)營企業(yè)高效組織架構(gòu)

案例：大嘴猴品牌運(yùn)營公司成長分析

模塊二、合理配置資源，制定預(yù)算和規(guī)劃

1.品牌企業(yè)預(yù)算的三個(gè)要求

2.多維度數(shù)據(jù)預(yù)測制定預(yù)案

3.實(shí)用的運(yùn)籌工具確保底線

4.新產(chǎn)品的評估與產(chǎn)品競爭策略

案例：品牌產(chǎn)品價(jià)格和銷量的平衡方式

模塊三、品牌運(yùn)營企業(yè)的銷售管理與客戶管理

1.客戶與產(chǎn)品價(jià)值分析

2.不要讓營銷人員做無用報(bào)表

3.如何讓銷售人員當(dāng)場拍板

4.高效的促銷管理流程制定與促銷評估

5.洞察銷售人員和客戶動(dòng)態(tài)的簡易方法

案例：客戶拜訪臺帳的超級應(yīng)用

模塊四、調(diào)動(dòng)群體的積極性，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營計(jì)劃

1.讓目標(biāo)成為員工的自我承諾

2.讓考核成為獎(jiǎng)勵(lì)，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的重要性

3.防止業(yè)績忽上忽下的考核方法

4.讓下游盯住上游，成為一條船上的人

案例：經(jīng)銷型企業(yè)的考核方案制訂

模塊五、品牌公司經(jīng)營目標(biāo)的控制

1.資金計(jì)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃的融合方式

2.產(chǎn)銷計(jì)劃流程與庫存管理

3.簡易信息化實(shí)施攻略

4.建立實(shí)時(shí)報(bào)表系統(tǒng)的手段

5.建立拉動(dòng)式報(bào)表系統(tǒng)

案例：品牌企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃控制——零庫存的奇跡

楊云老師

上海交通大學(xué)特聘教授

吉林大學(xué)兼職教授

中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解

現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國私人董事會(huì)主席和教練

【背景介紹】

1.職場經(jīng)驗(yàn)：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。

曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項(xiàng)目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。

85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

2.學(xué)歷及教育背景：

美國西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

【擅長領(lǐng)域】

成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

中高層管理者決策思維與決策能力提升

企業(yè)流程管理

企業(yè)運(yùn)營管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)管理

他是實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜?。尤其擅長大數(shù)據(jù)時(shí)代綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運(yùn)營效率、降低企業(yè)運(yùn)營成本。

【授課風(fēng)格】

以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。

課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問題，互動(dòng)性強(qiáng)。

課后會(huì)有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。

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