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【理論基礎(chǔ)】

德魯克，拉姆查蘭，華為最佳實(shí)踐

【培訓(xùn)收益】

1.幫助管理者進(jìn)一步明確角色和職責(zé)，幫助管理者實(shí)現(xiàn)從技術(shù)向管理的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步強(qiáng)化管理者的經(jīng)營(yíng)思維；

2.學(xué)習(xí)三項(xiàng)核心能力，提升管理者系統(tǒng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)管理和團(tuán)隊(duì)發(fā)展能力。

【培訓(xùn)綱要】

（案例可以根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整）

導(dǎo)入：

1.管理者的窘境有哪些？

2.我們是公司戰(zhàn)略的踐行者，在管理崗位上我們要做哪些工作？

3.管理的趨勢(shì)：從執(zhí)行到賦能

一、管理者的角色與任務(wù)

1.自我評(píng)測(cè)：我是什么樣的管理者

2.研討：在公司發(fā)展進(jìn)程中，我能做出哪些貢獻(xiàn)？

3.管理者的五個(gè)角色

1)思考：最重要的角色是什么

2)如何輔佐上司達(dá)成目標(biāo)

3)良好的跨部門(mén)合作的三個(gè)方法

4.管理者的五個(gè)任務(wù)與三個(gè)職責(zé)

1)核心職責(zé)是目標(biāo)管理

2)管理的本質(zhì)

3)管理者的六個(gè)進(jìn)階與重點(diǎn)工作的異同

5.從技術(shù)走向管理的五個(gè)轉(zhuǎn)變

1)三個(gè)升級(jí)

2)五個(gè)轉(zhuǎn)變

3)轉(zhuǎn)型初期的三個(gè)核心轉(zhuǎn)變

6.卓有成效管理者的五項(xiàng)修煉

思考：公司優(yōu)秀管理者的特征

二、管理者的三項(xiàng)管理能力提升

1.能力1：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

1)研討：建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2)向華為學(xué)習(xí)BLM，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

3)如何洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)：五看方法

4)如何確定戰(zhàn)略：三定方法

5)創(chuàng)新焦點(diǎn)與第二曲線(xiàn)

6)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的商業(yè)畫(huà)布方法

思考：我們的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)有哪些？

2.能力2：經(jīng)營(yíng)管理能力提升

1)像CEO一樣思考商業(yè)本質(zhì)

2)用目標(biāo)管理驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

3)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)矩陣

4)如何設(shè)定目標(biāo)

5)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃

6)經(jīng)營(yíng)核心策略設(shè)計(jì)

練習(xí)：制訂2022年Q2經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃

3.能力3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與管理技能提升

1)從戰(zhàn)略道執(zhí)行的組織系統(tǒng)

2)團(tuán)隊(duì)角色與用人之長(zhǎng)

3)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征

4)團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

5)績(jī)效管理與員工輔導(dǎo)

6)情景領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

7)建立自驅(qū)力組織方法

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)發(fā)展四板斧行動(dòng)計(jì)劃

總結(jié)：課程知識(shí)地圖與提升計(jì)劃

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷(xiāo)副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問(wèn)，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問(wèn)

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過(guò)550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與解決方案式銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類(lèi)

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問(wèn)題分析解決》

4.【服務(wù)客戶(hù)】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線(xiàn)、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線(xiàn)、樂(lè)玩互娛、庫(kù)幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛(ài)科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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